华为手机的竞争力及竞争战略分析_开题报告

（一）国内研究现状

    范林根认为，竞争战略涉及企业在竞争中带有全局性和长远性的问题，是企业把握竞争方向的指南。具体而言，竞争战略是企业在竞争中制定的方针、采取的方式和运用技巧，是实现竞争战略目标的手段。作者认为，基本的竞争战略可以概括为低成本战略、差异化战略和集中优势重点攻关战略。但是，具体到各个战略，又包含很多不同的细节和方面。

廖娅妮认为，华为的竞争优势主要包括完善的企业基本制度、健全的人力资源管理制度、强大的研发团队和自有的专利知识产权、极具竞争力的海外市场；劣势包括长期的低价策略对于品牌的影响、“狼性”文化导致高层独权主义严重、非上市公司导致资金来源较单一；机会包括国家政策支持、跨国并购行为增强了国际竞争力、4G和5G移动互联网的发展推动华为持续发展；威胁包括市场竞争激烈、受海外贸易保护主义的打压。

刘吉彬依据4P营销组合理论提出，未来华为在产品策略方面，应该对现有的3G手机进行重新设计，使得其适合于目标市场消费者。定价策略方面，对时尚型3G收集采取参考定价，对商务型3G收集采取撇脂定价，同时根据产品所处的生命周期不同阶段动态调整价格。渠道策略方面，华为3G手机的渠道首先要扁平化，其次是要抓重点渠道和终端，如运营商定制、家电大卖场、手机连锁卖场等，最后是要加强对渠道的管理；促销策略方面，对于商务型的消费者，主要采用广告促销策略，对于时尚型消费者，主要采用广告和营业推广组合。品牌策略方面，应该注重以企业文化的传播塑造企业良好的形象，通过工业参观的方式，让消费者切身体验华为，注重零售环节，增强品牌感受。

刘伟兵认为，华为公司的优势在于：成本和价格优势、完善的产品结构、强大的工程和售后服务体系；劣势在于品牌溢价能力差、资本背景差、公众形象认同感低；机会包括移动互联网技术的发展、西方公司防御战略和固网市场营收萎缩带来的机会；威胁为业界的资本并购和整合、公司治理结构隐患。最后，作者提出了团队建设、营销体系改革、加强风险管理等改进方法。

胡晋博从运用PEST、五力、价值链、4P模型以及SWOT等多种分析模型，分析了华伟公司终端的发展战略，提出了华为的竞争优势为企业规模大、人力成本低、立足中国本土市场以及服务质量高；劣势包括国际市场上品牌不响、原创型专利少、产品耐用性差、发展3G移动业务前期投入大；机会包括国家扶持、通信行业飞速发展、中国人力资源低廉、中国企业逐渐得到国外客户的认可；威胁包括中国互联网基础设施基本完善、国外市场汇率影响、同行业厂商的竞争、外国贸易保护政策等。最后，作者从技术差异化、产品差异化和市场差异化三个方面对华为的发展的战略进行了优化设计。

程东升认为，管理也是华为的核心竞争力和竞争战略之一。他以华为的管理发展历程为例，提出了管理和服务无法引进的观点，并结合华为的事业部制，分析了华为如何破解大企业病，同时，分析了华为的流程体系、团队精神和容错机制等所早就的华为的核心竞争力。

    杨海峰则提出，“创新”能力是华伟核心竞争力得以保持的重要因素，是其竞争战略的重要体现。他认为华为有四大创新机制，分别是：持续的、巨大的研发投入；全球化的研发策略；全球化的合作；尊重和保护知识产权。

何柳提出，华为核心竞争力主要体现在：量力而为，精选市场，认准目标，全力以赴，核心竞争力逐步凸显；科学管理，观念开放，重视创新，打造精英团队；独特高效的企业文化，在企业的成长中不断反思、修正、提升，极大地促进了企业发展，成为了华为技术公司企业核心竞争力的重要内容；清醒与睿智的企业带头人，在华为的发展与崛起中发挥了决定性的作用。

谢文从宏观上对华为企业的核心竞争力的形成以及华伟公司的国际化战略进行了分析。提出华伟的核心竞争力包括精选目标市场、打造精英团队、独特的企业文化和优秀的企业带头人。

    徐娟以格兰仕、华为和分众为例，分析了三者之间竞争战略的异同和优劣。作者认为，格兰仕采用的是低成本的竞争战略、华伟采用的是核心能力的持续发展战略、分众采用的则是创新型的“蓝海”战略。

国外研究现状

Michael E. Porter在《竞争战略》一书中，将竞争战略分为三种：总成本领先战略、标新立异战略、目标集聚战略。总成本领先战略指企业努力发现和挖掘所有的资源优势，特别强调生活参规模和出售一种标准化产品，在行业内保持整体成本领先地位，从而以行业最低价格为其产品定价的竞争战略。标新立异战略试讲公司提供的产品或服务标新立异，形成一些在全产业范围内具有独特性的东西。目标集聚战略试讲目标集中在某个特定的顾客群、某产品系列的一个细分区段或某一个地区市场的竞争战略。

著名管理学家C.K.Prahalad在《公司的核心竞争力》一书中认为，核心竞争力是在组织内经过整合了的知识和技能，尤其是关于怎样协调多种生产技能和整合不同技术的知识和技能。企业要想忽的和保持持久的竞争优势，就必须在核心竞争力、核心产品和最终产品三个层面上参与竞争。

二、范文提纲

引言：谈及研究的意义和目的等

一、相关概念界定

（一）竞争力的概念

（二）核心竞争力

1、核心竞争力的含义

2、核心竞争力的构成要素

（三）竞争战略的概念和内涵

二、华为手机竞争力及竞争战略分析

（一）华为简介

（二）华为手机竞争力分析

1、技术创新能力

2、人力资源

3、组织管理体系

4、企业文化

（三）华为手机竞争战略概述

三、华为手机竞争环境分析

（一）优势

（二）劣势

（三）机会

（四）威胁

四、华为手机的竞争战略改进

（一）增强产品设计及开发能力

（二）加快华为手机的品牌建设

（三）坚持核心部件的自主研发

（四）树立绿色环保的发展理念

结论

三、参考文献

[1]范林根.企业竞争战略研究[M].上海：同济大学出版社.2014年9月

[2]廖娅妮.华为公司市场营销战略研究[D].西南交通大学.2014-06-01   

[3]刘吉彬.华为公司3G手机市场营销策略研究——以上海市场为对象[D].西安理工大学. 2010-03-01     

[4]刘伟兵.华为技术有限公司国际营销策略分析[D].上海交通大学.2010-06-30   

[5]胡晋博.华为终端公司发展战略研究[D].兰州大学.2013-04-01    

[6]程东升.一个商业思想者的管理思想片段——管理也是华为的核心竞争力[J].新经济杂志. 2013(08):11-13    

[7]杨海峰.冰山不倒:华为如何用创新确保核心竞争力[J].通信世界.2013-07-25    

[8]何柳.华为企业核心竞争力的形成研究[J]. 经济视角(下).2013(03):53-55    

[9]谢文新,严永怡.华为公司国际化战略分析[J].国际经贸探索.2010(09):72-75  

[10]徐娟.企业竞争战略的比较研究——以格兰仕、华为和分众为例[D].西北大学.  2008-06-30  

[11]Michael E. Porter.Competitive Strategy[M].Simon & Schuster US,2004-01-19

[12]C.K.Prahalad.The Core Competence of the Corporation[M].Simon & Schuster US,2010