苏州密科丰微电子设备有限公司应收账款管理问题的研究_开题报告

一、国内研究现状

魏桦（2019）认为在市场经济发展的过程当中，对于合作的企业而言，由于资金方面存在紧张的因素，因此在向生产企业提出购买其产品时会提出赊销要求。而生产企业为了提高自身产品的销量，也会答应客户企业所提出的赊销要求。因此从本质上来说，应收账款行为属于企业在向生产型企业购买产品时所提出的在资金归还方面的时间宽限行为在企业运营的过程当中，除了利用自身的产品优势和大量的投放广告在激烈的市场竞争中站稳脚跟之外，产品赊销也是企业占领市场份额，挤压对手生存空间的一个主要方式。通过赊销这一方式，企业能够将自身的产品销售出去，从而达到了占领市场份额的目的。

李志峰（2019）认为除了零售企业之外，对于大部分企业而言，其在产品销售的过程当中，销售与收款存在着一定的时间差。其往往要先将商品销售出去，然后再与客户企业进行沟通，从而对于产品进行结算。这也决定了产品销售的时间要早于结款的时间，物流与现金流存在着一定的时间差，从而导致了赊销情况的出现。

吴书涛（2019）认为销售人员为了提高自己的业绩，在明知道客户存在资金压力或信用方面的问题时，仍然将产品赊销的客户。只为了提升自己的业绩，这也使得公司的应收账款管理难度加大，应收账款的金额也得到了逐年提升。而将应收账款交由财务部来进行管理，则更能突出了公司在权责方面的混乱性。财务部门的主要工作职责是对于公司的财务数据进行分析整理和储存。将应收账款归于财务部门来处理，使得财务部门在对于公司的财务数据进行分析和处理的基础上，还要腾出更多的精力来管理应收账款，进而使得日常的财务分析工作受到了一定程度的影响。

陈筱慧（2019）认为要最大程度的对于公司的应收账款进行管理，公司可成立应收账款管理部门。只有成立专门的应收账款管理部门，才能够最大程度的对于应收账款进行管理，进而使得公司能够在日常的过程当中，在应收账款问题上进行合理的控制。同时对于目前的应收账款进行合理的追讨，最大程度的减轻公司的资金压力。在应收账款人员的选择上，公司应选择那些具备一定的销售经验，同时对于财务方面又比较精通的人员来进行担任。只有这样才能够顺利的进行应收账款平时的数据计算和分析工作，同时在对于应收账款的追讨方面也有着一定的口才能力。

二、国外研究现状

美国学者Katja L（2012）由于企业在运营的过程当中，一些产品生产出来之后需要占领一定的库存。由于产品性质的不同，在库存的过程当中产品的质量也会产生一定的性变，因此企业需要将该库存的产品及时销售出去，从而降低库存压力。因此赊销也就成为了一个可以选择的生存之道。通过赊销企业不仅降低了库存压力，同时也使得企业在发展过程当中降低了相应的资金压力。

Philip Seib（2012）由于生产型企业担心应收账款时间较长会产生死帐或坏账，但如果不进行赊销行为，自身的产品又会长期的存放在库存中，造成库存压力。因此结合这两种情况，应收账款管理也就应运而生了。应收账款管理是生产型企业结合自身运营的特点，结合产品的赊销要求对于该应收账款进行管理的过程。该过程分为两个阶段，即在债权成立的时间内，对于应收账款进行管理，而对于逾期未归还的账款进行追账管理。

Stephan A（2012）在追讨账款的过程当中，往往销售人员也并没有针对应收账款制定相应的回收方案，而只是依靠自己的工作经验来对于客户公司进行交涉。在交涉的过程中往往就被客户公司三言两语就打发了，因此在应收账款回收方面也没有取得良好的效果。

Patrick（2013）在应收账款管理的过程当中，当销售人员和财务人员认为应收账款回收的难度较大时，应积极的向公司管理层进行报备，从而将应收账款顺利回收的可能性进行详细的分析，并采取不同的应对策略来进行回收。在应收账款管理方面，公司应制定严格的时间界限。如对于10天之内的应收账款，公司可采用传真提醒的方式来进行催收。而对于20天之内的应收账款，公司可采用传真催收的方式来进行催收。对于在30天之内的应收账款，公司可通过电话沟通的方式来进行催收。

Fan violence（2014）在应收账款的管理过程当中，催账人员的专业技能如何对于应收账款是否能够顺利的回收都起到了重要的促进作用。无论是公司所成立新的催收账款部门，还是公司目前在催收过程当中充当主力军的营销人员或财务人员，公司应对都应对其进行相应的培训。通过培训使的其能够掌握相应的催收技能和知识，从而最大程度的使得这些催账人员能够掌握相应的技巧，这对于账款的顺利回收都起到了重要的促进作用。

B. 范文提纲格式

引言

一、应收账款管理概述

（一）研究背景

（二）研究意义

二、苏州密科丰微电子设备有限公司应收账款管理现状

（一）应收账款的概念

（二）苏州密科丰微电子设备有限公司简介

（三）苏州密科丰微电子设备有限公司应收账款规模现状

（四）应收账款账龄分析

三、苏州密科丰微电子设备有限公司应收账款管理存在的问题

（一）应收账款管理权责不明

（二）缺少信用管理

（三）缺乏有效的催收手段

（四）内部控制管理不到位

四、完善苏州密科丰微电子设备有限公司应收账款管理的策略

（一）进一步明确收账款管理权责

（二）加强直销信用管理

（三）规范应收账款催收制度的方式

（四）建立有效的内部控制制度，加强部门间的监控力度

参考文献

C. 参考文献

[1] 魏桦.探究财务管理中应收账款的管理[J].财会学习,2019(20):108-109.

[2] 李志峰.应收账款全过程管理[J].财会学习,2019(20):155+157.

[3] 吴书涛.制造型企业管控应收账款存在的问题及对策分析——基于企业自身全过程管理[J].中国管理信息化,2019,22(14):19-20.

[4] 陈筱慧.如何加强物流企业的应收账款管理[J].财会学习,2019(19):92+94.

[5] 李敏.企业应收账款及信用政策研究[J].财会学习,2019(19):126-127.

[6] 杨婕.中小型企业的应收账款管理与信用管理初探[J].中国商论,2019(12):116-117.

[7] 王亚婷. LT公司应收账款管理研究[D].西安理工大学,2019.

[8] 傅克卿. CDD公司应收账款风险管理研究[D].西安理工大学,2019.

[9] 谭健.关于国有企业应收账款的管理分析[J].中国市场,2019(19):135-136.

[10] 王丽萍.加强企业应收账款管理的措施研究[J].财会学习,2019(18):154+156.

[11] 丁元元.浅析物流企业应收账款管理[J].纳税,2019,13(18):164-165.