宁波太平鸟营销策略分析_开题报告

一、文献综述

宋稻（2017）认为，时尚本就瞬息万变，快时尚的营销模式更要抓住快和时尚两个特点，从发现时尚到把时尚的概念变成产品、到市场销售都必须快于竞争对手一步，快于消费者一步，这样才能站在时尚的最前言，而支撑这一切的基础是需要有一个灵活、紧凑、高效的产业链。只有毎个环节都很快，才能最快的速度把产品卖出去，才能抓住市场。

刘宝成、张麦（2017）以认为，随着国民经济的快速増长，消费者的收入水平逐步提高，同时消费者的需求也在逐渐上升，面对如此巨大的市场，国外品牌纷纷入驻我国抢占市场，这对我国的服装企业也提出了更高的要求，必须要具备自己的核也竞争力才能占据一定的市场份额，而根据对国外企业的研究，他们大多具备＂时间短，款式新，数量少＂的特点，这点值得我们借鉴。

徐来彪（2017）从三个角度来理解快时尚，首先，从消费者需求角度来讲，普通大众消费者可以用低廉的价格购买到以前难以企及的时尚服饰，时尚不仅是有钱人的时尚，普通民众也可以时尚；其次，快时尚不像传统企业设计周期长，快时尚只需要十几天就能把创意变成产品，快速的生产和市场反应，带来了很好的适销性，能够取得规模效应，有效解决服装行业库存难题。最后，从产品价值来讲，快时尚服装产品不仅能够紧跟时尚潮流，快速占领市场，甚至在一定程度上，这些快时尚的企业将来能够制造时尚潮流，引领时尚潮流。�崳�

刘烁（2013）认为，快时尚的服装销售模式是已经得到了服装企业、零售商以及广大消费者认可的销售模式。快时尚通过款多量少的营销模式，能够有效激发消费者的购买需求和购买欲望，同时缩短了产品在市场的销售时间，减少库存，而一旦一个快时尚销售品牌被消费者认同，能够制造出更多销售肛季。并且，快时尚品牌很少投资广告，更多的靠购物本身发体验给消费者带来愉悦体验。

赵胜楠（2016）认为随着时代的变化，在现代产品极度丰富的市场情况下，企业必须由以前的生产型营销观念向市场和消费者为中也的观念转变，积极主动的去创造市场需求，而不能消极被动的去适应市场需求。服装行业也是如此，因此很多快时尚品牌应运而生，在市场细分的前提下，通过营销手段的运用，把握市场先机，拓宽营销渠道，抢占市场。

李北雁（2017）在《服装网络营销探讨和研究》中认为服装网络营销的产生随着经济和计算机技术及信息技术的发展，己成为必然趋势，网络消费的繁荣促进了服装网络消费的蓬勃发展。文章不仅对服装网络营销的现状、优势及存在的问题进行了研究和分析，并提出了相应的解决问题的措施。同样，李北雁的研究对服装企业发展网络营销具有一定的理论指导意义。

Huang M Tsang A S L(2010)的Development and current issues related in kmetmaiketing communication in China中认为自1994年中国第一次网络广告的出现，除电子商务，网络游戏外网络广告已成为我国第三大信息经济体。互联网广告有六种类型，分别是：捜索引擎（27％），口户网站（25％）、垂直网站广告（20％）、网络联盟（12％）、在线社区（4％）、视频广告（3％）。2009年花费在网络营销广告排名前五的是互联网服务与应用业、零售业、汽车行业、信息技术行业和服装行业。服装行业有着网络广告传播快、范围广、无空间限制等优势，为企业带来了盈利和效率。文章中呼吁更多的国外学者投身于我国网络营销传播研究，通过深入了解我国独特的文化、工业、政治、竞争、社会和法律环境，来研究我国网络营销传播环境的问题，口、更好地发展网络营销传播。这篇文献的重要意义也在于只有深入了解各方面的中国才能更好地发展网络营销传播和服务各大行业的网络营销策略。�崳�

王立川、陈雁（2017）的《服装零售网站交互系统的原型与功能》一文中设计了智能型信息交互系统，该系统能够适用于服装市场零售方面的电子营销，可Ｗ很好的应对目前服装市场和营销方式的变化。系统介绍了组成各个基础模块的部分和信息的运作流程。系统的服务模块为能够满足个性化的服装网络营销的需求主要设计了企业产品的简介、售后客户跟踪、客户服务（销售语言）等内容。应用了智能体技术在各模块的程序设计中，以提高现有的服装网络销售运行的过程。王立川研究的该系统能够配合服装的网络销售模式，能够收集客户反馈的信息，快速地进行产品推荐，组织动态的销售模式。系统还具有在开拓个人客户市场的网络功能。�崳�

综上所述，国内外学者虽对快服装品牌有一定的研究，但仍缺乏对我国本止服装企业营销战略的系统研究。

二、范文提纲

一、引言

（一）研究背景

（二）研究目的及意义

（三）服装行业的营销要素与特征

二、市场营销的相关理论

（一）营销和营销管理

（二）营销管理的任务

三、太平鸟公司营销中存在问题分析

（一）太平鸟公司简介

（二）太平鸟公司营销中存在问题分析

（1）市场定位不够准确

（2）渠道无维护

（3）广告无计划

四、太平鸟集团营销策略建议

（一）产品策略

（二）渠道策略

（三）广告策略

三、参考文献

[1]汪建明,略谈宁波服装业的危机[J],宁波大学学报,2018.10.34-35

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[3]宋永高,浙江服装企业的品牌战略[J],纺织学报,2015.6.23-24

[4]薛海明,我国中小服装企业品牌建设面临的问题和对策[J],2017.10.13-16

[5]吕佩津,浙江服装企业的品牌战略研究[J],商场现代化,2019.3.87-89

[6]夏长青,左仁淑服务营销的基础探析[J],现代管理科学,2018.05.

[7]郑晓群.我国网络购物行业发展前景的研究.[D].山东大学.2014.12

[8]王宝辉.基于互联网支付视角的移动支付研究.[D].兰州大学.2015.4

[9]王磊.电子商务背景下服装企业营销渠道冲突管理初探.[D].四川师范大学.2015.5

[10]田国鹏.我国服装营销理论与实践的相关性分析——以1979-2014为例.[D].东华大学.2016.1

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[12]李购静．低价的快时尚诱惑一一Ｈ＆Ｍ品牌形象分析[J]．现代商业，�崳�

2017(11)��

[13]李立立．论中国服装品牌的现状与未来[J]．商场现代化，2017(08)：331-332

[14]巧李森．从ZARA的成功分析服装行业的发展[J]．纺织科技进展，2017(06)

[15]刘宝成，张霎．快时尚服装零售品牌营销策略研究[J]．中国商贸，2013(06)

[16]刘国联．服装也理学[M]．上海冻华大学出版化2016(05)�崳�