以A公司为例来谈烟草企业营销渠道建设存在的问题及对策_开题报告

（一）国内研究现状

罗斐、陆新莉（2018）在《互联网视角下烟草企业精益管理模式对茶企管理的启示》中表明我国烟草企业的销售流程与环节比较复杂，营销渠道既小又狭窄，不仅严重限制了烟草企业本身的发展进步，还对烟草行业造成了一定阻碍。强调企业只有充分发挥互联网技术的应用优势，积极开拓营销渠道，才能实现简化销售流程与环节、增加经济收益、促进自身与行业共同发展。

邓君君（2018）在《中国卷烟市场营销环境变化与H集团新产品开发研究》中提出烟草企业在我国属于相对封闭的行业，营销模式以专卖制度为主，具有较强的垄断性，直接受国家管理与控制。在信息技术与科学技术发展进步之前，我国烟草企业以传统警用模式为主，但随着市场经济发展、社会经济进步，烟草行业整合与重组速度逐渐加快，烟草企业若想在该发展背景下得到更加广阔的发展空间，必须提升自身市场竞争力，因此企业必须积极开拓、建设营销渠道。

周嘉（2018）在《卷烟工业企业零售终端营销策略研究》一文中指出目前我国烟草企业以零售终端为主，营销渠道的机构存在明显的扁平化现象。出现这种现象的原因主要是烟草企业的营销渠道不完善，中间环节相对较多，渠道机构存在冗长复杂的问题，使得企业无法及时对市场变化做出反应，因此不能及时获悉消费者实际需求，导致产品质量缺乏足够竞争力。

蔡锦轩（2017）在其所著的《烟草商业企业发展现代物流的战略研究》中，指明在信息化时代，烟草企业只有对信息技术的重要性提高重视，积极构建现代物流系统、制定科学的物流运输发展战略，才能保证自身在竞争日益激烈的市场上占据有利地位。故而，烟草企业除了要对自身经营模式、结构进行革新，还要利用现代技术积极开拓新型营销渠道，充分发挥信息技术与交通运输的优势，建设全面、高效的物流运输信息系统，提高产品销量。

李晓儒（2018）的《安阳市烟草公司零售客户盈利能力评估及提升策略的研究》指出，烟草企业属于特殊产业，采取传统零售方式获得的效益有限，如果企业不能进一步拓展营销渠道，便会被时代逐渐淘汰。因此，企业需要结合先进技术积极开拓新渠道，探索并实现“新零售”的线上线下零售模式。

周爽（2017）在《基于客户价值提升的NN市烟草公司4V营销策略研究》中表明，客户是烟草企业能够稳定持续发展的重要基础，在开拓营销渠道时，企业必须重视客户的价值，基于客户需求制定具有差异化（Variation）、功能化（Versatility）、附加价值（Value）、共鸣性（Vibration）的营销策略。

胡颖萍（2016）在其所著的《基于移动互联技术的烟草营销系统设计与实现》一文中表明，在互联网技术深化普及的现代社会，烟草企业如果不能充分利用移动互联技术创建营销系统，必然会落后于经济市场，不仅制约自身健康发展，因烟草市场的特殊性，还会阻碍整个烟草行业发展的持续性与稳定性。故而，烟草企业需要明确当前各种信息技术的重要性，致力于创建完善的烟草营销系统。

蔡军（2016）的《论烟草市场营销渠道中零售商的管理问题与对策》与宋楠、韩凤、曲晓娜（2016）的《企业微营销战略实施和应用研究——以烟草行业为例》都认为，在国际化、全球化发展趋势下，烟草企业必须重视开拓营销渠道所能带来的经济效益，对现有营销管理中存在的问题进行分析与统合，积极制定科学合理的营销发展策略，比如通过微信、微博等使用频率较高的软件实现扩大客户群，以此保证自身的持续发展。

在社会经济快速发展与人民生活水平提高的背景下，烟草企业需要对自身营销模式、方式进行革新优化，对互联网技术等新型通信技术加强重视，结合大数据、云计算等信息技术构建物流信息系统、网络销售平台等；收集、分析市场需求与消费者要求等信息，根据分析结构制定营销战略，确保可获得更多利润；利用先进经营理念对内部运营模式进行整改，结强化企业内部控制，切实提高产品生产质量。本文以A公司为例，阐述烟草企业营销渠道建设存在的问题，并提出针对性解决措施，希望分析结果能够为烟草企业的发展进步提供参考与借鉴。

（二）国外研究现状

Riccardo Manzini与Filippo Bindi在《Strategic design and operational management optimization of a multi stage physical distribution system》一文中应用了综合多准侧决策法。此二人通过对SAS/OR软件进行优化，分析得出现代物流配送网络设计相关内容，主要研究目的是希望能够创设出有效提高企业运输速率的系统或程序，以此帮助企业实现营销渠道的开拓与发展。

William Ho与Ali Emrouznejad在《Multi-criteria logistics distribution network design using SAS/OR》一文中同样指出物流网络是保证供应链管理质量的关键问题。该文针对配送系统的战略设计、运输车辆的运营规划、企业选择的运输方式等初步设计了多级物流系统模型，该模型利用混合整数线性规划进行建模，充分利用了聚类分析与启发式算法，得出了最优运输组合。

自互联网技术、大数据技术等信息技术快速普及发展以来，我国进入信息化社会。在经济全球化趋势影响下，烟草企业若想向国际化方向发展，必须积极开拓营销渠道，这就要求企业不断完善自身组织结构，同时对物流运输系统的构建加强重视，这不仅是提高企业市场竞争力、保证自身健康发展的重要基础，还是推动我国烟草行业实现持续稳定发展的关键手段。

二、范文提纲

引言：主要阐述烟草企业营销渠道建设现状与未来发展期望

一、烟草企业A公司营销渠道建设发展现状

（一）公司简介

（二）营销渠道建设情况

二、烟草企业营销渠道建设存在的问题

（一）营销渠道既小又狭窄

（二）渠道机构扁平化明显

（三）缺乏健全的物流体系

三、推动烟草企业营销渠道良好建设的措施

（一）结合先进信息技术，开拓多种营销渠道

（二）积极开展交流合作，建立健全相关制度

（三）构建物流信息系统，健全物流运输体系

三、参考文献

[1]罗斐,陆新莉.互联网视角下烟草企业精益管理模式对茶企管理的启示[J].福建茶叶,2018,40(08):335. 

[2]周嘉.卷烟工业企业零售终端营销策略研究[D].云南财经大学,2018. 

[3]邓君君.中国卷烟市场营销环境变化与H集团新产品开发研究[D].云南财经大学,2018. 

[4]李晓儒.安阳市烟草公司零售客户盈利能力评估及提升策略的研究[D].郑州大学,2018. 

[5]周爽.基于客户价值提升的NN市烟草公司4V营销策略研究[D].广西大学,2017. 

[6]蔡锦轩.烟草商业企业发展现代物流的战略研究[D].贵州财经大学,2017. 

[7]胡颖萍.基于移动互联技术的烟草营销系统设计与实现[D].江西财经大学,2016. 

[8]蔡军.论烟草市场营销渠道中零售商的管理问题与对策[J].商场现代化,2016(08):67. 

[9]宋楠,韩凤,曲晓娜.企业微营销战略实施和应用研究——以烟草行业为例[J].中国集体经济,2016(03):68-71. 

[10]Riccardo Manzini,Filippo Bindi.Strategic design and operational management optimization of a multi stage physical distribution system[J].Transportation Research Part E.2009(6). 

[11]William Ho,Ali Emrouznejad.Multi-criteria logistics distribution network design using SAS/OR[J].Expert Systems With Applications.2008(3).