兴和品牌营销策略研究_开题报告

改革开放以来，我国中小企业得到了蓬勃发展，已成为国民经济发展的重要增长点，是当今流通业的基础和生力军。中小企业已构成重要的国民经济力量，对发展我国市场具有不可替代的作用。兴和品牌作为其中的一员也迅速地成长壮大起来。但是，随着我国流通体制改革的不断深化，国内市场的全面开放和进入全面建设小康社会的新时期，中小企业的发展也面临着新的严峻挑战，正处于十分艰难的历史转折关头。与国内大型企业及国外巨鳄相比，中小企业的营销还存在许多问题。中小企业缺乏有竞争力的商品供应链，商品结构简单，经营商品的种类以生活必需品为主，没有多样化的商品组合，更缺乏自有品牌经营。在国外，几乎稍有规模的零售企业，都拥有自有品牌，但是在我国中小企业，自有品牌很罕见，也没有稳定的供应链。同时，一些零售企业往往为了单纯追求眼前的经济效益， 采取不规范或者不合法的经营手段和方法。再者，由于相关管理制度、经营技术的缺失，容易让假冒伪劣产品乘虚而入， 客观上造成消费者的权益受到侵害。虽然上述行为只是一部分或者一小部分中小零售企业的行为，但造成的后果是严重的，表现为消费者目前普遍对中小零售企业的信心不强、信任度不高。随着经济的迅速发展，我国已经进入买方市场，激烈的市场竞争和销售，成为制约企业发展的问题。市场已经进入到个由市场营销、社会营销、关系营销等相结合的整合营销时期。但在我国中小企业中，生产观念、产品观念、推销观念等传统营销观念至今仍占主导地位。有一些中小企业虽然制定了营销战略，也仅停留在口号的阶段，无法把其贯穿于自身经营活动中，使营销战略成了装饰东西。由于战略迷失，许多企业在竞争过程中不断被动地调整自己的发展方向，白白浪费优势资源。在今天这样一个市场竞争格外激烈、竞争成本急剧上升的微利时代大环境下，生产观念、产品观念、推销观念是根本不能适应企业发展的，我国中小企业必需要转变营销观念，只有这样才能不断促进企业的发展。兴和品牌的营销战略同样还存在很多不足之处，有待进一步加强。

（二）国外研究现状

我国加入世贸组织之后，有利于我国中小企业对外贸易的发展。目前我国很多中小企业在国外已扎稳脚根，且“更上一层楼”，向更高的目标进发。但是我国的中小企业如果想要在国外竞争市场中抢占更多的份额，就必须要准确地分析自身的特点，发挥优势，弥补缺点。制定在国际市场上行之有效的营销策略，助已一臂之力。我国中小企业大多都目光短浅，只顾眼前的利益导致投资失败。产品大多数都是附加值较低的产品，创新力度不够。虽然出口数量不断上升，但是不能满足国际需要，价格也在逐年下降。政府虽然对中小型企业进行了支持，但是力度还远远不够，中小型企业难以掌握国外贸易信息，导致盲目出口，在出口商品时处于劣势地位，难以掌握主动权。我国很多中小企业都被生产观念、产品观念主导，没有树立营销观念，不重视营销观念，他们没有意识到营销观念将会给企业带来新的发展空间。大部分企业还处于推销观念阶段。企业仍然以生产产品为中心，不是从消费者和用户的实际需要出发，而是希望通过加强推销活动在大量销售中获得利润。有营销观念的企业也多是被动营销，有一部分企业已经开始意识营销时代的到来，进行营销战略的计划，但是还处于摸索阶段，甚至有些企业直接把国外的营销模式照搬到企业，这样的结果就是模式不合适，不利于企业的发展，反而使企业陷入发展的困境。再者，由于中小企业影响力不足,尽管许多中小企业愿意提供优厚的薪酬和良好的工作环境，但往往仍难以招聘到理想的营销人才。由于中小企业智力资本与知识能力的积累不足，企业内部现有营销人才也难以迅速成长。由于企业高素质的营销、管理与技术人才较少，企业制度创新能力、组织协调能力较差，凭感性、经验、直觉进行决策，管理手段单一，造成人才队伍凝聚力不强、各行其是，营销系统整体战斗力不强，人员流动过于频繁。同时，由于技术改造投入不足，设备更新缓慢，技术陈旧，加之销售渠道较为单一，市场面较窄，这些均难以应对国外大企业的挑战。兴和品牌也不可避免地存在其中的劣势。

二、范文提纲

一、中小型企业的界定及其现状

（一）中小型企业的定义及其特点

1．我国对中小型企业的定义

2．中小型企业所具有的特征

（二）兴和品牌的国内现状

1．发展规模小

2．行业多但是分布散

3．观念落后

（三）兴和品牌的国外现状

1．国际市场竞争激烈，品牌竞争力弱

2．政府扶持力度不够

二、兴和品牌的发展方向

（一）兴和品牌营销的发展方向

（二）战略选择的要求

（三）兴和品牌的战略选择

三、兴和品牌营销的未来展望

三、参考文献

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