试论留学行业新媒体营销策略_开题报告

（一）国内研究现状

近几年，新媒体呈现出较强的增长趋势，越来越多的企业希望通过新媒体这个平台抓住潜在的购买人群。随着各行各业对新媒体的广泛应用，新媒体在传播中所占的份额比重将越来越大，业已成为当下最为行之有效的营销方式之一，越来越多的企业在传统营销的基础上开始关注和实施新媒体营销。

通过查阅相关资料，国内学者对新媒体营销的研究主要着眼于以下几个方面：

论述新媒体营销的特点。

徐迪和夏伍在《新媒体营销的特点及营销策略研究》中将新媒体营销特点概括为：目标客户精准定向、与用户的距离拉近、企业宣传成本降低。

黄艳珊在《企业新媒体营销方法的探索思路》一文中是这样阐述新媒体营销的特点的：1.更充分的市场细分；2.突显即时与互动的个性使用；3.量化和多样化的传播形式；4.低成本营销。

潘悠在《宝洁的新媒体品牌营销策略》一文中指出公关作用增强也是新媒体营销的一大特点。与传统媒体相比，新媒体营销涵盖了更多企业公关的相关内容，包括了企业的客户资源管理和资源管理，这是一种必然的发展趋势。

同时，新媒体亦有营销效果难以评估的特点。对于新媒体营销的效果如何评估目前还没有完整的评估标准体系，甚至缺乏较为有效的评估指标，这对于企业如何进一步把握营销方向和控制营销成本提出了难题。

新媒体营销策略的营销模式和营销策论分析。

张允鸣在《浅析新媒体营销策略》中写道，新媒体营销模式有：微信营销、微博营销、博客营销、微电影营销和社交网站营销。新媒体营销策论有以下了四个方面：一、加强组织和领导管理。二、对新媒体营销进行合理投入。三、制定系统的运营计划。四、提高认识度。

新媒体的发展也衍生出许多新的营销形式和方法，包括病毒营销、互动体验营销、故事营销和口碑营销等。在新媒体社会化营销中，由于受众参与度的提高，营销形式的多元化和营销渠道的多元化，使得越来越多越来越好的创意被激发出来，使得市场营销借助新媒体发挥出更大的力量。

3、企业开展新媒体营销的现状和基本策略研究。

现状方面：首先是意识形态方面的转变。随着移动网络技术的广泛应用和庞大的智能终端用户群体的兴起，有企业开始将“互联网+”行动计划纳入企业战略规划的重要组成部分。运用移动端进行企业营销推广已经成为不少企业的共识。其次是营销推广方式的转变。目前，有许多企业会综合运用多种移动新媒体营销工具开展推广活动，例如app 营销、二维码营销、微信营销等，其中微信营销推广是最受企业欢迎的移动营销推广方式。再次是创新创业模式的转变。移动电子商务将是企业未来的发展方向，意味着我国企业已经进入一个移动新媒体营销的新时代。一些地方政府为大力推动企业，尤其是中小微企业在移动互联网营销等方面的创新创业提供了政策支持。

张允鸣在《浅析新媒体营销策略》一文中则分析说，当今新媒体营销的现状一是缺乏专业的管理运作人才；二是对新媒体营销的合理投入不足；三是新媒体营销的规划不系统；四是对新媒体营销价值的认识不足。

策略方面：研究认为企业要充分发挥移动新媒体营销的优势为自己服务。一、合理运用移动新媒体平台。做好市场定位，合理规划营销成本，制定相适应的移动新媒体营销计划。二、建立移动新媒体营销管理机制。一方面，需要社会加大对移动新媒体平台的监管力度；一方面，需要企业自身加强自律。三、培养适合自身的移动新媒体营销人才。企业可以和高校开展长期合作，奠定人才培养的基础，也可以从自身内部选拔培养人才。

4、企业实施新媒体营销的对策和建议。

移动互联网下的企业新媒体营销表现出愈加鲜明的客户细分度、更迅捷的市场应变力以及强调企业营销的创意和创新。企业在新媒体营销中应当强化新媒体营销的学习和认识，建立高水平的新媒体营销队伍，制定新媒体营销的行动方案。

徐迪和夏伍在《新媒体营销的特点及营销策略研究》中对新媒体营销提出了以下建议：1.正确把握新媒体的特性和规律。2.充分利用新媒体不断拓展新的营销传播方式和手段。3.促进新媒体与传统媒体的有效整合和互补。4.完善企业危机公关应对策略。

胡菊芳在《新媒体背景下的品牌营销传播方式》一文中建议新媒体背景下的品牌营销应该注意以下问题：1.跨界营销问题。2.品牌营销的差异化问题。3.品牌营销的分类问题。

    

二、范文提纲

一、留学行业市场现状分析

（一）当前留学市场发展趋势

（二）留学中介市场推广途径状况

二、新媒体营销

（一）新媒体的概念

（二）新媒体营销的定义

（三）新媒体营销的特点

三、留学行业新媒体营销

（一）留学行业新媒体营销常见模式

（二）留学行业新媒体营销的基本策略

（三）新媒体营销对于留学行业营销的价值

（四）留学行业新媒体营销存在的问题

四、新媒体时代留学行业营销策略

五、结语

三、参考文献

[1]徐迪,夏伍.新媒体营销的特点及营销策略研究[J].中国经贸.2015(13):79.

[2]张允鸣.浅析新媒体营销策略[J].人间.2016(24):213.

[3]黄艳姗.企业新媒体营销方法的探索思路[J].现代企业文化,2016,(第17期).

[4]代晔,刘益.谈企业利用社会化新媒体营销的策略——以微信微博营销为例[J].北京印刷学院学报,2016,(第3期).

[5]邱成峰.新媒体营销的开展对策及相关阐述[J].中国商论,2016,(第15期).

[6]沈璐.互联网思维下的新媒体营销研究[J].进出口经理人,2016,(第2期).

[7]郭桂香.企业新媒体营销思考[J].环球市场信息导报,2016,(第14期).

[8]胡菊芳.新媒体背景下的品牌营销传播方式[J].科技传播,2016,(第3期).

[9]宫予涵,唐昌乔.新媒体时代聚美优品的品牌传播策略[J].新媒体研究,2015,(第8期).

[10]刘兴隆.“互联网+”微媒体：移动互联时代的新媒体营销密码[M].北京：中国铁道出版社，2016.

[11]于文飞.玩的就是新媒体：传统企业营销转型制胜法则[M].北京：人民邮电出版社，2016.