关于安防企业营销管理中的合规性问题及其对策研究——以海康威视为例_开题报告

2010年以来，随着我国城镇化建设的不断加快，与安防行业密切相关的平安城市、天网工程、金盾工程、智能交通、雪亮工程、智慧城市等项目建设政策先后发布，安防企业逐渐走向了公众的生活和视野中，人们对安防意识的持续增强，也使得中国安防企业近年来保持着持续的高速增长趋势。

安防产品涉及入侵报警系统、视频安防监控系统、出入口控制系统、电子巡查系统、停车场管理系统、防爆安全检查系统、安全排爆处理系统、考勤门禁系统、报警通信指挥系统等与公共安全紧密相关，因此，安防行业的重要性不言而喻。

海康威视成立于2001年是一家以视频为核心的物联网解决方案提供商和数据运营服务商。拥有视音频编解码、视频图像处理、视音频数据存储等核心技术，及云计算、大数据、深度学习等前瞻技术，针对公安、交通、司法、文教卫、金融、能源和智能楼宇等众多行业提供专业的细分产品、IVM智能可视化管理解决方案和大数据服务。海康威视是全球视频监控数字化、网络化、高清智能化的见证者、践行者和重要推动者。2011-2018年蝉联iHS全球视频监控市场占有率第1位；连年入选“国家重点软件企业”“中国软件收入前百家企业”a&s《安全自动化》“中国安防十大民族品牌”、CPS 《中国公共安全》“中国安防百强”（位列榜首）；2016-2018年a&s《安全自动化》公布的“全球安防50强”榜单中，蝉联全球第1位。海康威视作为安防企业的领头羊，将其作为本次研究的用例具有一定的前瞻性和代表性，本文试图以海康威视为例找到我国安防企业营销管理中的合规性问题及其对策。

很多人认为营销管理就是管市场,管客户,无非是一些款项、数据、销售报表等等。其实管理这些基本数据、报表等只是最基础的管理,营销是个系统工程,营销管理同样繁琐复冗。我认为,营销管理主要涉及以下四个关键内容：

关键点一:营销管理是对市场战略、政策、规划的执行和变化调整、产品销售进程,以及未来的市场发展的管理；

关键点二:营销管理是对销售人员的心态,以及对市场的掌控能力的管理；

关键点三:营销管理是企业管理中的核心, 是企业管理之首；

关键点四:营销管理是对未来的市场和品牌发展的管理。

营销管理是对管理者的高度的考验，是对企业的战略定位，以及市场操作中的过程管理，决定企业的发展和未来。

合规性管理,也称为符合性管理。简单来说就是在有一个比较明确的规定、制度、要求之下,开展的一系列达标活动的集合。

2016年3月7日，美国商务部在官方网站公布了一份中兴通讯的内部文件，其中披露了中兴通讯与伊朗、朝鲜、叙利亚等禁运国的合作项目，并指责中兴通讯严重违反该国出口限制法规。因此，美国对中兴通讯采取出口限制措施，禁止美国企业对其出售包括芯片在内的元器件产品，由此开启了美国对中兴通信的制裁。2018年4月16日，美国商务部以“欺骗、虚假陈述、一再违反美国法律”为由，宣布重启对中兴通讯及其子公司的制裁禁令，时间长达7年，至2025年3月13日。禁令内容包括：中兴通讯、中兴康讯及其相关代理公司和关联公司均需接受管制；中兴通讯不能直接从美国进口零部件、商品、软件和技术等；任何企业或个人不能协助中兴通讯间接从美国进口产品，也不能将进口自美国产品转手卖给中兴通讯；美国对中兴通讯的两次贸易制裁可能因中美贸易摩擦不断，中兴通讯“躺枪”但不可否认主要原因为中兴通讯在营销管理中不注重出口管制合规工作而起。

2018年5月美国众议院通过一项议案，建议以国家安全为由禁止美国政府采购中国制造商供应的视频监控设备，美国政府禁用海康威视的法案，预计将签署为法律。

大型通信企业应高度重视合规工作，建立完善的内部治理结构，严格开展出口管制合规工作，控制合规项目资金与资源投入；结合自身特点，建立一套涵盖管理架构、管理团队成员组建及制度流程等的合规体系，开展专业合规培训。

美国对中兴通讯的制裁引起了安防行业对营销管理工作中的合规性重视，2018年12月10日海康威视成立合规部。

营销管理中的合规性成为我国同类大型国际化企业的发展战略基石，严格遵守贸易国的法律法规。高度重视营销管理中的合规工作，建立完善的内部治理结构，严格开展出口管制合规工作，控制合规项目资金与资源投入；结合自身特点，建立一套涵盖管理架构、管理团队成员组建及制度流程等的合规体系，开展专业合规培训。

二、范文提纲

一、绪论

（一）研究的背景和意义

1、研究的背景

2、研究的意义

（二）研宄思路与方法

（三）范文创新点

二、安防行业概述

（一）安防行业市场现状

（二）安防行业发展分析

（三）海康威视在安防行业的发展及介绍

三、安防企业在合规营销管理的实践

（一）合规性和营销管理的定义

（二）合规性研究的意义

（三）安防企业在合规营销管理中存在的问题

四、海康威视在营销管理中存在的合规性分析

••••（一）海康威视在营销管理方面的问题

（二）分包合同中的营销管理合规性问题

（三）采购中的营销管理合规性问题

（四）人员管理中的营销管理合规性问题

五、海康威视在合规性问题方面的对策研究

六、结论

三、参考文献

[1] Helge Janicke，Kevin Jones. 4th International Symposium for ICS & SCADA Cyber Security Research [J]. BCS Learning & Development Limited. 2016 

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[5]张亚军.中兴通讯遭遇美国两次贸易制裁的原因及提供的重要启示[J].对外经贸实务，2018，07

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[7]张健.企业营销管理存在的问题及对策分析[J].纳税，2018，08

[8]夏磊.我国安防行业发展现状与态势分析[J].电信网技术，2018，03

[9]钟海涛.合规性评价在企业管理中的应用[J].企业改革与管理，2010，07

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[11]吴学静,梁洪力.我国企业合规管理存在的问题及对策[J].标准科学，2016，10