试论我国保险代理人制度的现状及发展方向_开题报告

保险代理人制度从1992年进入中国大在陆以来，对完善保险市场、沟通保险供求、促进保险业发展都发挥着十分重要的作用。但另一方面，在我国保险中场中，保险代理人却频频出现欺诈、骗保、恶意保险事件，这与其制度的不完善是密切相关的。分析我国保险代理人发展现状中存在的问题，探讨如何改善我国保险代理人制度的措施，是我国保险业面临的重要课题。综合学术领域内主要贡献者的观点，主要有以下几方面：

（一）关于保险代理人制度发展的现状的研究

正如王俊斌（2011）所言，对我国保险业发展态势理论界有这样一个基本的认识和判断：中国保险业是一个年轻的产业，也是中国发展最快的行业之一。张瑞刚（2009）认为保险代理人营销模式在1992年被美国友邦的保险公司引入我国保险市场，在保险业发展初期，这样的个人营销体制吸引了大批新生从业力量，一度推动了保险市场的规模发展。值得关注的是，保险代理人高速发展且为寿险公司保费收入做出巨大贡献的同时，也不断暴露出很多严重的问题与消极作用，走入了发展的困局，

（二）关于保险代理人制度发展中存在的问题及成因的研究

张冬瑜（2010）认为，保险代理人制度存在着以下缺陷：保险代理人缺乏明确的法律地位、保险代理人的佣金提取不合理、税收制度的不利。然而黄欢（2011）认为保险代理人本身存在素质低下的问题，具体表现在：为获取更多佣金收入只注重保单数量而不管质量；挪用保费；倒签单、做鸳鸯单、长险短做、团单个做、趸缴即领；与保险消费者串通一气，故意制造保险事故骗取保险金等。因此王燕凌（2010）担忧个人代理人队伍良莠不齐，整体素质较低容易引发保险诚信危机，而主要原因在于个人代理人市场的准入机制和退出机制不合理。从监管的角度，赵宇龙（2010）认为问题主要表现为：管理水平较低，没有内部管理能力的有效支撑，发展缺乏后劲，高素质专业人才严重不足。

（三）关于保险代理人制度发展建议的研究

李海军（2011）认为首先要明晰保险代理人法律地位和改革佣金制度。兰东娟（2011）基于对我国保险业诚信体系建设的策略研究，给出的建议是要加强保险诚信建设的宣传教育，建立完善诚信教育体系，建立健全信用评级和信息披露制度。黄怀宇(2011)从法律视角下对保险代理人制度做出了新探析，提出行业内部要加强协作的力度，充分实现信息共享，完善保险代理人“失信惩罚机制”，同时建立风险抵押制度和代理人职业风险保险制度。郭锐欣、廖景琦（2010）通过对比美国保险业营销渠道的新特点得出启示，我国可以不断探索专属保险代理人管理模式创新，推动保险代理人管理体制改革。翁仙萍（2009）认为如何将保险代理人制度纳入发展的正轨，不仅需要借鉴国外成功的模式与经验，还要反思自身体制的弊病，考察国内制度土壤，做好制度本土化的研究与实践。这些建议为我国保险代理人制度存在的问题提出了很好的解决方法。

综上所述，国内外学者对保险代理人制度进行了充分的研究与分析。特别是在问题产生的原因上，学者们运用数据模型给出了论证。并且，学者在面对现实具体案例中，运用管理学的原理对问题进行了阐述。除此之外，学者们从转变佣金制度、法律地位、诚信等方面提出具体建议。但笔者认为不仅需要学术工作者对其进行理论的逻辑分析，更需要真正参与实践的从业人员在实践过程中摸索总结，获得成功的经验，通过共同的努力，使保险代理人制度为保险业的发展发挥更大的促进作用。同时更要加强对本国保险代理人制度的创新、改革与完善，进而促进我国保险业的繁荣与发展，使其在完善的制度后盾的支持下进军国际市场，并取得长足发展。

二、范文提纲

引言：近几年，伴随我国保险代理业的大发展，我国保险代理制度建设取得了长足的进步。应该说，从总体上看，与社会主义经济相适应的保险代理制度宏观制度已经初步构建。但毕竟我国保险代理制度还处于初级阶段，保险代理的许多相关制度尚来不及建立或不完善，正是由于这些具体体制的缺陷，在一定程度上影响甚至阻碍了我国保险代理业的健康发展。基于以上分析，完善保险代理人制度十分必要。

一、保险代理人制度概述

（一）保险代理人制度的内涵

（二）保险代理人制度的作用

（三）保险代理人制度的理论基础

二、我国保险代理人发展现状分析

（一）保险代理人在保险营销渠道中占重要地位

（二）保险代理人生存现状不容乐观

（三）保险代理人队伍素质普遍不高

三、我国保险代理人制度存在的缺陷及成因分析

（一）保险代理人法律地位不明晰

（二）保险代理人绩效考核机制不合理

（三）保险公司内部管理制度不完善

（四）政府的监管制度不完善

四、国外保险代理人制度的经验及对我国的启示

（一）国外保险代理人制度的经验

（二）对我国保险代理制度的启示

五、我国保险代理人制度的发展方向

（一）加强对保险代理人的监管，将保险代理人转变为保险公司员工 

（二）大力发展专业保险代理人机构，将保险代理人转变为中介机构员工

（三）加强保险代理人素质的提升，建立保险代理人信用评级制度

三、参考文献

1、李海军，保险代理人管理模式与创新[J]。经营与管理，2011(6)

2、兰东娟，我国保险业诚信体系建设的策略研究[J]。中国市场，2011(13)

3、王俊斌，保险代理人队伍素质建设[J]。经济师，2011(6)

4、黄怀宇，法律视角下保险代理人制度新探析[J]。商场现代代，2011(1)

5、毛娜，钟科耀，当前视角下保险代理人生存状况[J]。商业文化，2011(3)

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15、张瑞纲，我国当前保险代理人制度存在的问题及改进措施[J]。大众科技 2009(3)

16、曹红欣，牟元军，我国保险代理制度的弊端及对策分析[J]。现代商业 2008(15)

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