教育培训行业的营销改善对策研究_开题报告

一、文献综述

网络营销的产生和发展，是以网络发展为基础，多种原因促成的结果。从全球来看，早在1993年出现基于互联网的搜索引擎技术，人们开始使用搜索引擎记性信息检索，因此一些简单的利用搜索引擎的营销开始出现。而标志着网络营销的诞生的事件是1994年的第一起利用互联方式网赚钱的“律师事件”以及一些网络广告。与互联网发达的国家相比较，我国的网络营销发展比较晚，从我国网络营销的发展历程来看，可以分为三个发展阶段：第一阶段是传奇阶段，时间是1997年前。在这个阶段里，网络营销的特征是概念不清晰，使用方法不明确，受偶然因素的影响非常大，很多企业对网络营销一无所知；第二阶段萌芽阶段，时间是997至2000年。在这一阶段，相对规范的网络营销基本出现并呈爆发式发展的趋势，其具有标志性的事件有：电子商务网站的大量出现、Email营销诞生、网络广告的使用。在此阶段里企业建立自己的网站建设从不可能到可能，从神话变成现实，并此时互联网搜索引擎的作用日渐凸现。在2000年，互联网泡沫破裂，此时成为互联网重要的转折点，人们对网站以及网络营销的认识逐渐趋于理性；第三阶段是网络营销应用及发展阶段，时间是2001年以后。此阶段的特征表现为：网络营销服务市场初步形成，企业网站建设发展迅速，网络广告形式和应用不断发展，搜索引擎向细分化方向发展，网上销售环境日趋完善[1]。随着技术的进步以及消费者接受信息渠道的改变，网络营销成为网络经济下重要的营销新手段。教育行业必须及时更新营销策略，在国家实施“互联网+”的战略中，将网络营销作为最重要的营销手段。在此背景下，教育培训行业利用网络进行营销将是大势所趋，因此本文以教育培训行业为研究对象进行研究。

为了达到本文的研究目的，将本文的研究内容做以下安排：第一章是引言，主要阐述选题的提出、本文内容安排、本文的研究思路及本文的研究意义。第二章是网络营销理论概述，主要阐述网络营销的概念及特点、网络营销在我国的发展现状及未来发展趋势。第三章分析了教育行业的网络营销策略，从教育的人文特色与教育接受者的年龄结构两个角度论述了教育行业采用网络营销的必要性，并分别论述了网络营销的广告策略、定价策略和组合策略。第四章是学大教育网络营销案例分析，首先介绍学大教育网络营销的现状，然后分析学大教育现在使用的网络营销的策略。其次根据其网络营销的实际情况，评述其网络营销策略存在的问题并提出对策。

本文做出以上的内容安排是基于以下的研究思路：以理论为指导，实际总结分析为工具展开研究。首先本文研究相关文献总结网络营销的概念、发展、特性以及相关策略，在此基础上以陈述案例、评述案例，以此为读者提供客观的分析，从而让读者能够正确理解和运用网络营销为研究思路进行案例研究。

中国教育改革不断深化，教育市场逐步放开的大趋势不会变，中国的民办教育培训行业在很长一段时间内还将有很大的扩展空间。然而，相对于市场的不断扩大，教育培训行业营销手段的更新升级却远远不够。传统的教育培训以小广告、口碑、校园招生等方式为主的营销手段已经远不能适应新时代的要求。近几年，互联网已成为全国各地的大中小型的教育机构、各种培训项目公认的高性价比招生渠道。通过网络开展招生营销工作已成为民办教育机构求生存与求发展的必修课。所以本文在这样背景下，以教育培训行业的网络营销为研究对象，通过案例的分析以及客观的评述为读者的在网络营销方面提供一定的借鉴，从而让本文具有理论结合实际的研究意义。

二、范文提纲

 引   言

1 网络营销理论概述

1.1  网络营销的概念及特点

1.1.1  网络营销的概念

1.1.2  网络营销的特点

1.2  网络营销在我国的发展现状及未来发展趋势

1.2.1  发展现状

1.2.2  发展趋势

2  教育培训行业的网络营销策略分析

2.1  教育培训行业开展网络营销的必要性

2.1.1  网民结构与教育培训客户与服务对象相吻合

2.1.2  教育培训机构的人文特色适合网络营销

2.2  教育培训行业的网络营销策略

2.3  教育培训行业的网络营销渠道

2.3.1  官方网站

2.3.2  网络搜索引擎

2.3.3  网络社区

2.3.4  即时通讯工具

2.3.5  手机媒体

3  学大教育网络营销案例分析

3.1  学大教育概况

3.2  学大教育网络营销策略

3.2.1  建立企业自己的网站

3.2.2  充分利用搜索引擎

3.2.3  构建完善的网上用户服务平台

3.2.4  充分利用第三方网站

3.3  学大教育网络营销策略评述

3.3.1  企业应建立自己的网站

3.3.2  企业应充分利用搜索引擎

3.3.3  企业应建立了自己的网上用户信息平台

结论与展望

三、参考文献

[1] 中国互联网协会中国互联网络信息中心. 中国互联网发展报告1.北京：电子工业出版社，2015.45-46.

[2] 薛磊. 教育培训行业网络营销发展现状分析及对策研究. 中国商贸，2016（25）:3-4.

[3] 孙学文.网络营销外包创新模式研究. 商业时代，2016（5）:7-8.

[4] 黄红如.教育行业网络营销现状及应用研究.北京：北京交通大学， 2010:121-123.

[5] 冯英健. 2006年网络营销九大动向. 电子商务世界，2017（5）:34-35.

[6] 王小芳.浅析我国网络购物的发展. 经济研究导刊，2014（2）:21-22. 

[7] 周丽.基于B2B电子商务模式的企业网络营销策略研究. 山东：山东大学，2016:22-23.

[8] 王龙，钱旭潮.消费者互联网购买行为类型分析. 市场周刊，2015（3）:45-46.

[9] 于长胜.试论现代企业网络营销. 中国经贸导刊，2016（2）:54-55.

[10] 吴岩.培训行业如何来借助网络营销发展业务. 中国商贸，2014.345-346.