代购对实体销售的冲击分析_开题报告

一、文献综述

（一）代购的概念研究

海外代购，从字面上就可以理解，代购就是由代购商帮助消费者买到商品，海外代购就是由国内变成国外，由代购商从海外市场帮助消费者买到海外产品，它的范围更加广大，涉及的东西也就更多，在不同的国家通过代理商或者代理机构购买相应的货物，通过集中的方式送回到国内，海外代购实际上是一种资源整合，它能够帮助普通的家庭购买到自己只能够听说的商品，如果不出国，他们根本就没有机会接触这种产品，但是有了海外代购，几乎所有的家庭都能够与国际接轨，实际上这是一种服务于民的活动。

自从电子商务兴起之后，海外代购这个词语也渐渐走进人们的生活中来，人们也开始了解到一些关于海外代沟的事情，慢慢接受海外代购，有时候海外代购的产品与本土产品比较起来的确有很大的优势，或者说海外代购与中国实体营销形成了竞争关系，在某些领域已经成为竞争对手。如果想要购买国外的商品，不需要慢慢等待时机自己出国，或者等亲人朋友出国，只需要付出少量的资金，就可以通过网络等手段找到一些专门的海外代购的商家，从他们那里买到进口商品。特别是最近几年来，消费者对于新兴的产品特别感兴趣，对于中国实体营销来说，这无疑是很大的挑战。

（二）代购的背景研究

根据中国商务研究中心监测数据显示，海外代购出现不过几年时间，但是仅仅几年时间，海外代购的营业额就突飞猛涨，海外代购发展的速度让人感到惊叹，让人不得不研究这种新兴的购物方式到底是如何产生的呢。  

随着网络的兴起，人们的生活水平在不断的提高，从刚开始的出国留学或者工作旅游的人带回国内的礼物开始，人们便开始认识到，国外的一些产品的质量要比国内的要好，于是习惯成自然，越来越享受生活的人们会选择海外的产品，于是国外的产品来到国内的频率便越来越频繁。

中国是礼仪之邦，许多人都信奉着独乐乐不如众乐乐的概念，一个人享受生活毕竟会感到孤独，朋友之间有好东西也需要分享，于是便有人将那些自己以为是好东西的产品当成礼物送给自己的朋友，或者是同事、上司，于是更多的人接触到海外的产品，那么问题就是这么产生的，海外的产品毕竟有限，没有人专门出国为他们购买产品，最多也不过是请一些有机会出国亲人朋友帮忙带一些，说起来这些人就是最初的海外代购个体。

因为有了需求才会有市场，随着人们越来越多的接触海外的产品，慢慢的享受到了海外产品带来的好处，于是就会有更多的人去接触海外的市场，一些常年出国的人就会被人选出来，或者专门给一些人从国外带一些产品，随着时间的推移，他涉及的范围也就越来越广，最开始的海外代购也就产生了。

有了一个人带头，另外也会有人模仿，随着商业模式的提出，海外代购也就有了专属于自己的市场，而在这几年中，无数的人接触到海外代购，海外的产品也让许多人得到好处，于是海外代购的规模也是飞速的发展。

代购对实体销售冲击的原因研究

国内行业的信任危机

根据中国电子商务研究中心提供的数据，化妆品、奶粉、箱包类代购量居于前三名，化妆品和奶粉所占的比例更是达到了45%，这样的数据已经让人思考，为何这么多人都选择海外代购，难道国内的化妆品和奶粉和海外比较起来差距有那么大吗？

海外代购的快速发展自然就能够折射出中国的信任危机，就我们熟知的就有许多，特别是奶粉行业出现的毒奶粉事件，三鹿氰胺等等众多问题使得中国的年轻妈妈宁愿多花一些钱去购买海外产品。在中国孩子已经成为一个家庭的核心，几乎一个家庭所有的目光都会聚焦在孩子身上，就算是孩子的父母不在乎，而孩子的外公外婆、爷爷奶奶也会千方百计的打听什么奶粉的质量可靠，为了孩子能够吃上安全的奶粉，他们会选择一个从来没有出现过问题的品牌，而国内的奶粉行业已经让太多的人感到恐惧，他们宁愿多话一些钱，也不会选择国内的奶粉，而且国内的奶粉价格也不定比海外产品便宜。

另外就是化妆品行业了，因为化妆品的价格和质量问题，“海淘族”应运而生，并不只是因为国外的化妆品吸引人，而是因为国内的化妆品行业存在的危机实在太过巨大。海外代购也会占据一些优势，比如在米兰时装周上刚刚展示的时装，代购的信息已经上架了，价格要比国内便宜一半，而价格不菲的化妆品如果走海外代购的话，也会比国内便宜不少。海外代购听起来虽然远，但是也存在与我们的身边，只要是真的有需求，只要找到网址，付出少量的钱，就能够买到，便利、新鲜、快捷，这么多的好处，让海外代购如火如荼的发展起来。

2、国内的技术含量问题

海外代购对于国内实体营销的另一个冲击就是技术问题了，人们都喜欢法国香水，米兰的时装，那并不是没有原因的喜欢，法国香水是著名的，米兰时装也是时装界的精髓，这些都是因为他们的质量与技术的保证才会出名，也是人们选择他们的原因。

而在国内，许多的问题不是因为质量问题，而是因为技术含量的问题，并不是所有的行业都会出现信任危机，信任危机只是个别，而也有许多的人心存振兴行业的理想，无奈有些行业很需要技术的支持，就像全世界最出名的香水出现在法国，最时尚的时装在米兰，一个行业的兴盛需要技术的支持，而中国许多行业并没有核心的技术，或者说是著名的品牌，所以才会白白浪费市场，许多顾客就这么流失到海外。就像是建国初期，美国和苏联掌握了最先进的原子弹技术，中国虽然羡慕，但是自己却没有，如果不仅仅去羡慕，那么就需要自己去努力研发，好在已经有许多企业已经明白这个道理，已经开始着手研发自己的产品，而国内也开始出现不少走向世界市场的化妆品和时装品牌了。

二、范文提纲

引言：谈及代购与实体销售的现状与挑战

一、绪论

（一）代购的概念

（二）选题的意义

二、代购产生的背景研究

三、代购的特点分析

（一）实惠的分析

（二）新奇的分析

（三）质量的分析

四、代购对实体销售的冲击研究

（一）国内行业的信任危机

（二）国内的技术含量问题

五、对中国实体销售的建议研究

（一）行业建议研究 

（二）细节建议研究

六、结论

三、参考文献

[1]李佳琪.海外代购法律分析.《法制与经济》 2016年02期

[2]姜苏梅.田颖.邵川.浅谈海外代购的前景.《时代金融》2016年第35期

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[4]张博.张海军.郭风.电子商务对实体超市的影响与对策分析.《中国物流与采购》,2015 (2) :70-71

[5]殷子涵.论海外代购的微信营销策略.《中国市场》2016年第05期

[6]刘华楠.亢培智.林杨杨.互联网背景下海外代购的消费者行为分析研究——以数码产品为例.《现代国企研究》, 2016 (24) :197-198

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[8]刘梦瑶.海外代购市场的发展现状及其前景建议.中外交流 , 2017 (37)

[9]胡霞.浅析新政策下网络海外代购的发展.《时代金融》, 2012 (11X) :186-187

[10]江梦露.我国海外代购的发展现状和前景分析.《经营者》,2014 (9)