原创文档范文点击进入 → 工商管理专业原创文档范文 现成文档范文点击进入 → 工商管理专业文档范文

论营销渠道的建设与控制_开题报告

Ktbg23046 论营销渠道的建设与控制_开题报告引言营销渠道是产品制造商搭建的促进消费品快速有效向市场流动的手段，在客观上利用渠道内成员的利润期望,根据成员对短期利润﹑长期利润和风险的综合判断，针对不同群体构建多方渠道，例如传统的生产厂家与销售商家所建立制造商→经销商→批发商→零售商→消费者的三级渠道，�..

论营销渠道的建设与控制_开题报告 Ktbg23046 论营销渠道的建设与控制_开题报告

引言

营销渠道是产品制造商搭建的促进消费品快速有效向市场流动的手段，在客观上利用渠道内成员的利润期望,根据成员对短期利润﹑长期利润和风险的综合判断，针对不同群体构建多方渠道，例如传统的生产厂家与销售商家所建立制造商→经销商→批发商→零售商→消费者的三级渠道，后又搞二级渠道即制造商→批发商→零售商→消费者，进一步下放品牌的代理权，以后又搞多渠道，即二级渠道与三级渠道、零级渠道并存，从而扩大市场的占有率和份额。营销渠道的控制则是产品制造商保持市场竞争力的重点，争取渠道内成员的大力支持和全力合作，掌握渠道的主动权，通过沟通加强人际联系，以利润作为双方直接的利益挂钩，以品牌作为库存控制的基石，以营销方案作为控制渠道的蓝本，尽可能联合更多的二级经销商，是营销控制的基本手段和要达到的基本要求。在经济全球化的时代浪潮下，国际贸易和国内市场的开放要求企业在贸易权和经销权的激烈竞争中始终保持不败的地位。

文献综述

国内研究现状

营销渠道的建设和控制的研究在我国社会主义市场经济化中，以市场需求为引领，始终把握着中国经济发展变化的关键，紧跟时代步伐。中国经济正处在转型期，企业在新时期下如何结合互联网等发展多种营销渠道是研究关注的重点和难点。综合国内研究资料的现状，主要形成的观点有︰杜铁军《在渠道建设——永恒的营销话题》提到，营销渠道首先在于选择渠道人员，根据商家的经营规模、管理水平、经营策略和理念、服务质量和水平以及潜在客户数量初步筛选，其次是争取渠道成员，运用多种手段建立利润型营销关系。在营销渠道的控制上，徐建存《如何建立与控制营销渠道》中阐述道，营销渠道的掌控在于最大限度的争取渠道内成员的合作、支持，运用沟通手段加强生产商与中间商的私人感情，这种观点在鲁莹《建立关系型移动营销渠道》中尤为明显，将经济活动中的利润型关系转变成关系型营销渠道。其二是运用利润控制手段和库存控制手段，营销方案控制手段。当前国内对于营销渠道的建设与控制仅停于对已有的营销渠道的归纳总结，部分新理论概念的提出也是同一个问题的两个方面，不能对企业市场营销的渠道与控制起到实实在在的引领作用。

(二)国外研究现状

经济全球化的发展，国际贸易的蓬勃发展，企业要在国际市场上争取一席之地，营销渠道的建立与控制显得极其重要，市场占有份额和控制力的强弱直接决定着企业的生存与发展。国际营销渠道的建设难点在于跨国界，国际市场的环境千差万别，需要企业综合运用企业和企业外部力量，建立国际分销体系。美国汽车企业运用契约型垂直营销系统，以品牌特许经营权来管理渠道中的经销商，将传统的分散孤立的销售模式整合为厂商、批发商和零售商统一的整体，在法律上保持经销商在美国汽车销售领域的主导地位，对汽车销售做出诸多法律限制，建立全国汽车特许经销商协会来加强汽车经销商的服务质量，完善销售服务和售后服务。日本家电企业建立垂直统合营销渠道网络，将批发代理商在参股、注资、强制等多种手段下改建为本公司的地区销售公司或经营该公司产品的专营批发商，建立子公司以构建自身的销售渠道，在零售端着建立品牌销售联盟，扩大市场知名度。对于营销渠道的建设与控制在一体化的过程中，就建立起从属于本公司的销售体系，再由本公司利用多种手段来牢牢的控制住已有的销售渠道。

二．范文提纲

一．营销渠道建立与控制的基本手段

（一）传统营销渠道的建立与控制手段

1.营销渠道建立的基本要求和准则

2.营销渠道建立与控制的手段

（二）营销渠道建立与控制的创新

1.关系型移动营销渠道的启示

2.合作伙伴型的营销渠道

3. 现代信息网络技术的发展—互联网+营销渠道的建立与控制

二．中国营销渠道建设与控制存在的问题

（一）营销渠道的断链—生产商、经销商与零售商的冲突

1.经营策略的矛盾和销售方法选择的差异

2.平均利润的分配

3.旺季与淡季的销售份额的单一

（二）市场法制不健全

（三）营销渠道建立与市场变化的脱节

三．改进营销渠道建立与控制的措施

1.加强营销人才的培养，派遣相关人员参与营销渠道

2.整合营销渠道建立与控制的主体资源，构筑联合一体化的销售渠道

3.建立相关销售领域的企业联合协会，以行业自律提高企业服务水平

4.创建生产、销售的有效沟通平台，增加企业交流

三．参考文献

【1】杜铁军. 渠道建设——永恒的营销话题[J]. 赤峰学院学报:自然科学版, 2009, 25(12):127-128.

【2】徐建存. 如何建立与控制营销渠道[J]. 中国民营科技与经济, 2006(10):76-77.

【3】李晖. 企业营销渠道的建立与控制[J]. 经济技术协作信息, 2007(3):68-68.

【4】李燕燕. 营销渠道建设与管理[J]. 科技经济市场, 2007(12):105-106.

【5】朱欢. 浅谈企业分销渠道的管理[J]. 科技创业月刊, 2007, 20(1):81-82.

【6】王益锋. 营销渠道冲突形成及控制研究[D]. 西北农林科技大学, 2010.

【7】秦勇, 崔丽霞. 营销渠道管理实务[M]. 北京交通大学出版社, 2015.

【8】原海英. 企业营销渠道的创新研究[D]. 武汉理工大学, 2002.

【9】鲁莹. 建立关系型移动营销渠道[C]// 河南省通信学会2005年学术年会范文集. 2005.

【10】吴小平. 营销渠道权力视角下渠道冲突的定性研究[D]. 华东理工大学, 2005.

论营销渠道的建设与控制_开题报告......


上一篇：论食品安全的监管_开题报告	下一篇：论百宏股份有限公司文化建设问题..

点击查看关于 营销渠道建设控制开题报告 的相关范文题目

【返回顶部】