关于农村电商营销策略的研究_开题报告

一、文献综述

（一）国内研究现状

电商通常被大家简称为“EC”，是英译过来的，源于Electronic Commerce。电商主要包含2层重要的含义：以电子为手段的支付方式和以商务为中心的商贸活动，其中最重要的还是商务。对于现阶段的我国农村地区，主要是通过网站平台的搭建为外界提供一个展示信息、获取信息、方便沟通的渠道，这样把农村好的资源介绍出去，促使农村信息服务业的发展，也带动了农村服务行业的升级和换代。我国农村地区范围非常辽阔，资源很丰富，电商在农村的发展可以很好的服务三农。农村电商目前优势逐渐明朗，在看到成绩的同时，也要清醒地看到，由于市场化培育还不成熟，千网一面、盲目投资、重复建设等严重，导致部分地区出现竞争无序、亏损经营、关站率高等现象，尤其是广大农村地区普遍存在的基础设施落后而导致物流成本居高不下的问题，严重制约了农村电商的健康持续发展。基础设施落后导致流通成本高企。流通行业是国民经济发展的基础产业和先导产业，作为生产和消费的中间环节，承担着产品成为商品、商品实现价值和使用价值的双重功能。“经纪人—产地批发商— 销地批发商—零售商—消费者”的五级流通结构，是目前我国农产品最主要的流通模式，中间环节繁杂、农户和零售终端规模小，造成流通成本居高不下，市场化也 难以深入推进。一是信息化建设滞后，存在网络覆盖面不全、信号差、网速低等问题。据统计，我国农村居民约占人口总数的50%，而农村网民仅占全部网民的 27.5%，农村互联网普及率仅为30%，比城市低34个百分点。二是物流基础设施不完善，很多农村缺乏农产品大型仓储、冷链等物流基础设施。在农产品进城方面，由于“小而散”的生产方式、农产品保质期短、生鲜品物流损耗大、包装成本高等原因，网销农产品综合物流成本较高。在消费品下乡方面，因农村人口居 住较分散、配送量较少，导致单件商品物流成本较高。据测算，在30公里以内，乡村配送成本是城区的3倍，超过60公里则变成5倍，这在地广人稀的西部地区 表现尤为明显。三是金融服务业发展落后。由于农村地区人口密度低，银行等金融机构开设网点的经营成本高，导致农村地区金融服务水平明显落后。目前，电商领域立法严重滞后于实践发展。一方面，国家尚未出台关于商品流通、电商等专门的法律法规，市场盲目投资、无序竞争等现象严重。另一方面，涉及农副产品的相关标准、信用等标准化建设不健全，如生产加工环节缺乏相关标准，农副产品品质参差不齐，不利于细分市场、科学定价，影响产品竞争力；生产环节标准和流通环节标准未能有效对接，影响流通效率；“从田间到餐桌”的可追溯体系尚不完善，产品质量和食品安全难以得到充分保障。人才稀缺产业发展缺乏后劲。发展农村电商离不开专业性人才，尤其是精通网络技术、线上营销、物流管理而且熟悉农业经济运行规律的复合型人才。与之相对应的是，很多农村地区青壮年常年 在外务工，留下来的多是老弱妇孺，劳动力不足尤其是专业人才不足已经成为制约农村发展的一个突出短板。同时，各地方对农村电商人才培养培训的力度不够，也缺乏引导和激励互联网人才下乡创业的相关政策措施。以上这些因素共同导致了农村电商人才严重匮乏，产业发展必然缺乏后劲。

（二）国外研究现状

目前发达国家的农村电商正向着专业化方向发展，已有电商平台根据其市场和用户定位不同，可以分为信息咨询和电子交易两大主要类型。前者的目标是实现市场信息的网络化传播，以提供农业市场信息、农业生产咨询信息等内容为主；后者的目标是实现农业商品交易的电子化，以农产品、农业生产资料和农业服务的网上交易等内容为主。农村电商的专业化发展，使农产品的生产、加工、流通等过程日益精细，操作方式也大大改进，促使农业现代化经营水平不断提高。

加强农产品物流体系建设，完善的物流体系，能够提高电商的效率与效益，从而支持电商的快速发展。发达国家的农村电商，不仅有专业化的电子服务平台，而且农产品物流服务的社会化程度也很高。我国农产品生产分散，规模小，流通效率低，应逐步建立起以信息技术为核心，以储运技术、包装技术等专业技术为支撑的现代化农业物流体系，促进农业电商发展。

农村电商的全程化服务，随着信息化在农业领域的深入发展，农村电商的影响不再局限于某一独立的生产过程或单一的经营环节，而是渗透到农业生产经营的整个阶段。在这个过程中，农村企业或农户对商务信息的需求越来越强烈，对信息及时性的要求越来越高。农村电商的全程化服务，有力地促进了农业产业结构的优化调整，改善了农业生产经营中的薄弱环节，使发达国家农业的原有优势得到更充分的发挥，而且使其原有的劣势逐步改善以至消失，极大地增强了发达国家的农产品在世界市场上的竞争力。

完善农产品信息标准化建设，电商的一个重要特征就是商品的信息标准化，我国农产品在信息标准化建设上相对滞后，制约了农产品网上流通的发展。为了适应农村电商发展的需要，引导我国农产品更好地走向世界，应加快信息标准、规范和信息立法工作，政府或行业机构应联合科研机构、涉农企业、农业合作社等部门，完善农产品质量等级、包装规格、交易结算等信息标准体系，以更好地实现农产品的电子交易。

国外发展农业电商的成功经验，对我国现代农业建设具有重要的启示和借鉴作用。

促进农业信息服务主体多元化发展，农村市场主体对信息的需求多种多样，要求有多元化的信息服务主体，在服务内容上有所侧重。发达国家的农村电商已迈向专业化，我国应借鉴其经验，并结合农业生产比较分散、信息化程度不高的现状，鼓励在农村电商网站建设中引入多元化投入机制，提倡由专业的第三方服务提供商根据市场需求建立专业化的农村电商服务平台，明确用户群体。

二、范文提纲

一 农村电商的概念

二 农村电商的发展特点

三 农村电商的发展优势

（一）农村电商为消费者提供更加便捷的信息获取和购买方式

（二）传统商品经营者为农村电商发展提供经验

（三）安徽省农村电商在应用领域不断深化与扩展

（四）产业融合成为安徽省农村电商发展新方向

四 农村电商营销的完善措施

（一）建立健全农村电商协调保障机制

（二）完善农村电商地方政策、法律法规体系

（三）落实国家政策，完善配套措施

（四）开展农村电商研究与人才培训

五 总结

三、参考文献

[1]孙伟.许光建.农村电商消费现状、问题与趋势[J].农业展望,2017,(02):82-86.

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[4] 陈越. 抢占县域电子商务市场“蓝海”[J]. 浙江经济,2014,(20):40-41

[5] 魏延安. 农村电商7大痛点[J]. 农经,2015,(09):92-93.

[6] 运用系统思维方法，建设安徽农村电商五大体系[J]商务部市场体系建设司,2016,(01):38-39

[7] 李耀华. “基于互联网+”的山西省农产品营销策略研究[D].山西农业大学,2016.

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