美术教育培训行业营销传播渠道研究_开题报告

一、本论研究的目的与意义

我国的美术高考制度进入规范化阶段始于1949年建国后,它作为选拔人才的一种特殊制度,是我国高考制度重要的有机组成部分。随着时代的进步和社会的变迁,美术高考制度在提高审美情操、选拔美术类人才、活跃社会文化等方面发挥了巨大的作用。然而“美术高考热”的产生,美术高考被社会各方所关注,在其背后存在很多问题需要探讨和思考。影响美术高考良性进展的因素很多,包括高中美术教育、社会美术培训、高等学校扩招、美术招生考试制度,以及学生的意向等。今年因政府大力扶持美育教育，《国务院办公厅关于全面加强和改进学校美育工作的意见》中指出，美育是审美教育，也是情操教育和心灵教育，不仅能够提升人的审美素养，还能够潜移默化地影响人的情感、趣味、气质、胸襟，激励人的精神，温润人的心灵，对于立德树人具有独特而重要的作用。习近平总书记在全国教育大会上发表重要讲话时强调，要全面加强和改进学校美育，坚持以美育人、以文化人，提高学生审美和人文素养。青少年是国家的未来，他们的素养决定着国家的文明程度，着力提高学生审美素养，教育引导学生成为有大爱大德大情怀的人，是教育工作者义不容辞的责任。

自九九年教育体制改革以来，各个高校开始大幅扩招，美术专业成为其中增幅最大的专业。在高校招生改革之后，美术专业的招生量再次骤增，势头之猛、幅度之大，几年之间增长了十倍有余，而普通的文理生数量仅仅增加了不到五倍。招生数量的迅猛发展，给原本竞争压力很大，负担很重的高中升学率带来了希望，高中大量的学生也由普通班转到了美术特长班。招生的数量增多，带动着美术考生数量的增多，而且随着人民生活水平的提高，美术学费纵然较其他专业昂贵一些，但其较高的录取率使学费问题不再是考生和家长最关注的问题。同时伴随着就业形势的日益严峻，各个专业都出现了就业难等问题，而美术作为一项终身的技能，其运用相当广泛，就业面也比较宽泛，不管到什么时候也是一项安身立命的本事，导致学习美术专业的高中考生大增。综上等种种原因美术考前班在这种情况下应运而生。

美术培训机构由于“投入少,收益高”的特点,最近几年在各地大量涌现。杭州地区拥有绝对的地域优势，因中国美术学院坐落在此地，所以附近衍生了上千家规模不一的美术培训机构。随着艺考政策的变化，美术生的路也越来越难走。想要在全国众多美术高考生中脱颖而出考入一个理想的大学，选择一个比较好的美术培训班成为了必不可少条件。全国那么多画室，为什么众多美术生会选择杭州画室进行培训呢？如何从中小型画室转成中大型画室呢？这是值得讨论的问题。

同时有许多小规模的画室经营者因资金有限，他们不注重画室营销策略的制定,在实施营销策略时具有盲目和随意性,最终导致营销目标完成效果不理想而没落。如何继续生存下去，如何制定年度招生指标，是经营者必须考虑的问题。我们分析几家具有代表性的美术机构，来分析美术培训行业的前景如何，如何从几十人规模做到上千人，营销的手段和传播渠道有着至关重要的因素。随着美术培训市场的饱和,市场竞争越来越激烈,如何制定符合其自身需要的有效的营销策略,如何扩大品牌的知名度，如何线上线下传播渠道，创造适合自己的营销体系非常重要，机构拥有好的知名度与口碑才能在行业中稳居前端，并且师资、服务、硬件设施、环境都是需要同步进行。在此需要全面分析这个行业龙头，总结好的营销传播渠道的方法，提出解决现有的不足问题。

B.范文提纲

引言：美术教育培训行业营销传播渠道研究

一、绪论

（一）研究美术培训行业发展状况

（二）研究的意义是什么

二、美术教育培训行业外部环境分析

（一）宏观环境分析

1.政治环境分析

2.经济环境分析

3.社会文化环境分析

4.技术环境分析

（二）美术培训行业环境分析

1.美术培训行业现状及趋势

2.高等艺术院校学生数统计

3.美术培训行业竞争环境分析

4.杭州地区行业竞争情况

三、现阶段美术培训行业发展动态

（一）美术培训市场发展前景广阔

（二）少儿美术培训市场日渐红火

（三）高考艺术培训市场分析

（四）成人艺术培训市场分析

四、美术培训市场消费者需求特征与需求趋势研究

（一）美术培训行业消费者需求特征研究

1.美术培训项目偏好

2.美术培训机构偏好

3.美术培训机构选择渠道

4.美术培训收费调查

（二）中国艺术培训市场消费者需求趋势研究

五、美术培训行业主体企业综合竞争力研究

（一）杭州老鹰画室

1.企业概况分析

2.师资力量分析

3.培训课程分析

（二）杭州之江画室

1.企业概况分析

2.师资力量分析

3.培训课程分析

4.企业竞争优势分析

（三）北京水木源画室

1.企业概况分析

2.师资力量分析

3.发展优势分析

（四）北京小泽画室

1.企业概况分析

2.师资力量分析

3.培训课程分析

4.竞争优势分析

六、美术培训行业市场投资机会与风险优劣势研究

（一）美术培训行业市场投资优势分析

（二）美术培训行业市场投资劣势分析

（三）美术培训行业市场投资机会分析

（四）美术培训行业市场投资风险分析

七、美术培训行业前景预测

（一）美术培训市场规模预测

（二）美术培训市场竞争趋势分析

（三）美术培训市场盈利水平预测

八、美术培训行业营销战略规划及建议

1.搭建产品研发体系，铸造根基性的产品力

2.创新营销体系，形成整合营销传播

3.完善服务，提升学员和家长满意度

九、美术培训行业营销策略分析

（一）产品策略

（二）价格策略

（三）促销策略

（四）渠道策略

（五）营销策略的实施与控制

C. 参考文献

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