试论我国自主汽车品牌行业的市场营销策略_开题报告

随着市场经济的日趋完善，市场竞争愈加激烈，企业要想谋求长久发展，就要最大程度地提高收益，市场竞争已日益演变为品牌竞争。只有选取适当的市场营销方案才能突显出品牌的强大生命力。然而，我国目前在自主品牌汽车行业的市场营销运行过程中，存在诸多阻碍因素，导致自主品牌汽车行业发展缓慢，因而健全我国自主品牌汽车的市场营销策略显得异常迫切。在激烈的汽车市场竞争中,价格以及产品本身已经难以在众多的汽车品牌中引起消费者的注意,所以在我国自主品牌汽车营销中,必须重视产品营销策略的创新,通过使用多元化的营销手段引起消费者关注并使消费者能够更好的认识到自主品牌汽车的优势,促使消费者将自主品牌汽车作为汽车产品消费的重要选择之一.本文以提高我国自主品牌汽车的营销成效为出发点,对我国自主品牌汽车市场营销中促销策略的整合、传播策略的制定以及营销渠道的拓展做出了研究与探讨。

一、国内研究现状

我国改革开放以来，随着居民生活水平的提高，我们大量自主品牌车企如雨后春笋般迅猛发展。引进国外先进技术，研发企业自主品牌，采用多种营销方案，期望在市场中形成一定的竞争力，来实现企业的可持续发展。然而，我国自主品牌车企在实施汽车研发和营销过程中，由于研发技术相对落后，引进技术应用缓慢，研发管理模式落后，销售市场定位低端，市场竞争压力大等原因，导致自主品牌汽车发展步履维艰，危险四伏。因此，我国自主品牌汽车行业需要正视其市场营销中存在的问题，采取科学方法应对，才能实现可持续发展。

二、国外研究现状

（一）德国的汽车营销策略模式

作为汽车的最早发源地，德国的汽车一直以来都受世界各国消费者的青睐，德国汽车最具代表性的包括了奔驰、宝马、奥迪等知名品牌，作为汽车诞生地的德国，其汽车生产商对于自身企业文化的毫不逊于产品质量的追求。德国汽车在经历百年，仍然高居世界汽车之巅，垄断世界大部分汽车市场份额。在德国，汽车生产商对于营销体系的构建十分重视，他们坚持以分销、零售和代理为主要的营销渠道，他们善于权衡各方利益得失，将合作方与本土企业充分的连在一起。

（二）美国的汽车营销策略模式

对于美国这一新兴的汽车国家来说,世界业内专家对其评价便是两低三高,所谓两低是讲美国的汽车生产企业所投入的非常少,主要原因是在于美国的汽车专卖店相对来说十分务实,这也是我国4S店所需要重点学习的地方,第二方面便是成本低,这方面所讲的是美国汽车销售行业的销售层次较少,能够适用较低的销售成本获得较好的销售收入。

（三）日本的汽车营销策略模式

日本在二战之后，汽车能迅速在世界范围内取得领先地位，可以见得日本汽车的生产商以及销售商对于市场行情的预测有着独到的见解，往往能够迅速准确地定位市场的发展。他们经常习惯的做世界汽车市场调查分析，根据市场调查的结果来安排生产与销售。

日本的汽车营销模式成功有三点：首先便是对市场行业信息的获取；其次便是对于自身组织架构的设计方面，日本讲究柔性组织架构的设计，而这种组织架构能很好地帮助日本企业适应多变复杂的市场环境，并且迅速做出正确的反应。第三点便是其本土汽车企业的企业文化，日系品牌经济实惠、耗油量低，而勤俭、敬业等都是日系车经济实惠的主要原因。

范文提纲格式

一、我国自主品牌汽车的市场营销概述

（一）自主品牌汽车的市场营销涵义

（二）自主品牌汽车的市场营销特点

1. 生产规模小

2. 产品定位低

3. 品牌效应差

二、国外成熟汽车营销策略分析

（一）德国的汽车营销模式

（二）美国的汽车营销模式

（三）日本的汽车营销模式

三、国外汽车市场营销策略的借鉴

（一）以社会营销观念带动汽车市场的营销

（二）塑造独具特色的汽车品牌文化

（三）充分利用现代化的销售模式

（四）汽车连锁超市的销售模式

四、我国自主品牌汽车的市场营销存在的问题

（一）生产规模盲目扩张

（二）品牌研发能力欠缺

（三）产品销售定位欠妥

（四）市场营销技巧传统

⑤、我国自主品牌汽车的市场营销应用策略

（一）科学实施规模扩充

（二）合理提升研发能力

（三）全面完善销售定位

（四）有效提升营销技巧

结语

参考文献

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