零售业微信营销浅析以水果类商品为例_开题报告

一、微信营销现状

微信—— 一款彻底改变了人们社交的产品，已经深入到我们生活的方方面面。它彻底改变了我们的生活方式，变成了我们生活中不可替代的一部分。甚至，人与微信的关系，有时候要比人与人的关系更亲密。

   近几年，人们对微信的依赖性已经是无可替代。人一天打开最多的软件就是微信，一天里玩微信的时间都要花上好几个小时。微信占据了我们生活中很重要的部分，也因此，微信的出现给商家带来了很多商机。

   微信并不仅是一款社交产品，它正不断的把商业与人联合起来。越来越多的商家开始重视微信的作用。商家逐渐把目光转向这里，通过微信进行自己品牌的传播和产品的营销，微信也乐于配合市场走向，先后推出了公众平台，购物，游戏等众多的功能以更加扩大自己产品的优势。随着越来越多的功能的加入，使得微信自身更加灵活，更加智能化。

   微信的崛起对商业发展模式起到一个很好的拓展和试探的作用。微信公众平台，个人和团体微商，微信商城等，都在大大改变着传统商业的销售模式。越来越多的创新案例在涌现，无一不刷新着人们对互联网营销的认知。

微信营销的多样化和微博的粉丝经济相比，高下立判。这主要得益于微信功能的多元化。二维码，漂流瓶，朋友圈，公众平台等当今潮流技术，更是被众多商家和个人使用的淋漓尽致。

二、水果行业现状：

   微信带来的机遇，尤其是对水果行业而言，无疑是个巨大的帮助。相对于传统水果行业确实不小的威胁。

   传统水果业的销售，通常会面临很多问题，最重要的就是水果的仓储。因为水果和一般的货品不一样，它的保质期短，极易损坏变质。所以传统的水果行业经常会面临仓储过多损耗成本高的问题。而微信营销的出现，极大缩短了水果从出产到消费者手中这中间的程序，部分商家更是实现了从产地直接到消费者手中的模式，这不但省去了中间的环节，也间接的降低了水果的价格，第三方服务水平的提高，更是让消费者尝到了从枝头到舌头的甜蜜，同时商家也无需在为仓储多少的问题而担忧。

   尤其是针对于偏远地区，水果产量大，但是销路受限，很多水果积压销售不出去，对于农民来说是个很大的损失。但是微信的出现，大大帮助这些地区的人们扩大了水果销售渠道。从这些地区走出去的年轻人使用微信，将家乡的水果卖向了世界各地。很多大学生文档后回乡利用微信创业卖水果取得了重大的成功。

三、案例分析：

   微信对水果行业成功改造的案例有很多。这里就以以下两个案例作为分析：

<一>、拼好货商城

拼好货商城是一种全新的购物方式，凝聚了人多力量大的特点，用更低的价格买到更好的商品，达到了最高性价比。定义了网络购物的新概念，即客户是主导商家，用户的行为和决定能够真正的影响商品的类目和售价。

每个商品都可以直接单独购买和拼团价，用户通过拼团购买时，需要成功支付开团后再邀请朋友参团。在参团的过程中微信的营销力量就凸显出来了，将其拼图订单分享至朋友圈或发送给好友，以精准的点对点的方式进行传播推广。在用户对商家进行免费的微信营销的同时，用户又产生了不少的购买力。这样依次传递下去，其传播量之广，带动的购买力也是不可估量的。不仅增加了商家的品牌效应，又进一步的进行了口碑营销。可谓是一箭双雕之选。

除了在朋友圈分享参团之外，还可以把参团信息发送至个人和群聊中，其覆盖范围之广，营销力量之大，前所未有。这种在亲友，同事乃至陌生人的推广之中可谓是无往而不利。其火爆程度也可想而知。

而拼好货公众平台的推出，更是让粉丝可以随时接收到图文信息和优惠信息，更加吸引消费者的购买力度。同时开团拼水果的团长还享有一定返现，适时的反馈消费者，无疑是对消费者的鼓励 ，让消费者更加喜爱这个平台。

<二>、鲜丰水果

   鲜丰水果是浙江省一家非常有名的连锁水果行，门店遍布城市各地。但是随着越来越多的水果超市在城市中开起来，同一个街道常常每隔十米就会有一家水果店。这种严峻的竞争形式让鲜丰水果不得不考虑去拓展自己新的销售渠道。

   后来，鲜丰果业将目标转向了微信营销，打造了自己的微信商城。用户只要关注它的微信公众号，就可以 进入微信商场一键下单。后台收到订单后，就会选择离用户最近的门店进行分发下单，然后门店迅速打包水果进行派送。这种新型的模式不仅给用户带来了巨大的方便，让用户在足不出户的情况下就能立刻吃到最新鲜的水果，也帮助鲜丰果业拓展了自己的市场。据透露，自从推广了微信公众号之后，鲜丰水果门店的平均营业额得到了大幅提高。

四、总结：

   微信营销的玩法还有很多。我们期待，能有更多的年轻人，运用自己的知识，将家乡的水果特产推销出去，能够帮助这些地区的人们共享到互联网时代带来的机遇。  

二、范文提纲

（一）微信营销的背景及影响

1、1微信营销的背景

1、2微信营销现状

1、3微信营销对商业模式的改变

（二）水果微信营销的可行性和优势

2、1水果市场现状分析

2、2水果微信营销的可行性

2、3水果微信营销的优势

2、4水果微信营销的策略

（三）水果微信营销的前景和问题

3、1水果微信营销的前景

3、2水果微信营销中存在的问题

三、参考文献

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[2]谢晓萍，《微信力量》机械工业出版社 2015年11月第一版

[3]谢文亮《中国科技期刊研究》移动互联网时代学术期刊的微信公众号服务模式创新 2015年01期

[4]聂磊，《新媒体 新课题》微信朋友圈社会网络视角下的虚拟社区 2013年05期

[5]韩晓宁，《国际新闻界》 网络传播研究 2014年04期

[6]左佩佩，《中国商贸》微信营销存在的问题探析  2013 年36期

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[8]谢新洲，《中国传媒》 微信的传播特征及其社会影响 2013年11期

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[10]樊亚娟，我国农产品的网络营销创新模式研究 中国知网下载中心://.cnki.net/  2014年

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