IPG激光器在中国市场营销改善对策研究_开题报告

（一）国内研究现状

光纤激光器是近些年来激光领域备受关注的热点。与传统的固体、气体激光器相比，光纤激光器具有许多独特的优越性，例如光束质量好，体积小，重量轻，免维护，运行成本低；而且加工精度高，速度快，寿命长，省能源。光纤激光器因其高效率及低维护运营成本等优势逐渐受到激光系统集成商的青睐，已经或正在许多应用领域替代 CO2 激光器和其他固体激光器，对激光器市场产生了革命性的改变，推动全球激光市场的不断发展。

美国IPG光子公司，是全球最大的光纤激光器制造商。2006年在纳斯达克上市。IPG 公司经过二十多年的发展，不断整合光纤激光器产业全产业链，目前已是全球光纤激光器领域的绝对龙头。公司产品线丰富，涵盖高、中、低功率光纤激光器。

多年来，IPG凭借其光纤激光器等先进技术，一直保持着较高的盈利能力。毛利率多年保持在55%左右，净利率保持在26%左右。

目前，中国已经成为世界最大的工业激光器市场，占全球市场的24%，而光纤激光器是全球主要的工业激光器，在中国工业市场占有率已经超过了50%，中国是IPG收入的最大来源，2017年IPG全球营业额近14.09亿美元，在中国销售额为6.21亿美元，同比增长 73.46%，占 IPG 集团当年营收的 44%，远高于第二名美国的12%。

虽然目前IPG公司在全球高功率光纤激光器的市场占有率仍处于绝对领先地位，但是未来，绝对不会是IPG一家独大，因为其他激光行业巨头通过并购一些光纤激光器公司，已成功进入光纤激光器领域。比如国际巨头罗芬、恩耐、业纳、SPI等，国内光纤激光器生产商锐科、创鑫、杰普特等公司也异军崛起。光纤激光器已经从只有IPG的寡头市场进入多头市场。

每年度，ofweek激光网都会发布光纤激光器市场年度报告，各研究机构也会发表类似的市场分析文章，对于整个激光器市场的剖析，专业且全面。

而针对于“IPG激光器在中国市场营销改善对策研究”这个细分领域的研究，至今没有专门机构或学者进行相关研究。

本文通过市场调研，相关企业实地调查，和专业人士分析讨论，再参考相关文献的方法，结合IPG光子公司现有的销售策略，结合营销分析方法，阐述IPG激光器在中国市场营销改善对策。以及IPG如何在新常态下，巩固自己的在行业中的龙头地位，如何根据市场及时调整营销策略，以保证其销量和利润持续上升。

二、范文提纲

引言：谈及激光器在中国市场的发展趋势以及IPG的销售策略

一、激光器的分类和应用

（一）激光器分类简介

（二）激光器应用简介

二、IPG的现有产品介绍

（一）高功率激光器介绍

（二）中低功率激光器介绍

三、IPG激光器及其竞品的分析比较

（一）和国际厂商激光器的比较

（二）和国内厂商激光器的比较

四、IPG光子公司和竞争者之间的比较分析

（一）IPG光子公司和国际竞争者之间的比较

（二）IPG光子公司和国内竞争者之间的比较

（三）总结IPG的优势和遇到的危机

五、IPG在中国市场的营销对策建议

（一）市场及销售策略建议

（二）产品售后服务策略建议

三、参考文献

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[2] 菲利普·科特勒.市场营销 [M]. 北京：中国人民大学出版社. 2015

[3] 弗雷德·R·戴维.战略管理 [M]. 北京：中国人民大学出版社. 2012

[4] 李飞.股市分析：锐科激光的估值[Z].知乎.  s://zhuanlan.zhihu.com .2018年6月20日

[5] 工业激光市场2020年达63亿 光纤激光器成主力[J].机床与液压,2017,45(11):63.

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