金融类中小企业产品营销管理现状存在问题与模式优化_开题报告

（一）国内研究现状

    随着我国金融改革的不断深化，我国金融企业的规模和数量不断扩大，90%的金融企业属于中小企业，但中小金融企业普遍不重视产品营销管理。我国专家学者在这方面进行了研究。李政（2015）认为，中小金融企业应当建立产品营销管理系统，加强市场调查与分析，推动金融产品创新；彭薇（2016）则认为金融企业在开展产品营销管理的过程中，应当更加重视“以人为本”，强化“顾客需求导向”，并有针对性的创新金融产品；朱松华（2016）则认为，产品营销管理是金融企业营销管理的重要方面，应当构建产品营销管理的系统化模式，强化产品营销管理的多元化体系。乔久立和李延（2017）金融企业在开展营销管理的过程中，应当更加重视管理理念创新，特别是要运用大数据技术，对顾客需求进行分析，使产品营销管理更具有针对性。陈燕（2017）认为金融类中小企业在开展市场营销的过程中，要把产品营销上升到战略层面，而且还要在“精准营销”方面下功夫，建立精准营销“责任追究”制度，加强日常监督考核工作，对于在精准营销服务过程中出现问题的要给予严肃处理。李娟（2016）则认为，在开展产品营销的过程中，金融类中小企业一定要创新理念，进一步健全和完善营销服务体系建设，将产品营销与服务营销结合起来，强化产品营销的“人本性”特点。张增超（2017）则认为，由于金融类中小企业与大型金融企业相比缺乏竞争力，因而在开展营销的过程中，一定要更加重视营销的系统化建设，要加强营销信息管理、互动，能够全面、及时、准确、有效的对各类营销数据、资料、构成进行研究、分析和判断，统一规定各种原始记录的样式、内容、填制方法，制定最简洁最合理的传递路线，提高营销效率。王南（2017）通过对金融类中小企业市场营销问题进行研究，认为在开展市场营销的过程中，要在“细分市场”方面狠下功夫，特别是要按照明确定位、优化结构、差异竞争、最优配置的原则，更好的优化模式，适应新挑战和新要求，创新出切实可行的营销策路。张晓霞（2017）则认为，中小金融企业在实施市场营销的过程中，应当进一步完善营销体系，研究和制定操作风险管理目标、思路、原则、措施等工作，定期召开“联席会议”，研究和解决各类风险问题。

（二）国外研究现状

从国外的研究情况来看，普遍认为金融企业在开展市场营销的过程中，一定要更加高度重视产品营销管理工作，特别是要从顾客角度入手，提升产品营销管理的针对性。Laurentiu Paul Baranga（2017）认为金融企业在开展产品营销管理的过程中，应当建立比较完善的管理体系，确保产品营销管理更具有成效；Martin R（2017）则认为，金融企业在开展产品营销管理的过程中应当完善产品营销管理制度，创新产品营销管理模式。从国外的整体情况来看，对金融企业开展市场营销方面的理论研究相对比较丰富，普遍认为应当将产品营销与品牌营销、服务营销、文化营销结合起来，实现营销模式的改革和创新，提升自身的影响力和竞争力。

二、范文提纲

引言

一、金融类中小企业产品营销管理现状

（一）普遍重视产品营销管理工作

（二）普遍建立产品营销管理体系

（三）普遍完善产品营销管理制度

二、金融类中小企业产品营销管理存在的问题

（一）管理理念缺乏以人为本

（二）管理技术缺乏应用创新

（三）管理机制缺乏有效协调

三、金融类中小企业产品营销管理的优化模式

（一）坚持以人为本理念

（二）加强管理技术应用

（三）构建协调管理机制

四、案例分析――以哈尔滨银行中小企业信贷产品为例

（一）哈尔滨银行概况

（二）哈尔滨银行中小企业信贷产品营销现状

1.规模日益扩大

2.体系日益完善

3.影响日益广泛

（三）哈尔滨银行中小企业信贷产品营销存在的问题

1.服务模式比较落后

2.担保机制缺乏创新

3.对接体系不够完善

（四）哈尔滨银行中小企业信贷产品营销的优化对策

1.创新营销服务

2.构建担保机制

3.完善对接体系

总结

三、参考文献

[1]李政.面向金融企业的营销管理系统的设计与实现[D].吉林大学,2015.

[2]彭薇.宜信财富理财产品营销管理研究[D].西南交通大学,2016.

[3]朱松华.关于金融企业营销管理运用的再思考[J].青海金融,2016(04):6-8.

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[5]陈燕.提升江西期货公司营销管理水平的研究[D].南昌大学,2017.

[6]李娟.“聚焦客户”视角下金融企业精细化营销管理模式研究[J].经济视角(上旬刊),2016(04):71-72.

[7]张志超.东莞银行服务营销策略研究[D].华南理工大学,2017.

[8]王南.金融企业营销管理中的问题与对策[J].浙江金融,2017(06):23.

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