教育培训行业营销传播渠道研究——以X教育为例-开题报告

从无到有，从弱小到强大，中国教育培训企业和这些企业所形成的行业已经 走过了20多年的历程，整个行业和这些企业的发展历经了“上个世纪80年代中 期至90年代初期的萌芽期，上世纪90年代中期至本世纪初的发展期，及2005年至今的整合期”三大历史阶段；从最原始的作坊式夫妻店、后来的家族企业，逐步转向合伙人制，并进一步向公司化甚至公众企业发展的历程。21世纪是经济全球化、服务国际化的时代，中国加入世贸组织以来，教育也作为服务业中最重要的组成部分。近年来，教育市场呈现旺盛的增长态势，成为我国经济领域闪亮的市场热点，成为创业投资最热门的关键词。根据国家教育部《全国教育事业发展统计公报》中国教育培训市场潜在规模将达到5000亿元。业专家李世刚表示，随着国内网民总人数超过5.6个亿，教育培训行业通过借力互联网发展自身业务也进入了一个高峰期，特别是一些大中型的教育机构，实际上已经进入了一种“鼠标+水泥”的运营模式。

其是中小学的教育培训，超出3000多亿的市场，并且正以每年30%速度急速增长，每年参加各类培训的青少年儿童超过1亿人次。目前，我国现有2亿多的中小学生。而在大中城市，90%以上小学生在课后接受各种各样的辅导，这是一个无比巨大的需求群体市场。

尤其在2006年，以行业的领先者——新东方登陆美国股票市场为标志，教育培训行业进入了一个新的阶段，全国性和北京、上海两地的大型教育培训企业纷纷谋求国际风险投资机构的融资和赴海外上市机会，各地的地方性大中型教育培训企业也通过合并等方 式扩大营业规模和寻找本土投资人，在行业的发展期如雨后春笋般出现的中小型 培训机构也力图通过内部管理结构调整和产品优化升级等手段来维护和巩固自 身的生存和发展，随之而来的，是大量竞争力较差的中小型培训机构相继死亡。 

2010年，国内几家大型教育培训企业环球雅思、学而思教育等在美国扎堆上市，使行业资本进一步充裕后，企业间的竞争日渐激烈。场地、人力资源，尤其是市场营销成本的规模在不断攀升，行业的市场营销过去简单的营销工具组合和以口碑营销为主的策略被彻底颠覆，大型机构纷纷进入了整合营销传播阶段，但整个行业由于历史原因在市场营销方面仍然处于专业度和人才水平较差的状态，如何提高自身的市场竞争力以实现营业规模的持续增长，如何进行市场差异化策略以保持各自在优势领域的领先，如何打造适合企业自身状况的市场营销策略以实现高效有序的发展，成为了教育培训企业需要迫切解决的问题。

因此本文以上海本地具有代表性的少儿教育培训企业——X少儿教育为例，通过回顾和分析其过去和现在的市场营销策略，通过分析教育培训行业目前的市场竞争状况和格局，寻找出企业现有营销体系的问题和未来的市场营销策略发展方向，来让有普遍相同点的教育培训行业其他企业借鉴。

二、范文提纲

一 、教育培训行业运作模式研究

（一）国内教育培训业总体运行现状及发展趋势

1.国内教育培训行业ＰＥＳＴ分析

2.国内现阶段英语培训市场供给状况

3.国内英语培训市场需求分析

二、上海市英语培训市场现状及需求分析

（一）上海市英语培训机构现状分析

（二）上海市英语教育培训机构的分类

（三）上海市英语市场营销前景分析

三、上海X少儿机构介绍及市场营销现状分析

（一）X少儿培训机构公司概况

1.X少儿英语培训机构基本介绍

2.X少儿的公司文化

（二）、X少儿英语培训机构市场现状分析

1.X少儿英语培训机构的课程产品分析

2.X少儿英语培训机构的营业业务分析

3.X少儿英语培训机构的目标人群分析

（三）X少儿英语培训机构swot分析

1.X少儿英语培训机构自身优势

2.X少儿英语培训机构自身劣势

3.X少儿英语培训机构的机遇

4.X少儿英语培训面对的威胁

四、上海X少儿培训机传播渠道分析

（一）上海X少儿培训机构传播渠道类型

（二）上海X少儿培训机构传报渠道存在的问题

（三）问题成因

五、上海X教育目前的传播渠道的改善方式

三、参考文献

[1]冯英健.教育培训行业网络营销策略研究报告[M].北京：清华大学出版社          2010

[2]周飞.网络时代教育培训行业营销策略研究[J].现代商业. 2010(1) :8-06

[3]宇博智业.2013-2018年中国教育培训行业发展现状及投资前景预测分析报告[M]. 北京：中国报告大厅出版. 2013：451-346

[4]焦峰，韩梦洁．教育培训营销策略探析[J].中国成人教育.2008（5）

[5] （美）菲利普．科特勒，凯伦Ｆ.Ａ.福克斯著；陈强译．教育机构的战略营销 [M].北京：企业管理出版社，2006

[6]康迪.搜索营销：应对教育培训行业细分化趋势育培训行业细分化趋势

 ://biz.163.com/06/0614/00/2JHPBLJS00020QDS.html/.2006年 6月14日

[7]谢惠芳.浅谈竞争情报挂历实施的重要环节[J].广东科技，2008（12）

[8]凯文.莱斯凯特，战略品牌管理[M].北京：中国人民大学出版社，2007

[9]皮得德鲁克著，许是详译，卓越成效的管理者[M].北京：机械工业出版社，2005

[10]唐.舒尔茨，海蒂.舒尔茨著，何西军等译，整合营销传播[M].北京：中国财政经济出版社，2005

[11]李柯.关于我国企业发展战略问题的深入思考[J].咸宁学院学报.2011，31（3）