试论新能源汽车行业的市场营销策略_开题报告

一、文献综述

（一）国内研究现状

汽车工业是一个极具特点的产业，是既需要资金也需要技术，并且能够产生高附加值的行业。也就是说要想衡量一个国家的工业水平，最直接的就是考察这个国家的汽车工业的发展水平。随着我国经济的发展，中国市场渐渐变成世界汽车工业的宠儿，我国的经济支柱也渐渐变成了房地产行业与汽车工业共存。当然汽车工业及市场的大发展，除了给我国带来了很多益处，也有很多负面影响。比如交通阻塞，石油匮乏及安全、环境问题等，并且这些负面影响随着时间的推移越来越严重 这种情况下，新能源汽车成为我国的一根救命稻草，不仅可以摆脱对传统能源的依赖，也净化了环境。目前我国投入了大量的研发资金因为有了政策及资金的扶持，我国靠自己的实力研发了混合动力、纯电动和燃料电池等新型能源汽车。其中最引以为豪的是批量出口的纯电动汽车。当然，在汽车工业的道路上我国还有很长一段路要走，比如在未来一段时间如何将新能源汽车的做到全民普及，同时新能源汽车不仅是从技术层面还是基础设施完善的层面都有待进一步发展。就拿电动汽车能源供应来说，虽然目前已经兴建了很多充电桩和充电站，但仍然远远不够充足。另外，因为新能源汽车采用了很多新型科学技术，所以价格也高出很多，同时保养的成本也高一些。所以，新能源汽车的普及也有一段很长的路要走。

饶亮在《新能源汽车营销推广策略探讨》中指出众多汽车企业虽然在制造领域占据了新能源汽车工业制高点，但由于当前社会各界尚未形成消费新能源汽车的消费习惯，众多车企缺乏针对新能源汽车制定并执行有特色的新能源汽车营销方案，从而制约了我国新能源汽车产业的稳健发展能力。并进行了新能源汽车营销推广的SWOT分析提出了新能源汽车营销推广策略：（1）创新新能源汽车营销推广的理念体系；（2）拓宽新能源汽车营销推广的营销渠道；（3）丰富新能源汽车营销推广的营销手段。

王君磊在《低碳经济下汽车营销策略研究》中写到坚持 “低碳务实主义” ， 打造健全完善的企业低碳生态链，把汽车的设计、制造、试验、销售和售后服务的整个过程作为新能源汽车的完整要素来处理，在营销过程中将产品的定价、分销、促销、服务过程，都要将环境因素作为十分重要的因素来加以考虑，并体现对生态环境的保护。

国外研究现状

Stanley F. Slater等研究了环境影响评估的战略和业务单位在市场营销的创造力和执 行效用方面的相对重要的作用，研究人员来调查这些条件能提供关于管理和指导以便优化配置资源。 Rajan Varadarajan对现存的市场营销的环境中能使用Internet的吉姆公司的第一个十年进行研究，并猜测将来的互动营销市场的范围，研究销售和市场教育机制。Kyriakos Kyriakopoulos等认为一个公司的市场定位应该结合开发战略和市场开发，通过提供一个聚焦在客户目标的有效理论，来促进市场信息流动之间的战略进程，并集成一个动态连接能力市场。Florence Crespin-Mazet 等研究了建筑业中的合作开发的营销战略，努力找出在何种条件下的项目合作开发被认为是一个可行的营销战略和具有竞争力的营销战略。Kwaku Atuahene-Gima等扩展了在新产品营销策略和基于新的冒险技术之间的关系研究发现额外的工业关系和市场的活力能够加强新产品的营销战略在市场中的表现。Eleri R. Rosier 等发明和测试了一种概念模型，是关于关键执行者和营销经理在程序上的合理的洞察力所带来的结果。结果表明如果中层营销经理信任他们的高级营销职员和他们的合理操作，那就会有更有效的销售策略。Henrikki Tikkanen等研究了基本规划公司的的多商业关系和多规划的营销战略的实现。Denise Jarratt等描述了营销战略是如何随着新的竞争和组织环境的改变而演化的，解释了市场活动在公司面临营销战略时的作用和战略发展的途径。

范文提纲

 一、新能源汽车营销概述

（一）新能源汽车与新能源汽车营销的概念界定

（二）新能源汽车营销现状

二、新能源汽车市场的环境分析 

（一）宏观环境分析

（二）微观环境分析

三、新能源汽车营销过程中的问题分析

（一）售价偏高，性价比偏低

（二）品牌认知差异大，知名品牌较少

（三）营销体验服务不够到位

（四）传播渠道单一，宣传力度不够

四、优化新能源汽车营销策略的建议与对策

（一）加大政策补贴力度

（二）打造知名品牌

（三）增强营销体验服务

（四）拓宽传播渠道

参考文献

三、参考文献

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