浅谈房地产营销渠道的管理_开题报告

1.开题报告主要内容包括：封面、文献综述、范文提纲（需提供二级提纲）、参考文献（10篇以上）。 

2.字体：宋体，字号：小四，行间距：18磅。字数2000字以上。 （英语专业要求字体为：Times New Roman，英文书写，900个英语单词以上） 

一、文献综述

中国的房地产业经过朝气蓬勃的新兴阶段之后，走向愈加成熟与完善的发展阶段，房地产市场逐渐由卖方市场向买方市场转型。一方面，房地产企业不断提供种类齐全，质量上乘的建筑产品：另一方面，由于人民生活水平的提高，消费行为更加理性，消费者对房地产的产品需求不仅仅停留在居住层面上，而是变得更加细致复杂，房地产产品不再是皇帝女儿不愁嫁。在这种情况下，房地产企业需要重新审视自己的营销观念，抛开简单盲目的模仿，要将市场营销上升到企业战略管理的层面。

 结合自己企业的实际构建适合自己的营销渠道，并不断的改进，通过系统性精细化的运作，采取比竞争对手更加有效的方式满足消费者需求的同时获得企业长期稳健的发展，是房地产企业发展的一条可行之路。市场呼吁房地产企业能够更加精细、规范、高效的运作，企业面对激烈的竞争也需要有先进的企业管理理论作为指导，在营销形式上也在不断求新求异，谋求更多元化的营销渠道。但从目前房地产企业的运作来看，一定程度上房地产营销的实务已经跑在了理论的前面，但是营销实践的创新多数停留在点的层面上，没有形成系统。因为结合中国房地产市场的特殊性，提出较为完整的房地产营销渠道战略作为企业制定发展战略，为房地产企业的营销渠道管理提供了持续改进的思路与理论依据。

二、范文提纲

营销渠道管理的相关概述

1、营销渠道的定义

营销渠道是某种商品货或者劳务从生产者慢慢向消费者移动时,营销渠道是商品和服务需要从生产者向消费者进行转移的过程或者途径. 

2、营销渠道管理的相关概述

营销渠道在整个营销系统中占有非常重要的地位,早已经成为左右市场中非常重要的因素.因此,要想真正掌握最强、最多的营销渠道,就可以成为真正的赢家.如果没有渠道的认可,那么产品也根本无法真正占领市场.

（二）房地产营销渠道的选择要以顾客的需求为核心

1、分析顾客的服务需求

房地产企业应为客户提供更多的物业信息。物业的设计和开发应符合客户使用的要求。重视物业的可靠性和完善性,并为购房者提供各种附加服务,包括向客户提供贷款、质量担保等服务。

2、顾客渠道偏好调查

最好的顾客渠道偏好调查应涵盖不同细分市场的客户,分析现在已经存在的客户购买方式。加强对企业现有的客户的考察和对竞争对手的客户的考察。客户渠道偏好对渠道选择以及运营结果都能产生本质性的影响

3、考虑顾客购买准则

在评估新的渠道机会的时候,重要的是用创新的方法接触到顾客,分析顾客真的需要什么,即顾客的购买准则。通常没有一种渠道能满足顾客所有的需求,所以需要几种渠道进行搭配。

4、监控顾客购买行为的变化

企业需要随时监控顾客购买行为和准则的变化,随着消费者对产品的认知和了解的提高,客户的购买行为也会慢慢发生改变。错误地估计客户行为和渠道偏好,没有及时调整以降低渠道成本的公司是危险的。

5、提供灵活的渠道选择

不同的用户,他们的购买准则也不同,所以需要给客户提供相应的选择机会,如果客户觉得自己没有别的方式可以选择,他会觉得自己受到限制,客户满意度也就大打折扣。

三、参考文献

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