论中小企业在营销管理中的问题及对策-开题报告

               论中小企业在营销管理中的问题及对策

一、本文的选题背景与意义

（一）本文的选题背景

 我国中小企业的营销方式还停留在表面促销方式，许多中小企业即便制订了营销战略，也仅停留在促销手段的阶段，无法把其贯穿于自身经营活动中，无法使营销战略贯穿于整个营销活动之中。大多的企业在竞争过程中不断制定出新营销策略的同时还不断改变自身的发展方向，导致其浪费了时间和资源，最终使企业发展被动。很多企业看到竞争对手在电视上一打广告就会迅速跟进。看对手招募了商业精英也会马上毫不示弱的招兵买马。这种盲目的跟从其他的公司经验，过于相信知名公司的营销方式，常常会给自己带来巨大的损失。

（二）本文的选题的意义

中小企业作为我国市场经济的主体，对中国社会的经济发展有很重要的作用。中国加入WTO后，经济迅速发展，市场需求急剧增大，这为中小企业的发展提供了良好的经济环境和发展机会。同时我国颁布的一系列政策法规为中小企业的竞争提供了保障，使其可以更好更快的发展。较大企业而言中小企业还拥有拥有许多自身的优势：有较强的应变能力和弹性；成本更低，管理的难度小；获取信息具有更高的时效性和准确性；企业目标更容易实现。但是，目前我国的中小企业发展同样面临着诸多困难：其首要面对的难题就是融资困难，我国的中小企业很多都是通过自我积累发展起来的，融资的渠道很单一，以内源融资为主，从根本上限制了其发展；同时由于资金和规模的原因，中小企业的设备，研发能力和生产技术都很落后，严重的阻碍了其竞争和发展；我国的通货膨胀比较严重，各种原材料、用品的价格不断上涨，使得企业的利润空间减小，生存压力和负担增加；中小企业的税收项目多，负担重，这样就阻碍了中小企业的发展；物流成本和行政成本过高，如果遇到金融危机或竞争过度等状况，会对产品的价格产生影响，从而导致企业没有利润，也就无法发展了；在人才方面，中小企业为减少成本，给予员工的报酬相对较低，使得招聘的员工额素质都不是很高，这样就导致其缺乏优秀的人才。因此，在当今激烈的市场竞争条件下，中小企业如何客观地分析把握自身面临的市场营销环境，对现代中小企业而言，具有重要的战略意义和经济意义。

二、国内外研究现状

市场营销这一概念，国内曾有过许多误解，最常见的就是把市场营销和推销混为一谈。市场营销是由英文Marketing一词翻译过来的，产生于美国，原义是市场上的买卖活动。随着市场经济的发展，人们对市场营销的认识在不断的深化，但由于考虑问题的角度不同，便产生了对市场营销的不同理解，从而形成了不同的概念。 美国学者梅纳德（Maynard）和贝克曼（Reckmen）1952年在其所著的《市场营销》一书中，给市场营销所下的定义是：“影响商品交换或所有权转移以及为商品实体分配服务的一切必要的企业活动。”1960年，美国市场营销协会定义委员会将市场营销定义为“把产品和劳务从生产者引导到消费者或用户所进行的企业活动。”到了上世纪90年代开始，美国整合营销理论创始人舒尔兹提出了4R理论，即市场反应、顾客关联、关系营销、利益回报。1994年台湾罗文坤教授提出了4V营销组合理论。

市场营销理论从70年代末80年代初开始重新引入中国大陆，经过近20年代的风风雨雨已从单纯的理论学习阶段步入需要全面创新和拓展的时代。我国中小企业大约是20世纪90年代走入营销管理的。但是，经过这短短20年时间，中小企业的发展突飞猛进。生产者面对的已不再是计划经济体制下供不应求的卖方市场，而转变为产品生产者绞尽脑汁让客户购买产品的买方市场。这一重大改变，使得市场营销成为企业经营中一个无法忽视的内容，越来越多的企业更加关注营销工作，将其摆在企业战略的高度。然而，营销工作并不是投入、产出的稳定转换过程。我们注意到，很多企业花费了大量的人力、物力、财力，却得不到理想的回报，甚至产生负效应。

三、范文提纲

一、营销管理的理论综述

（一）营销管理的内涵

（二）营销管理的必要性

1、营销管理使组织发挥正常功能

2、营销管理对实现企业目标意义深远

二、当前中小企业营销管理中存在的问题

（一）营销的观念落后

（二）缺乏深入的市场调研

（三）没有科学严密的营销计划

（四）营销手段落后缺乏创造性

（五）营销管理和销售人才的缺乏

（六）商品结构简单没有品牌竞争力

（七）网络营销发展不完善

三、举例论证适合我国中小企业营销管理的主要对策

（一）转变营销管理观念

（二）重视中小企业财务预算控制 

（三）完善与市场营销相适应的监督制度 

（四）严格执行岗位准入制度，重视加强对现有营销人员的后续教育培训

（五）及时分析、总结市场机遇 

四、总结

四、参考文献： 

[1]杜振东.我国中小企业市场营销管理的现状和对策[J].企业家天地(下半月刊),2014(03). 

[2]杨思藻.新时期中小企业的市场营销创新和风险管理[J].中小企业管理与科技(上旬刊),012(02). 

[3]李健,甘文斌.浅谈中小企业营销渠道管理[J].现代营销(学苑版),2012(10). 

[4]冯惜墨.关于完善中小企业市场营销管理的思考[J].经营管理者,2010(23). 

[5]田中良.中小企业网络营销策略研究[D].北京邮电大学,2010.

[6]冯险峰.中小高新技术企业战略管理案例研究[D].西南财经大学,2010.

[7]陈越,唐文伟.基于知识营销的中小民营企业管理咨询市场营销策略探究———以浙江省永康市为例[J].科技创业月刊,2011(12). 

[8]张为玉.中小企业品牌营销策略研究[D].安徽大学,2012.

[9]陈建芳.中小企业市场营销的问题及对策[J].经济视角,2011,(84):112-113.  

[10]孙佩红.中小企业市场营销管理精细化设计全案[M].北京:人民邮电出版社，2011:30-55. 

[11]张婉丽.浅议中小企业的营销策略[J].中国商界,2010,(198):154-155.

[12]郭国庆.中小企业营销管理的问题与对策[M].企业经济;2010.06