电力企业营销管理研究_开题报告

(一)国内对于营销管理的研究现状及成果

1、《营销管理》中认为,营销管理是一门以经济学、行为科学、管理理论和现代科学为基础,研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其计划、组织、执行、控制的应用科学。营销管理在其发展历史进程中,充分吸收了相关学科的概念、原理和方法,博采众家之长,理论体系日趋充实、完善。营销管理的发展史,就是经济学、心理学、社会学以及管理学等相关学科对其不断渗透的历史。(郭国庆,2005)

2、《中小企业营销问题研究》一书中提到,改革开放以来,中国经济的一个巨大变化就是由卖方市场转变为买方市场。经济环境还变使得各生产企业纷纷将自己的经营模式由“产供销”型调整为“销供产”型。市场经济中企业产品市场的大小直接决定其企业价值的高低。小企业要根据自身的特点,选择一种切实可行的营销策略。在切入市场时,扬长避短,从小处着手做起,先找个(立足)点,再展开成(网络)面,最后联成(运输)线,稳步进展,逐渐深入。这就是我们的“点 面 线”原理的基本思想。(孙学敏 张景青 梁士伦 卢志勇 任星远 ,2003)

3、《企业营销管理的探讨与研究》一文中提到:针对企业营销管理存在的主要问题和薄弱环节,应采取行之有效的措施,增强自主创新能力,提升管理水平,应加强企业营销管理从以下几个方面入手。1、企业要与时俱进。2、每个企业必须树立创新观念,不断追求卓越,实现企业可持续发展。3、建立规范的公司法人治理结构。4、转变观念优化规范管理,树立以坚实的基础管理制程企业市场竞争力的理念。5、不断拓宽管理领域,丰富管理内含。(才世杰,2010)

4、《整合营销视野下我国高科技企业营销管理》一文中提到:在营销中,各种要素组合起来时非常重要的。营销整合与营销组合是一脉相承的,但营销整合更为强调各种要素之间的相互关联性、耦合性,力求使它们统一成一个有机的系统整体。整合营销就是以满足消费者需求为最终目的,以整合企业内外部所偶资源为手段,重组再造企业的科研、生产和市场等业务流程,是全面的、系统的营销策略。(熊瑛,2009)

5、《企业市场营销管理中敏捷性营销模式研究》一文中提及:营销部门并不拥有比别的职能部门更大的权力,它只能依靠说服和沟通来达到协调整个企业营销活动提高企业营销管理敏捷性的目的。 在部门间的沟通中,要重视信息的横向流动,创新信息交流方式,建立信息沟通的有效管道。(朱晓驰,2001)

(二) 国外对于营销管理的研究现状及成果

1、以品牌领先的美国营销

美国企业十分重视产品的开发，以品牌带动营销，以品牌推动产品市场扩大化，品牌是企业的无形财富，正如万宝路香烟总裁马克斯韦尔所说：“品牌就是企业发展的最大资产，企业的牌子如同储蓄的户头，你可不断通过广告累积其价值便可尽享其利息。”万宝路的金字招牌每年可为企业带来30亿美元的收入。现代市场营销的一系列理论产生于商品经济最发达的美国，可以说，美国是企业营销管理经验最丰富、理论最成熟的国家。

2、“后发制人”的日本营销

日本企业善于把别人的技术变成自己的产品，他们的手段之一是广泛收集世界最新产品和科研成果，制造技术，然后进行仿制、改进和创新而变成自己的新型产品，参与国际竞争，从而取得了投入最少受益最大的效果；手段之二是买过别人的发明，创造出自己的产品。手段之三是在别人的“短处”基础上创新。这种“后发制人”的营销之所以能取得成功,是因为他们站在别人的肩膀上,利用别人的技术发展自己的产品,不至于花人力、物力、财力去重复别人已进行的创造劳动,减少无效劳动和产品更新进程,抢占了市场的时间和空间,成功率极高。

二、范文提纲

引言：电力营销是现阶段电力企业经营管理的核心,同时也是电力企业生产经营成果的最终体现。

一、我国电力企业的营销现状

（一）现阶段我国电力企业服务意识与市场竞争意识普遍淡薄

（二）我国电力企业缺乏高素质的营销人才

（三）我国电力企业在营销战略和创新能力上的缺失

（四）电力营销信息系统面临安全风险

二、电力企业营销管理中存在的问题

（一）企业文化意识淡薄

（二）营销管理制度存在不足

（三）团队合作能力差

（四）营销技巧欠缺

（五）对市场分析不清楚，产品定位不明确

三、电力企业营销管理策略

（一）加强电力营销理念

（二）建立高素质的电力营销队伍

（三）电力营销战略要勇于创新

（四）完善电力营销管理信息系统

（五）开拓用电市场

四、电力企业营销管理发展的新思路

（一）建立电力大数据系统

（二）打造商业化运营环境

（三）建立新型电力营销理念

（四）采取以市场为导向的管理模式

（五）科学分析市场需求，准确产品定位

五、大数据影响下电力企业营销管理创新的意义

（一）大数据的内涵

（二）电力企业营销管理创新的意义

（三）大数据影响下电力企业创新研究策略

（四）大数据技术体系的建立。

（五）创新电力管理服务体系

六、结论

三、参考文献

[1] 郭国庆.营销管理.首都经济贸易大学出版社,2005.

[2] 孙学敏主编.中小企业营销问题研究.郑州大学出版社,2003.

[3] 熊瑛. 整合营销视野下我国高科技企业营销管理存在的问题及对策. 科技进步与对策, 2009.

[4] 徐广隆．电力企业电力营销的新举措［Ｊ］．商情（财经研究），2007（1）.

[5] 关为民．基于大数据背景下电力企业营销管理创新研究［Ｊ］．电子测试，2016（22）.

[6] 胡建东．电力营销管理信息系统建设思路探讨［Ｊ］．中国电力，2001（5）

[7] David Loudon, Robert Stevens, Bruce Wrenn.营销管理.经济管理出版社,2006.

[8] 赵俊明.浅谈营销管理和关系营销[J]. 科学之友B版,2007,12.

[9] 杨杨．电力企业营销管理有效途径分析［Ｊ］．黑龙江科技信息，2011（7）.

[10] Jeanette Maw McMurtry.小企业大营销.清华大学出版社,2004.

[11] 周晓光．对电力企业营销管理创新的研究［Ｊ］．中国新技术新产品，2015.

[12] 廖水香. 有关电力营销三个重要问题的探讨[J]. 电力技术经济,2002(05):29-31.