三亚旅游地产营销策略研究_开题报告

 

一、文献综述

 （一）国内研究现状

王兰指出三亚是著名的旅游城市，风景秀丽，资源优势十分明显，所以在三亚，几乎所有的房地产开发商都是基于特色项目的包装。在海南房地产泡沫经济灾难的九十年代，新一轮经济增长的三亚房地产市场，随着国家房地产市场的快速发展，呈现出拉伸成型，正在逐步恢复和发展。旅游地产作为房地产行业的新蓝海,它的发展前景将是一片广阔。

    刘泰指出改革开放以来，随着经济的发展、居民收入的增长和国家住房制度的改革的不断深化，三亚房地产业蓬勃发展，对拉动全社会固定资产投资增长和国民经济持续稳定发展，发挥了越来越重要的作用，并具有较大的发展潜力和上升空间。同时，三亚市房地产业的发展也面临着一些突出的矛盾和问题，不仅影响其自身的发展，也使其在全省经济发展中的作用没有得到更好的发挥。

  刘文指出为了提高旅游接待能力，三亚房地产参与旅游房地产业的开发和建设,使旅游业基础设施配套完善。这样也可以为使旅游产业的发展创建更多的商业机会,形成一股互动互补,相互促进,相辅相成的商业模式。现代旅游业的发展对消费模式起到很大的作用,结合优质食品,住宿,交通,旅游,购物,娱乐为一体的体验旅游活动的方向,这将需要旅游景点与商业,餐饮,休闲,游戏设施完美结合。同时,高密度的交通在旅游景点和旅游人群巨大的购买力将会大力支持商业项目的旅游房地产。

刘玲玲指出三亚旅游业的不断发展,加强旅游房地产项目的发展将促进三亚的发展,三亚房地产行业和经济。三亚的发展离不开旅游地产的发展，只有把旅游地产发展好，三亚房地产业才能更健康的发展。

于小伟指出三亚对旅游房地产开发项目要进行必要的可行性分析，进行相关市场调研和市场分析。将旅游房地产产品与自然景观,人文景观,民俗,文化,历史等因素相融合，运用到旅游房地产开发项目上，注重借势去发展旅游房地产，达到经济效益。

  李薇薇指出目前三亚市委,市政府就围绕旅游业明确提出了建设‚一市两都三中心新的城市定位，即经过若干年的努力，把三亚建设成为中国唯一的国际性热带滨海旅游城市，健康之都三亚市政府出台《三亚旅游国际化启动方案》，精心打造一流的基础设施,一流的旅游设施,一流的房地产圣地。力求用国际性的眼光和水准来对三亚房地产进行规划,建设,管理和营销；按照国际标准为中外游客提供旅 游产品和服务，加速三亚的国际化进程。

江华指出性突出的旅游产业链，促进旅游产业集群效应，参与国际旅游市场分工，为建设国际性热带海滨风景旅游城市夯实产业基础。正是这些明确具体的发展方向和目标，不断推动着三亚旅游业的改革,更新和发展，使三亚旅游越来越生机勃勃，越来越具有强大的市场竞争力。三亚房地产营销要跟紧旅游建设的步骤。项目的规划和开发应该注重多层次发展。海南旅游房地产在旅游业中发挥着越来越重要的推动作用，海南旅游房地产作为新型成为旅游开发中的新热点，是转变旅游业开发和房地产发展的重要举措。

 

国外研究现状

 英国学者爱司指出消费者是房地产商出售商品的购买者，是房地产业运营流通环节中的重要组成部分。三亚开发商开发的楼盘在结构上以高层形式、户型上以夹层或错层的小户型为主，在受众对象的选择上，就应针对以事业上升期的年轻一族为主。

  鲍勃指出三亚是一座靠房地产开发支持起来的一座旅游城市，现如今房地产业的低迷对三亚房地产开发也起到不小的冲击，旅游地产的重点开发势在必行。三亚消费者收人水平对房地产需求有直接影响和间接影响两个方面。直接影响是指消费者收人水平提高会产生对住宅需求的提高;间接影响是指收人水平提高会促进生产的发展，进而会扩大对生产性房地产的需求。

贝特指出开发商在制定策略首先就应该研究消费者的购买力、购买偏好，为企业市场细分、确定目标市场和制定营销策略找到依据。除此之外，还需关注顾客的差异化，不同的顾客代表不同的价值水平不同的顾客有不同的需求。通过对消费者群体的细分，结合自己的产品，在广告宣传、售楼部包装、促销活动的表现手法等方面做到有针对性。比如，通过对三亚目前的自身条件以及现状，列出目前所稀缺的几种旅游地产开发模式进行分析，得到了一些相关的措施。并列举一些国内外实际案例针对三亚目前所存在的一些问题寻找到解决的方式。通过统筹规划，合理布局再到准确定位，稳定发展。这一系列的策略方法解决三亚目前存在得一些相关问题，让三亚房地产业能更健康的发展。

二、范文提纲

 一 绪论 

 二  三亚旅游地产开发模式 

（一）概述 

（二）三亚高端楼盘开发的基础上进行改善与升级 

（三）三亚旅游文化氛围打造品牌旅游地产 

（四）三亚观光度假与休闲娱乐旅游地产 

三 改善三亚旅游地产的策略 

（一）统筹规划合理布局使自然景观与地产景观二合一 

（二）准确定位稳步发展三亚地产国际化进程 

总 结 

参考文献 

致 谢 

三、参考文献

[1] 邱守明.旅游地产研究综述[J]. 北方经贸. 2015

[2]林明恒.海南房地产价格影响因素的实证研究 [J]. 海南金融. 2015

[3]李函晟.海南房地产行业限购政策 [J]. 经济研究导刊. 2015

[4]丁名申,钱平雷编著.旅游房地产学[M]. 复旦大学出版社, 2015

[5]吴必虎.区域旅游规划原理[M]. 中国旅游出版社, 2015

[6]杜靖川.我国旅游房地产发展 [J]. 桂林旅游高等专科学校学报. 2015(05) 

[7]王学发.景区休闲度假房地产价值构成 [J]. 重庆建筑大学学报. 2015(05) 

[8]张雪晶.旅游房地产开发模式研究[J]. 商场现代化. 2015(09)

[9]刘艳红.旅游房地产业形成的分蘖理论分析[J]. 生产力研究. 2014(03) 

[10]邓仕敏.关于发展旅游房地产的思考[J]. 市场经济研究. 2015(06)

[11]黄震方.旅游景区房地产开发模式研究[J]. 安徽农业科学. 2015(21)