论传统企业开展海外市场的营销管理问题及建议_开题报告

一、文献综述

国内研究现状

改革开放三十年以来中国发生了翻天覆地的变化，中国的综合国力和国际竞争力显著增强，改革开放的效果十分显著。

市场营销管理理论始于二十世纪的美国，至今已有一百年的历史，在这一阶段历史段中，已经形成了许多比较成熟的理论，同时这些理论也在随着时间和环境的变化而不断改进和完善，中国对市场营销研究的理论开始的比较晚，现在还没有西方国家那么成熟，但也正因为有这么多经验可以借鉴，我国在这一领域的进步和发展很快，已经可以应用到企业的实际运行实践中，并且根据我国国情，进行了很多创新和改进。

2.当前的市场营销已经不是传统模式的营销模式所能掌控的，加上最近几年互联网的发展迅速，电商横行，使得传统企业受到了巨大的冲击，这就让传统企业开始认识自我，从原来的框架中走出，接受新思维的冲击，跟紧时代潮流，适应市场变化，及时调整企业市场营销管理模式。

3.现在的市场营销必须紧紧围绕顾客的需求，成功的营销模式能够优化企业的发展战略和市场竞争能力，从而也能够有助于企业经济效益的提升。市场营销在促进国家经济发展中所起到的作用是非常积极的，各企业更应该随着市场经济体制的运作，不断的进行市场营销发展趋势的探析，将优化市场营销策略作为主要的企业发展手段进行推动。

4.随着我国经济的高速发展，人才的竞争力越来越激烈，市场营销专业的需求缺口却越来越大，市场营销的就业前景非常可观。我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各行各业里，不仅是外资企业、民营企业、国有企业也都在讲市场营销，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。但是市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，不是学市场营销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要。

国外研究现状

现在内外环境不断变发生变化，我国制造企业在市场环境中的优势逐渐消失，许多传统企业在立足国内发展的同时，也在寻找海外市场来推动企业海外业务的发展和运行。就目前来看，全球经济复苏带动中国出口增速提升是较为一致的市场预期，中国出口增速提升整体上将和全球贸易增速趋同。因此，随着美国经济的复苏加速，欧洲经济的逐步站稳，全球贸易的复苏将带动中国制造业出口的好转。此外，中国对外投资的战略也将为传统制造业带来新的增量。对外投资对于基础设施落后的发展中国家，能促进生产率提高，而这些国家的收入提高又会利好投资国的出口。如此一来，对传统企业开展海外市场带来了很大的契机，但在也存在着许多不知的风险，这就要求传统企业不断创新和完善海外市场营销管理策略。

菲利普·科特勒在《营销管理》第13版中继续强调前版中所提出的“全面营销”理念，该新理念是对内部营销、整合营销、关系营销和绩效营销新的综合和提升，涵盖了当前营销人员所应具备的全新思维方式：公司要以客户为中心，尽力发挥和协调各个部门和管理层次的营销作用（内部营销），以便组织、设计和协调所有营销活动和方案，以实现总体效果最大化的过程中为客户创造价值（整合营销）；公司也要从与顾客和其他利益相关者建立长期关系中获利（关系营销）；最后，公司要把营销看作是对顾客的投资，因此应该测量营销投资回报及其对股东价值的作用；此外，还要更广泛地关注营销对法律、伦理、社会、和环境的影响（绩效营销）。

范文提纲

一我国传统企业海外营销的现状

（一）传统企业介绍及特点

（二）传统企业开展海外市场的机遇

（三）海外市场分析

 二 现阶段传统企业市场营销中存在的不良问题分析

（一）国际营销观念尚未建立，市场营销管理策略过于落后

（二）对市场调查的重要性认识不足

（三）出口渠道不畅，出口产品竞争力不强

（四）营销管理人员的综合素质有待提高

（五）缺乏科学的产品质量观

三 完善我国企业海外营销的对策

（一）树立全球化营销观念，对市场营销策略进行创新

（二）加强产品创新，提高产品的国际竞争力

（三）政府深化外贸体制改革

（四）增加出口渠道，做好促销工作

（五）提高营销人员的综合素质，充分发挥营销人员的促销作用

（六）建立科学、实战的营销组织框架，确立企业整体营销

 

三、参考文献

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[2]约翰·A·昆奇.市场营销管理-教程与案例.北京大学出版社.2000

[3]陈丽萍.市场营销与营销策划的创新.企业科技与发展，2009，（16）：218-222

[4]菲利普·科特勒.营销管理第13版.格致出版社.2009-11-1

[5]施玉梅.互联网时代微信创业的经营策略.科技创业月刊.2017.(02):27-29+32

[6]蓝军斌.营销策划专业课程中创新能力的培训.决策与信息杂志社.北京大学经济管理学院

[7]陈琪.赵永楷.浅谈市场营销与营销策划的创新[J].企业导报.2016.（20）：112.

[8]彭澜.探讨市场营销策划中存在的问题及对策[J].经贸实战.2016.（01）：94.

[9]王轶.分析市场营销与营销策划额创新[J].经营管理者.2016.(01).258

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