关于新产品进入市场问题的研究_开题报告

（一）国内研究现状

　  目前我国现有的产品进入市场的方式有这几种：1、利用互联网的优势。现在人们喜欢利用网络来获取信息，利用网络的推广提高产品的曝光率。2、打造品牌特色。一个新产品进入市场，类似的产品中要让客户知道你的产品，选择你的产品，就必须要找出自己产品与众不同的特点。3、不怕前期的投资，敢于冒风险。利用免费尝鲜，大派送等方式进行品牌推广。也是一个新产品进入市场最好的方法，不求第一次赚钱但求长期合作。4、实事求是。不要吹捧自己的产品多好，告诉客户真实情况。

    但是，就像胡磊睿在《我国市场营销发展趋势探索》中提出的中国市场的营销现状仍存在着一些问题。1、受众对市场营销的认识处在初级阶段。常年的计划经济在其中也起到了不小的阻碍作用。2、经营者的营销理念滞后。中国的企业领导者对于营销概念的接收起步较晚，营销理念的实践率不高。实际的后果就是企业的库存高，商品的流动率慢，产品缺乏核心竞争力，产品售后运作慢等情况比比皆是。面对愈发理性的消费者，中国的企业在开拓市场和把控市场方面的能力远远落后于形势的发展需要。3、企业的品牌意识淡薄。品牌决定了产品在消费者心目中的形象，这样的形象包含了产品的质量、企业的服务、消费者的满意程度等等，它是企业文化和经营理念的集中体现。先进的技术和新颖的设计、坚实的质量、诚信的声誉、完善和便捷的服务是企业在品牌建立过程中应该思考的问题。4、市场营销从业人员素质普遍较低。中国市场的营销工作人员素质普遍较低，这与他们的流动性大有关系，造成流动性过大的原因是因为他们的社会地位不高，收入与付出难成正比，工作压力大。他们对于工作的认识只是停留在营销=推销，也就很难再有发展的动力。5、中国的市场营销前景广阔。综上种种虽然是我们无法在短期内改变的现状，但也应该看到，我们国家人口基数大，拥有着世界上最大的市场，70%的农村等待开发，这意味着巨大的消费潜力和庞大的市场份额，只要企业找到适合的市场定位，是具备广阔的发展前景的。

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（二）国外研究现状

    从世界各国市场营销的发展情况来看，由于美国、日本、欧洲等国家和地区市场营销研究起步早，因此发展也较为成熟。“现代营销学之父”菲利普·科特勒曾提出STP理论。他认为产品战略营销的核心内容主要为三步。第一步：市场细分，根据购买者对产品的不同需求，将市场分为若干不同的客户群体，并勾勒出细分市场的轮廓。第二步：确定目标市场，通过衡量评估细分市场的吸引力，根据企业自身状况，选择要进入的一个或多个细分市场。第三步：产品定位，即根据目标市场上消费者的需求、竞争状况及自身企业现状，适当运用营销组合确立企业产品在目标市场上的市场位置形象，建立在市场上传播该产品的关键特征和收益。

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（三）研究成果

为了在竞争激烈的市场环境中获得有利的地位，企业需要不断开发新产品，提高企业竞争力，从而保持自己的竞争优势。而如今，经济形势极不稳定，消费者掌控着市场，他们早已受够了对各种广告和营销信息的狂轰滥炸。这时新产品进入市场的策略选择不当，就会功亏一篑。因此，新产品进入市场应做好市场分析，收集数据，制定有效目标。其中，罗玲在《新产品进入市场的策略选择》中提出：产品进入市场应考虑三个因素。1、企业自身实力是把握市场时机的基本因素。2、企业经营目标是把握市场时机的直接因素。3、企业所处环境是把握市场时机的重要因素。根据这些因素，我们才能更好的制定出新产品进入市场的策略。

李与桑德拉在《Precision Marketing：Maximizing Revenue Through Relevance》中用案例研究，总结了近年来的营销行业的发展与现状。他们认为，营销的未来是以更深入的客户参与为核心的，优秀的企业会收集和分析客户数据，然后根据结果并严格按照精准营销的六大步骤操作，然后再循环。现在是运用机智追求完美的时代，客户不再满足于企业被动的反应，而是希望企业提前行动，帮助他们取得更大的成就或者更好的体验。客户希望供应商与服务商进一步了解自己，提供符合自己需要的产品与服务。因此，企业需要具备客户洞察力，否则无法满足客户的个人需求。而企业必须深入了解客户，才能将产品更好的推入市场。

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二、范文提纲

一、浅析市场营销发展趋势

（一）市场的营销现状

（二）市场的营销发展前景

（三）新产品进入市场应考虑的因素

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二、不同时期进入市场的策略分析

（一）早期进入市场策略

（二）同期进入市场策略

（三）晚期进入市场策略

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三、产品进入市场的营销策略

（一）制定有效的目标

（二）收集相关市场数据

（三）数据分析与数据模型的建立

（四）制定客户战略

（五）部署营销计划

（六）对目标与效果进行评估

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三、参考文献

[1] 孙全治.市场营销案例分析[M].东南大学出版社.2004

[2] 李威、王大超主编.国际市场营销学[M].北京.机械工业出版社,2015

[3] 盛斌子.顶尖营销核心利器[M].北京.中华工商联合出版社.2013

[4] Sandra Zoratti、Lee Gallagher.Precision Marketing：Maximizing Revenue Through Relevance[M].Kogan Page Publishers.2013

[5] 赵丁.你是最棒的经营之王[M].北京.地震出版社.2004

[6] 胡磊睿.我国市场营销发展趋势探索[J].才智.2016.第5期

[7] 尹星娈.浅谈我国市场营销发展的新趋势[J].现代营销(学苑版).2016.第2期

[8] 吴萌、计娜、朱晓丹等.论全球信息化所导致企业营销渠道冲突现状及对策[J].企业导报.2012.(4):104-104

[9] 胡晨.国外企业档案馆参与企业品牌营销现状及其启示[J].档案与建设.2015.第7期

[10] 罗玲.新产品进入市场的策略选择[J].商业时代.2007.第3期

[11] 张鸿梅.浅谈产品市场信息的传播对产品营销的积极影响[J].大经贸.2015.第5期