互联时代下商超在广西市场的发展分析 ——以华联为例-开题报告

国内零售业竞争市场和市场环境研究现状

 1、竞争市场  

    WTO15年，在市场经济的不断完善和发展的大潮下，自由市场的竞争中，国内大型连锁商超在不断吸收、学习和本土化国外大型商超市场经验的过程中逐步和进入国内市场的国外大型商超拉近水平。然而随着互联网消费的发展，电子商务兴起对零售业消费市场的入侵使得原本激烈的市场竞争变得更加惨烈。

    电商的商品多样化营销，让消费者掌握着消费行为的绝对主动权。然而电商消费者的消费行为也伴随着消费价值与消费预期相背的风险。上海交大陈云认为：在电子商务消费者临界价值评价不低于传统消费者临界价值评价的情形下,若其他条件保持不变,随着电子商务实施程度的不断提高,电子商务零售商和传统零售商的最优定价会不断降低;在电子商务消费者临界价值评价小于传统消费者临界价值评价的情形下,当电子商务实施程度超过一临界值时,电子商务零售商获取的利润将高于传统零售业。如何不断提高消费者消费行为价值符合消费价格预期，将是电商与商超在零售业战场上的最终目的。因此大型商超在业务经营和服务水平的发展将是利润与价值双管齐下。

移动互联4G\5G的发展，衍生了与传统电商相结合的新型互联网消费模式——社区便利店电商。通过互联网订单销售和电话销售进行有偿或无偿送货上门的销售形式，传统零售业与互联网销售的相结合。这类销售方式高效便捷，进一步挤压了大型商超对日常敏感、畅销商品的市场。《2014-2019年中国便利店市场深度钓场及发展前景研究报告》指出：随着市场经济的成熟，作为超级市场的产物，便利店在未来依托着城区规划和房地产的发展将成为零售业的新盈利方向。面对社区便利店日常消费品市场的冲击，商超应更加注重引导和刺激消费者周末及节假日的大宗家庭采购，在促销价格和促销品类上针对社区便利店日常敏感、畅销品商品市场的争夺。

市场环境

    由于我国市场经济初级阶段内自由市场的政策法规的尚未完善。传统电商、社区便利店和大型连锁商超在税务上的成本压力由左至右逐步增大。在面对用工成本和员工福利上，社区便利店、传统电商和大型连锁商超的成本压力由左至右逐步增大。完善人才流通、加强人员素质管理创造更高效率的服务水平以期于消费者的消费预期，以专业化口碑抢夺消费市场。

自由市场的竞争使得商品货源成本日渐透明，只有不断的提高仓储和物流效率才能从根本上降低商品最终成本压力，才能在价格竞争中获得毛利润优势。因此物流和供应链的质量影响着这三足鼎立渐成的零售业各方的发展。区别于传统电商和社区便利店的自我采购及第三方物流配送不同。前者受制国内落后物流业的制约，第三方物流的不成熟，物流成本较大。而大型商超有着雄厚资金的先天优势，因此自建并不断发展完善配送中心以降低货源成本将是商超有别与两者的发展方向。.

区内零售业竞争市场和市场环境现状观察

 1、竞争

    国内大型连锁商超北京华联98年入驻广西。随着04年国家相关政策引导，外资零售巨头沃尔玛入驻广西。十多年来随着区内零售市场的日渐繁荣，目前区内已有北京华联，沃尔玛，华润万家数家大型商超以及好又多、利客隆等连锁便利店。由于区内城镇化和房地产的飞速发展，消费人群更为集中。社区便利店发展迅速，平均每个新建地产项目都会有3-7家社区便利店.市场竞争日渐白热化。

较国内沿海发达省份不同，区内制造业较为落后。在面对市场需求日渐多样化的消费需求的今天，面对传统电商多样化等新奇商品，区内大型商超受到的冲击更为明显。又由于区内入驻的各大商超财力能力水平差距过大，商超间恶性竞争严重，销售毛利在恶性竞争中的变相压低，迫使各方加高供应链上游商品入场成本，这进一步打压了供应链上游商企的商品多样化供应。进一步影响了消费者的消费选择，打压了商超的销售量。其中小家电、针织及百货文体商品销售量同比增长下滑明显，据北京华联2013-2014年采购业务表明，小家电和百货文体销售增长近乎停滞。因此降低运营成本，科学安排商品牌面以释放上游供应商的竞争能力，将是商超在商品多样化道路上的重中之重。

    

2、市场

随着区内城镇的发展，越来越多的人聚集在主要城市。消费人群的增长也集中在这些新进城镇人群中。据广西电视台的调查报告显示，南宁市新增消费人群中有75%是80年代及之后的人群，该年龄段人群网购消费部分商品的概率为93%，仅有极少数人表明不会相信互联网销售。而有68%的年轻消费者表示会就近购买日常消费品。便利与便捷成为了新增消费人群的消费首要选择方向。商超在营销手段和广告投放方式上应更加注重掌上互联网的投入，以期吸引年轻消费人群的关注，在“眼球市场”向电商施压，在“价格市场”向便利店施压。从而获得新晋消费者消费市场。

供应链

   区内大型商超都已自建或在建配送中心。然而受到供应链上游商品商企的区域划分影响，配送率均不理想。据北京华联广西配送中心滕主任介绍在2014年华联配送中心的统一配送率仅有25%-40%，更多的商品配送由各地区供应商自我配送至门店。商品非直采，拉低了配送效率并增加了采购成本。完善和发展商品大宗直采，以数量降低成本，以效率提高产能，将是商超在未来采购和供应链管理上的目标，也是商超在消费者消费行为价值预期的根本所在。

    

二、范文提纲

一、区内零售业特征及概况

（一）连锁商超

（二）便利商店

二、区内商超发展特征

（一）连锁商超的市场竞争

（二）连锁商超的发展瓶颈

三、浅析区内连锁商超面对竞争的应对措施。

（一）巩固市场

（二）发展市场

（三）提高行业竞争力

四、展望区内连锁商超的发展方向

（一）市场及多样化管理

（二）人才及经验的分配

三、参考文献

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[2]周玉梅.中国连锁零售业物流配送现状分析.中国科技信息[J],2007,14

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[5]戴文峰.2014-2019年中国便利店市场深度钓场及发展前景研究报告[M].智研咨询集团，2014，,0

[6]陈梅.门店商品组合与选择[M].国际商管.2011.05

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[8]俞鲲.论零售企业物流管理的信息化水平提高.重庆工商大学学报[J],2003,

[9]王强.中国零售业检测和分析报告[M].中国经济出版社.2011

[10]王耀.中国零售业发展报告[J].中国经济出版社.2007