农产品的互联网营销策略研究——以某农业合作社苹果营销为例_开题报告

随着越来越多的人关注互联网及移动设备，Stephansen,K(2009)提出了“病毒式营销”的概念。病毒式营销指的是通过互联网或者社交网络，促使信息被更多的使用者使用，并产生广告效应。JianmeiYang对这种销售模式进行了深入的研究。Kerstin等提出，公司的网站是企业打造品牌、实施关系营销的一项重要工具，通过对网站实施绩效考核与营销情报评估，从而对其营销活动进行衡量。BrianJ.Baldus(2013)提出在网上开发一个关于品牌的论坛、博客或者是市场调研的在线社区，以此来推行营销策略，引导消费者的行为或社会行为。Weinberg(2017)等从企业的营销渠道产生的传播影响来看，企业的网站是以互联网为基础建立的一种重要的销售渠道。他们支持和认同以下几种关系营销的策略：一是打造品牌形象，发挥品牌效应；二是投入最小的成本，稳定客源；三是换位思考，全面满足客户需求。在上述三种策略中，任何一项策略的成功实施，都会增加重复购买的行为，同时提高顾客对价格变动的敏感程度和与市场交流沟通的响应程度。所以，企业建立的网站能够强化与客户的互动。这种客户关系效果的强度在一定程度上取决于企业如何处理客户反馈的需求信息。

针对互联网对顾客和传统的销售模式的影响，国内很多学者做了多方面的研究。戴丽娜（2018）在《从营销的终点到营销的起点——中国消费者研究起源、演变、规律及趋势》中，对消费者进行细分，并重点探讨了在互联网模式下顾客的消费心理和习惯。程绍珊和郭慧东（2018）通过分析具体的案例，分析如何借助网络渠道来提高销售渠道的整体效能。在互联网背景下，我国很多的学者从多个方面对传统的销售模式进行探究。陶咏（2019）探讨了在互联网背景下传统的销售模式的创新形式。王秋燕（2018）对传统和网络两种渠道进行了分析。曹中华（2018）探究了网络销售与传统销售之间的相互作用，论述了网络销售普及的必要前提。孙杰、项莹（2018）论述了网络的影响优势，并对传统和网络两种营销的关系进行了探讨。李渊（2019）则对传统和网络两种销售渠道做了分析比较。潘艳（2019）探究在电子商务快速发展的背景下，沃尔玛实施变革，分析了电子商务给传统营销模式带来的巨大冲击（解蕙2019）。此外，还分析了互联网背景下，影响沃尔玛营销方式实施变革的主要因素，提出了新营销模式的属性和种类等。

本研究主要目的在于通过对“互联网+水果”营销模式进行研究并提出丰富农产品中水果营销策略体系的建议与策略，通过重新认识和审视农产品目标消费者，从水果营销模式等方面入手，有针对地提出水果营销策略，建立交易效率高、能充分满足水果经营者长久健康发展的新型营销体系，使其更好地为农业信息化服务。

二、范文提纲

摘要

1、绪论

1.1研究背景

1.2研究意义

1.3研究方法

2、相关理论概述

2.1“互联网+”的概念和特征

2.3农产品及水果营销的概念和特征

2.4利用互联网营销水果的必要性

3、利用互联网营销水果的swot分析

3.1优势(s)分析

3.2劣势(w)分析

3.3机遇(o)分析

3.4威胁(t)分析

4、“互联网+”环境下某农业合作社苹果网络营销分析

4.1背景介绍

4.2营销现状分析

4.4水果销售存在的问题

4.4.2“互联网+水果”营销策略建议

5、“互联网+”背景下的水果营销策略

5.1产品特色

5.4价格策略

5.2销售渠道

5.3促销方式

5.5公共关系

结论

参考文献

致谢

三、参考文献

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