快速消费品行业网络营销改善对策研究-开题报告

（一）国外研究现状

网络营销在国外有许多名称，如eMarketing,Cyber mrketing,Online marketing,  marketing, Network marketing, Internet marketing等，在国内网络营销著作中引、用最多的是Cyber marketing. “cyber”一词在字典中解释为“控制复杂系统的科学”，而在实际应用中其含义还演化为电脑和通讯实现交汇的无形“空间”。在对快速消费品网络营销概念的认识上，著名营销学者卢泰宏教授认为:“快速消费品网络营销是指在虚拟的因特网基础上，为目标顾客制造、提供产品或服务，与目标顾客进行网上沟通的一系列战略管理过程”。Philip.kotler则认为，快速消费品网络营销是直接营销的最新渠道，是一种使一个人能与电脑和调制解调器建立通信的渠道，使电脑用户得到各种网上的信息服务闭。

（二）国内研究现状

我国在快速消费品网络营销的基础理论方面，石晓军、李恒金等认为整合营销、软营销、直复营销，是网络营销的三个理论基础，并提出了以4p为基础，4c组合策略为中心的营销理论框架。认为网络营销的内容应包含:市场调研、网络营销战略、网络营销的策略组合、网络营销的测试。张春法认为，网络营销理念的基本构架是:虚拟形态与客观真实的结合、在线交易与实体分配的结合、资源条件与外部环境的融合、技术标准与法律规范的共同作用。而网络营销的核心理念是顾客价值，即在虚拟的网络世界，消费者不仅在购买产品，甚至也不只谋求需求的满足，而是在一个允许展现自我的场合，体现自己的价值准则、实现对价值的追求。第二，全面合作。第三，外部协调，由于Internet与电子商务的虚拟性，有效的网络营销需协调各类供应商、网络中介组织等外部关系。第四，盈利性。此处的盈利有三重含义，即社会利益，消费者的欲望与满足和企业利润。刘远航、孔庆发、刘用和李松涛等认为传统营销是顾客导向型方式，而网络营销观念的核心是顾客与企业的互动。顾客不仅是营销活动的对象，还是整个营销活动的积极参与者。由此，使得传统的4p策略有所改变。在市场细分上，首要依据是网络用户和非网络用户，网络营销针对的是网上用户，他们有自己的特征和消费取向。在选定目标市场后，由网络营销的互动性和定制性决定了应采取差别市场营销战略或集中市场营销战略。在产品策略方面，要求的是企业和顾客互动型的产品设计方式，且产品的生命周期缩短。

针对中国快速消费品的现状，选择了网络营销研究这个主题，对国内外先进的网络营销理论的进行全面的研究和分析，结合中国快速消费品市场的特点，指出目前快速消费品网络营销函需建立，并提出目前存在的主要问题，并围绕这些问题重点对网络营销的营销组合管理展开全面探讨。在借鉴国内外成熟理论的基础上并结合所学专业建立起快速消费品网络营销策略的基本摸式，站在经销商的角度提出把建立完善的配送体系和有效地进行网站推广作为网络营销策略组合的重要武器之一，并结合相关案例进行实证研究。

二、范文提纲

引言

一、快速消费品网络营销理论综述

（一）网络营销的内涵

（二）快速消费品营销特征

二、我国快速消费品网络营销现状及问题分析

（一）我国快速消费品市场现状

（二）我国快速消费品网络营销现状

（三）我国快速消费品网络营销发展存在的问题分析

1.网络营销理念有待深化

2.网络营销策略有待加强

3.网络营销环境有待改善

4.网络营销法制有待完善

5.网络营销安全有待保障

三、快速消费品网络营销组合策略

（一）快速消费品网络营销的产品策略

（二）快速消费品网络营销的价格策略

（三）快速消费品网络营销的促销策略

四、可口可乐网络营销案例分析

（一）消费者策略

（二）网络沟通策略

（三）网络互动策略

结论

参考文献

三、参考文献

[1]王勇德,王杜春.市场营销学[M].中国大地出版社,2012，46~47

[2]韩冀东.中国市场营销大势总结[J].市场营销，2014(1)，14~16

[3]李政权.网络营销:时髦更要实用[J].市场营销，2014(2)，21~22

[4]CTR市场研究机构，2014年中国主要城市零售渠道调查结果出炉—以家乐福为代表的现代化通路主导零售渠道发展方向[J].市场研究，2014(12)，32~33

[5]孙士伟.浅议网络营销与传统营销的革命性差异[J].中国高新技术企业,2014(7),32~33

[6]张帆.基于快速消费品的市场需求分析及数据挖掘[J].湖北广播电视大学学报,2014(4),54~55 

[7]陈冠.B2C＋C2C，淘宝如何“淘宝”[J].销售与管理,2014(4),第17页。

[8]张磊.快速消费品产品扩散的模型研究[J].预测,2014(1)64~65

[9]施炜.中国企业求解营销新命题[J].市场营销，2014(3)，12~13

[11]张庚森.营销渠道整合研究[J].西安交通大学学报，2014(4),35~37

[12]董俊峰.快速消费品:仍将呈稳定增长态势[J].都市快报，2014.11:19

[13]胡智琴.快速消费品如何有效开展网络营销[J].大市场，2014(9),65~66