电商时代的电子产品市场营销的变化及对策_开题报告

（一）国内研究现状

与国外相比，我国对于电子产品市场营销策略的研究起步较晚，现在并没有形成和西方国家一样成熟、完善的理论体系，但正是因为有了诸多的经验可以借鉴，我国在这一领域的进步和发展很快，已经可以在国外先进理论知识的著述上，结合我国的实际国情，进行创新和改进，并逐渐应用到实际的运行与实践中。

赵永光[3]（2015）以市场营销的相关理论为出发点，在肯定市场营销策略重要性的基础上，探讨了计算机技术和网络技术的广泛应用给电子产品市场营销策略的制定带来的巨大影响，并结合山东东大电子科技有限公司的实际案例进行了市场营销策略的重点分析，总结出了目前我国电子产品企业在拟定市场营销策略时存在的主要问题与不足，并提出了自己的建议和想法。

王丽君[5]（2014）通过追溯电子的发展历程，得出这样的结论:电子产品品牌价值的不断提升得益有效的市场营销策略，具体表现为:准确、实际的市场定位；优秀的工业设计；一种“时尚”元素的推广；TOP计划的推出；基于社会责任的“共同经验”理念以及切合消费者心理满意度的价格定位等，并在文中的最后提出了高端技术产品拟定营销策略的关键因素。

廖娅妮[7]（2014）通过对华为公司的3G产品在中国市场发展的内部环境和外部环境的分析，指出了华为公司3G产品正面临的优势与挑战，并最终提出了基于华为公司实际情况基础之上的3G产品的整合营销策略。

李娜[9]（2013）以富信电子科技有限公司为例，不仅对该公司面临的国际、国内经营环境进行了简单的介绍，而且结合实际的案例，运用4Ps理论对富信电子科技有限公司的市场营销策略进行了深入的分析，并提出了提升该公司市场竞争力的营销策略和方针。 

    周运洁[10]（2014）以我国的中小企业为主要研究对象，指出在我国经济良好发展的大环境下，中小企业不能复制一些大型企业的营销机制，而是应该结合自身的实际情况，制定行之有效的营销方针。只有这样，中小企业才能够持续、健康、稳定的发展。

    综上所述，目前关于电子产品市场营销策略的研究已经取得了一定的成果，并且已经逐渐形成了较为完整的理论体系，但是在将这些理论应用到企业实践中时，依然出现了一些不可避免的问题，相关研究的不足为本课题对电商时代的电子产品市场营销的变化及对策进行研究提供了较大的空间。

国外研究现状

无论是在市场营销基本理论还是电子商务背景下的市场营销方面，国外均取得了比较丰富的研究成果，并且形成了较为完整的理论体系。

在市场营销理论方面，1960年杰罗姆·麦卡锡提出了4PS理论，1967年，以4S为关键内容的营销组合策略被菲利普·科特勒进一步确认，即:产品（Product）：偏向与关注产品开发的功能效果，约束产品具有特殊创新的卖点，把产品具备的功能需求放在产品设计的第一位。价格（Price）：产品根据企业的品牌战略进行定价，商标的含金量受到重点关注，从而依据市场定位，产品的价格策略得到制定。分销（Place）:经销商的培育受到重视，并且建立销售网络，企业与消费者之间没有直接面对，他们之间通过分销商进行互联沟通。促销（Promotion）：企业在一定程度上调整企业的销售行为，并以此来刺激消费者，从而使得产品消费在短期得到增长，如通过促销回馈，现场促销馈赠等，从而将其他企业的消费者进行吸纳，并引导消费者提前消费，以促进销售得到快速增长。

70年代后，随着经济社会的进步和市场格局的变化，尤其是伴随着媒介传播速度的加快，4P s理论受到了严峻的挑战。于是，1990年，美国学者罗伯特·劳特朋教授提出了4C理论（Custom顾客，Cost成本，Convenience便利，Communication沟通）。4C理论虽然从根本上改变了营销的理论基础，实现了从以企业产品为中心到以顾客需求为中心的转变，但与瞬息万变的市场发展形势相比，还是相对滞后了。于是，2001年基于4Ps理论的新的营销理论，被美国整合营销传播理论的鼻祖唐·舒尔茨（Don E.Schuhz）提出，即关联（Relevance）、反应（Reaction）、关系（Relationship）和回报（Reward）的4Rs理论，并详细论述了4Rs理论的要素和内容。

在电子商务背景下的市场营销方面，Rodgers[11]（2015）认为在电商时代下，市场产品和客户需求有很大的变化，一个企业如果想在激烈的市场竞争中占据一席之地必需制定一个合适的营销策略。当在制定新的策略时，应该从满足消费者需求多个方面入手，然后利用搜索引擎、E-mail和网络品牌营销。Thiessens[12]（2014）认为目前电子企业在产品网络营销中存在着不少的问题。缺乏网络营销知识、缺乏专业人才和网络诚信和电子类产品网络营销产品种类少、范围不广等一系列问题将阻碍电子类产品企业网络营销的发展。所以电子类产品企业应转变传统营销策略，加强与多媒体技术和互联网的结合，使网络营销模式不断深化，新的结合领域和空间将不断被发现。

基于此，关于电商时代的电子产品网络营销已有充分的研究，为本文的研究选题做了强大的基础保障。

二、范文提纲

一、绪论

（一）研究背景及意义

（二）国内外研究现状

（三）研究内容及方法

二、电商时代下电子产品市场营销的变化

（一）营销环境的变化

（二）营销理念的变化

（三）营销策略的变化

（四）消费者及其行为的变化

三、电商时代下电子产品市场营销面临的问题

（一）缺乏网络营销观念

（二）技术支持力度不够

（三）支付安全面临威胁

（四）推广手段比较单一

四、电商时代下促进电子产品市场营销的对策

（一）强化网络意识，树立网络营销观念

（二）加强企业网站建设和利用水平

（三）建立安全快捷的支付机制

（四）采取合理有效的推广策略

结论 

三、参考文献

[1]邓佳丽. 电子商务下市场营销的变化及对策[J]. 思茅师范高等专科学校学报,2017(04):36-37. 

[2]沃德·汉森.网络营销原理[M].北京.华夏出版社.2001

[3]赵永光. 电子产品网络营销现状与策略分析[J]. 现代交际,2015,(05):44-45. 

[4]卢智慧. 我国网络营销发展策略研究[J]. 黑龙江对外经贸,2011,(06):45-46. 

[5]王丽君. 电商时代市场营销的新策略探讨[J]. 现代经济信息,2014,(13):52. 

[6]王高. 顾客价值与企业竞争优势——以手机行业为例[J]. 管理世界,2004,(10):97-106+113-156. 

[7]廖娅妮. 华为公司市场营销战略研究[D].西南交通大学,2014.

[8]王卫. 浅析我国企业的网络营销策略[J]. 商业经济,2010,(02):98-99+101. 

[9]李娜.电子商务时代市场营销的新策略研究[J]兰州学刊,2013（7）：207-209.

[10]周运洁.电子商务时代市场营销的变化及对策[J]中国电子商务,2014（10）：14-15.

[11] Rodgers.Research on the strategy of e-commerce precision marketing [J]. development research, 2015(11): 40-41.

[12] Thiessens.An analysis of network marketing strategies under the background of e-commerce development [J]. times finance, 2014 (4): 28-29.