浅论医药行业“中成药”的市场营销策略_开题报告

一、国内研究现状

市场营销是企业经营的重要工作，通过对市场进行调查，定位需求与目标消费者，最终对自身的生产战略、辅助支持战略进行调整，从而实现企业经营目标，由此可见市场营销战略对企业的整个功能性环节具有引导与方向规定性。在新经济背景下，经济竞争愈发激烈、科学技术更新速度不断加快、国家经济政策对产业进行调整，使得企业市场营销也出现相应变化，但从现阶段来看，企业市场营销仍存在着许多问题。

国外研究现状

2006 年，全球药品市场增长趋缓，欧美市场高度集中，新兴市场尽显增 长活力。中国生物医药产业销售虽保持平稳增长，但行业效益增幅下滑明显， 行业遭遇政策困境，降价风潮、招标风潮、药品监管风潮和商业贿赂治理风潮 这“四大风潮”左右制药业发展，中国制药企业的两极分化从来没有表现得如 此明显！

1 、全球药品市场增长趋缓

全球领先的医药市场咨询公司 IMS Health 公布的报告显示，2006 年全球药 品市场销售额达到 6430 亿美元，按恒定汇率计算，较上年增长 7 个百分点，略高 于上年 6.8% 的增长率。人口的老龄化、强 劲的经济增长以及创新药物的上市依然是全球药品市场增长的主要驱动力。但 从 1999 － 2006 年的总体趋势看，虽然全 球药品销售额逐年增长，2006 年也再创历史新高，但增长率已经趋缓。据 IMS 预 计，未来 5 年内，全球医药市场将以 5%-8% 的复合年增长率增长。

2、欧美市场高度集中，新兴市场尽显增长活力

全球最大药品销售市场依然集中于 欧美发达地区，欧美市场约占全球药品 市场的 4/5。2006 年，美国推动联邦医疗保险处方药物计划（Medicare Part  pre-

scription  D），促使药品处方量增长，处 方药去年销售增长 8.3%，达到 2749 亿美 元。欧洲的药品销售同比增长 4.8% ，达 到 1818 亿美元。不过，新兴市场国家和 欠发达国家的药品销售在 2006 年也明显 增长，例如拉丁美洲地区药品销售同比 增长 12.9%，达到 275 亿美元。

B. 范文提纲格式

中成药产业作为“国家战略产业”，已经写入我国《中药现代化发展纲要》，

国务院发布了《中医药创新发展规划纲要(2006-2020 年)》，中成药产业的发展

已得到强有力政策扶持和保障。我国的中成药行业也将凭借其自身的优势在不断

规范、不断适应中实现较快发展。

一、营销概况分析

1.中国医药行业中成药发展现状概述

2.中成药行业营销环境分析

3.中成药行业竞争环境分析

二、中成药市场环境分析

1.市场环境分析

2.政策环境分析

3.文化环境分析

4.药效口碑分析

5.消费者行为分析

三、中成药市场预测研究

1.中成药市场销售量预测

2.中成药市场需求量预测

四、中成药市场营销策略

1.产品策略

2.价格策略

3.渠道策略

4.促销策略

四、中成药市场营销策略实施的保障措施

1.加强营销团队的建设

2.建立分配与激励机制

3.学术网络的建立与打造

4.药品的品牌构建和塑造

五、结论与展望

1.结论 

2.展望

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