兰博基尼汽车在华的发展策略研究-开题报告

作为四大名牌跑车之一，兰博基尼是彻头彻尾的奢侈汽车品牌。它出人意料地推出一款又一款的让人咋舌的超级跑车，因它走另外一类路线。它是举世难得的艺术品，意大利最具声望的设计大师甘迪尼为其倾注一生的心血。兰博基尼厂家始终坚持“产量低于市场需求”的销售原则，走极小众路线,纯手工打造，以产品价值及以外的品牌力征服市场，完全是以限量的生产为主。 

兰博基尼具有典型的豪华跑车特征，现针对此车的发展策略的国内外研究现状有限，目前只是局限于豪华跑车的研究领域，现对国内外的研究现状总结如下：

2012年,英国学者Erwin Gabardi在对中国1200名豪华车消费者进行调研,研究消费者对于品牌的偏好心理、购买因素、决策制定时的作用因素进行分析后,

提出对于未来中国的豪华车消费市场,豪华汽车厂家应当推出更多适合中国市场

的产品配置组合,强化情感差异来提高客户的品牌忠诚度。

武汉理工大学的康灿华教授在2004年提出,在汽车营销时代,企业要以用户为核心,以服务促进销售,并建立客户关系管理中心,注重关怀式服务,对不同的群体建立不同的分销渠道,为客户提供个性化的服务,同时,汽车企业还要建立自己品牌的文化特点,针对每一个车型的既定品味去主动寻找符合其品味的消费者,汽车文化的消费会成为汽车消费中的重要因素。

2006年,袁明鹏、李强提出体验式营销对于汽车的促进,企业在营销过程中为消费者创造轻松、愉悦、人性化的氛围,从生活情境出发,塑造消费者的感官体验,获取消费者的思维认同。譬如宝马经销商会在每季度推出消费者售后体验日,让客户前去售后车间进行参观,了解售后技术人员对于消费者爱车的专业维护,或是体验兰博基尼极致的专业赛道。

2011年,东南大学韩文静通过数据调研发现,在我国家用汽车消费总量中,男性消费者为48.6%,而女性消费者高出男性消费者3.8%,占比为51.4%,强大的女性消费体使得汽车厂家应该在汽车消费者行为分中关注女性消费者的动机需求。譬如在汽车外观设计上,针对女性柔美的特性设计外观更加流线、色彩更亮丽丰富的车型,而在汽车功能使用中,同时针对女性危机反应慢,汽车操作处理不灵活的特点,设置更多的汽车智能操控功能。

2009年,中山大学李德仁先生完成了《梅赛德斯-奔驰在中国的品牌营销策

略研究》,该文主要通过现有奔驰公司活动收集,总结了梅赛德斯-奔驰品牌在中

国的营销策略,譬如针对消费者需求,厂家生产了低配置车型以满足消费者对于

汽车品牌渴望的需求,采用名人效益代言汽车,赞助网球公开赛与F1比赛来获

得品牌曝光度与知名度,赞助公益活动给予品牌正面形象。文章仅是对梅赛德斯-奔驰汽车在中国市场所开展的营销活动进行梳理,希望给其他豪华车品牌企业以借鉴意义。然而由于缺少有效的消费者行为数据及其营销活动真实数据比较反馈,使其营销策划活动究竟成功与否并无可靠依据,也无从谈起是否其品牌的营销策略对其他豪华车型具有参考价值。

尽管国内外专家学者在针对市场营销,在竞争白热化的市场,生产厂家、企业的管理者要主动研究消费者消费行为特征,针对不同行为特征的消费人群找到相应的细分市场,来满足多层次的消费需求,但就中国豪华汽车市场营销的研究,尤其是兰博基尼这类单车型定价高于200万的豪华跑车细分市场的消费者分析数据仍为空白,缺少相应的文献及研究成果。在受众群体众多的中国豪华跑车市场,消费者的消费习惯就不同年龄、不同职业等方面呈现出复杂性和多样性;因此,分析兰博基尼品牌目标消费者的群体特征、消费心理、喜爱偏好,便成为兰博基尼品牌汽车业务营销的关键。

近年来,随着政府职能的转变,汽车市场进一步开放,以及与国际市场进一步接轨,中国的汽车市场环境也随之发生了巨大变化。在这种形势下,通过PEST分析方法就中国豪华品牌汽车市场的政治P (Political)因素、经济E(Economic)因素、社会S(Social)因素以及技术T(Technological)因素等宏观环境要素进行分析,了解豪华汽车市场内外环境的状况,对兰博基尼集团选择适合本企业发展的战略具有重要作用。  

二、范文提纲

引言：

1相关理论概念

1.1兰博基尼品牌简介

1.2兰博基尼的发展历程

2兰博基尼的现状分析

对兰博基尼公司现状与市场定位进行分析。

3兰博基尼营销策略分析

3.1SWOT分析

3.2品牌策略

3.3价格策略

4兰博基尼在中国的发展策略研究

4.1加强产品功能，细分市场车型

4.2降低人力和运输成本

4.3建设品质经销网点，铺设市场渠道

4.4引导消费理念，增强客户体验

5结论

对本文研究背景、思路和方法措施进行简单总结，展望兰博基尼在华的良性发展。

三、参考文献

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