中国连锁加盟商业模式发展的现状问题及对策探讨_开题报告

摘要

连锁经营是一种商业组织形式和经营制度，其最显著的优势在于能有效地解决规模经营与消费分散性之间的矛盾。因此，连锁经营的产生发展被称为零售业的“第三次革命”。连锁经营在国外已有130多年的发展历史，我国80年代末导入连锁经营机制，目前，连锁经营已逐渐发展成21世纪主导的商业模式。

连锁经营是指经营同类商品或服务的若干个企业，以一定的形式组成一个联合体，在整体规划下进行专业化分工，并在分工基础上实施集中化管理，把独立的经营活动组合成整体的规模经营，从而实现规模效益，是一种经营模式方式。

连锁经营的发展现状

连锁经营在全球范围内蓬勃发展，对各国的经济和社会的发展日益凸显，在欧、美、日等经济发达国家商业领域占据了主导地位。连锁经营从80年代中期开始传入我国，而连锁商业的真正发展则是进入90年代以后，历经10年发展，中国连锁业的规模和实力普遍增强，2000年连锁百强企业总销售额占社会商品零售总额的比例达29%，市场份额比上年(1999年百强企业占2提高了45%。 也涌现出了许多明星企业，如北京的“国美"、上海的“联华、武汉的“中商”、深圳的“万佳”、广州的“好又多”等。其中，上海联华超市有限公司所属的连锁店铺口经超过一千家，2000年销售额达到1114亿元人民币，实现了国内连锁企业年销售额百亿元的突破在我国大中城市沿海经济发达地区，超市便民店、各类品牌专卖店、专业连锁店等作为一种新的购物方式，已受到消费者的普遍认同；连锁经营的领域也从最初的零售行业开始向服务业拓展，除百货、餐饮、饭店等起步较早的行业外，图书、药品、洗衣、旅游、彩色冲印、家电维修、家政服务、美容、美发、健身、娱乐等众多行业，均以连锁经营的形式走进了人们的生活。

一批著名的大型跨国连锁集团也纷纷在我国落户如美国的肯德基、麦当劳、沃尔玛、7—11、日本的八佰伴、吉之岛、法国的家乐福、香港的佐丹奴、百佳等。这些企业的设立，一方面为规范国内连锁经营起到了一定示范作用；另一方面在增强国内同行竞争意识的基础上进一步推动子我国连锁商业的发展。

连锁经营正迅速成为中国最具获利能力的投资方式和创业途径。中国发展连锁经营的时机正在成熟，中国是世界上最大、最富有潜力的连锁经营市场。

连锁经营的类型

目前，世界各国对连锁经营的类型有不同的划分方式，在美国习惯上把连锁经营都称为特许连锁，而实际运行中有公司拥有的连锁店(company-ownedchain store)和特许转让经营的连锁店(franchise chain store)之分。我国理论界基本上采纳日本的划分方式，将连锁经营划分为三种形式：直营连锁、特许经营和自由连锁。

1、直营连锁(Regular Chain)是指连锁公司的店铺均由公司总部全资或控股开设，在总部的直接领导下统一经营。总部对各店铺实施人力、物力、财力及商流物流，信息流等方面的统一管理。

直营连锁作为大资本运作，利用连锁组织集中管理，分散销售的特点，充分发挥了规模效应。直营连锁往往具有行业垄断性质，利用雄厚的资本实力大量进货，大量销售，有很强的竞争力。

直营连锁主要适用于零售业，特别是大型百货商店和超级市场。因为超级市场和大型百货商店斋要复杂的管理和巨额的投资。典型的例子有美国的沃尔玛公司、西尔斯公司、凯马特公司、日本的大荣公司、西友公司等。它是连锁店建立早期一般采用的形式。

2、特许经营(Franchise Chain)是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术，经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用。被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。

由于特许企业的存在形式具有连锁经营统一形象、统一管理等基本特征，同时特许人与受许人双方关系是以特许合同为纽带的一种契约关系，加盟店所有权独立，经营管理权高度集中于总部，一切按总部的规范经营，因此特许经营也称“特许连锁”或“合同连锁”。

第二次世界大战后，特许体系取得了惊人的发展，成为一种分销商品和服务的现代商业营销模式。西方学者认为，所谓特许，就是得到一个总公司承认的、具有企业家才智的中小独立经营者，以总公司提供的商品服务相结合为轴心的经营结构。特许化的本质特点是控制、思想沟通、自主性和连续关系。在特许体系下，大企业对中小企业，既有控制力，又可以不妨碍他们各自的独立性或自主性，尽量谋求思想的一致。双方通力协作，共担市场风险、分享利润。因此，特许经营对双方而言，从竞争角度看，是一种双赢模式。一般来说，连锁企业在开设了一定数量的直营店后，就会考虑用特许连锁方式来发展加盟店。

特许经营适用于制造业、服务业、餐饮业以及便利店之类的小型零售业等领域。典型的例子便是麦当劳、肯德基及日本的“7—11”等。特许经营是目前发展最快的一种连锁经营方式。

自由连锁(Voluntary Chain)也称自愿连锁，连锁公司的店铺均为独立法人，各自的资产所有权关系不变，在公司总部的指导下共同经营。各成员店使用共同的店名，与总部签订有关购、销、宣传等方面的合同，并按合同开展经营活动。在合同规定的范围之外，各成员店可以自由活动。根据自愿原则，各成员店可自由加入连锁体系，也可自由退出。自愿连锁的成员店的所有权、经营权、核算是独立的，连锁店的主体是成员店而不是总部。典型的例子如日本的CGC 集团。另外，台湾、香港不少传统式的“夫妻店”在竞争中也纷纷改为自愿连锁店。它是中小企业对抗大型商业集团的有效手段。

连锁加盟的定义

连锁加盟(chain)是指主导企业把自己开发的产品，服务的营业系统(包括商标，商号等企业形象，经营技术，营业场合和区域)，以营业合同的形式，授予加盟店的规定区域内的经销权或营业权。

让加盟主可以用加盟总部的形象、品牌、声誉等，在商业的消费市场上，招揽消费者前往消费。而且加盟主在创业之前，加盟总部也会先将本身的专业技术…等经验，教、授给加盟主并且协助创业与经营，双方都必须签订加盟合约，以达到事业之获利为共同的合作目标；而加盟总部则可因不同的加盟性质而向加盟主收取加盟金、保证金以及权利金等。

加盟又称特许经营，加盟者与公司是一种合同关系，双方签订加盟合同(合同需要备案才具有法律约束力，否则只是个人协议)，不是任何公司都有资格招加盟商的，特许人（公司）除了具备相应的法律主体资格外，还应该有自己的直营店至少两家，经营一年以上（两店一年）。

根据商务部相关法规要求，开展连锁加盟的特许方需要拥有两家直营实体店面并正常运营一年以上时间，才拥有申请开展特许连锁加盟的特许牌照。国际上取得特许连锁加盟经营取得巨大成功的企业比比皆是：麦当劳、肯德基、可口可乐、7—11便利店、富士、福特等等。

范文提纲

引言

我国连锁经营发展现状

连锁经营的概念

连锁经营的优势

连锁加盟商业模式的特点

我国连锁加盟商业模式发展存在的问题

（一）规范化程度较低

（二）连锁加盟经营规模小，效益不佳

（三）管理水平落后，技术不足

（四）市场定位模糊，竞争激烈

（五）盲目扩张

（六）地区发展不均衡

我国连锁加盟商业模式发展前景及对策探讨

三、参考文献

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