怡宝饮用水营销改善对策研究_开题报告

一、文献综述

（一）国内研究现状

郑坤（2016）指出饮用水企业要不断研发创新的产品，要全面分析和研究适和企业发展的创新的营销模式，把握时代的契机，充分发挥产品价格的调节作用，创造新兴的生产、销售发展体系。饮用水企业需要加强广告促销，这种方式与以往单一的方式不同，饮用水企业可以通过将自己的产品广告在电视和户外等地方进行投放，并对农夫山泉的广告促销方式进行了分析，他认为这种广告促销方式最大的优点就是比较直观，能够将自己产品的特点直接展示给观众。牟迈(2016) 在相关研究中指出，饮用水企业要适应市场的需求，其发展策略必定要跟随市场的变化而变化，企业要坚持长期稳定发展的最终目标，深入研究市场发展变化的规律，建立科学、创新的营销策略，引导和推进企业市场销售的活动，才能促进企业提高市场竞争力。周亢亢（2015）认为，在现代化企业管理中，营销已经不再是传统的“需求营销”，而是上升到了“欲望营销”的层次，这就要求饮用水企业能够仅仅抓住顾客的消费需求，提升营销效果,饮用水企业可以通过划分客户群体，然后进行针对性的促销，结合目标客户的特征展开促销活动，人员销售最大的好处就是能够与顾客面对面的接触，如此能够体现出优质的服务，展示出销售人员的亲和力，能够拉近与顾客的关系，帮助销售人员和顾客之间建立良好的关系。李凯（2013）指出企业怡宝饮用水也可以搭建自身的官网，并做好官网的优化与维护，宣传自身的产品。之所以主张企业发展网络营销渠道，主要是因为：在网络上销售，企业可以拥有定价的绝对控制权，并且确保线上线下价格一致。王小攀（2015）指出饮用水企业可以针对目标群体积极拓展网络营销渠道，满足不同平台客户对网络营销渠道各种需求。饮用水企业在网络营销渠道建设中，可以尝试将线上网络渠道和线下实体渠道联系起来，实现低成本、高效率目标。注重优化客户的体验，提升营销渠道便捷性。通过完善线下客户体验，建立巩固客户和公司之间的关系。

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（二）国外研究现状

Jonh（2017）指出随着技术的不断提升和人们对健康饮水认识的提高，矿泉水已成为大众化的饮品，正因如此人们对矿泉水的需求量增大，产业化规模也在扩大，矿泉水消费费市场已成为重要的竞争市场和取得良好经济效益的主要市场之一。Philip Kotler（2016）指出在当前的市场经济体制下，饮用水企业要尽快的调整营销策略，建立合理市场销售体制，确立互联网营销的发展理念，制定全企业员工共同参与的营销策略。 Stukenberg D（2016）指出可以采用产品促销，这种促销方式也是生活中最为常见的一种方式。饮用水可以充分的利于特殊节假日进行宣传，主要是通过买送、赠品或者是打折等方式对饮用水产品进行促销，这种方式能够更加直接的吸引消费者的注意。

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二、范文提纲

一、绪论

二、研究的基本理论

（一）营销基础理论

（二）STP理论

（三）本章小结

三、怡宝饮用水营销现状分析

（一）目前中国饮用水市场基本情况

（二）怡宝饮用水市场营销现状

（三）怡宝饮用水的营销现状分析

四、怡宝饮用水营销策略改善建议

（一）拓展怡宝产品库并抢占高档水市场

（二）拓展销售新渠道并建立天猫 旗舰店

（三）利用互联网宣传并发展粉丝经济

（四）发掘人文营销内涵并多形式人文营销

结  论

参考文献

三、参考文献

[1] Jonh. Business Market Management: Understanding,Creating,and Delivering Value[M]. Prentice Hall,2017:167-170.

[2] Philip Kotler.Marketing Management[M].Edition.prentice Ha11,2016:368-369.

[3] Stukenberg D.Marketing, business processes,and shareholder value: an organizationally embedded view of marketing activities and  the  discipline off marketing [J].Journal of Marketing.2016(63):168-179.

[4] 郑坤.天然矿泉水市场营销策略研究[J].2016(2):166-168.

[5] 牟迈.营销的重要性[J].2016(6):4-6.

[6] 周亢亢.现代化企业管理[J].2015(15):83-104.

[7] 李凯.关于企业品牌经营现状和营销策略的思考[D].北京:北京体育大学,2013.7-8.

[8] 王小攀.我国企业的品牌营销策略研究[J].2015(16):82-85.

[9] 王迪.基于4P营销理论的企业销售战术研究[D].北京:华北电力大学,2014.10-12.

[10]陈声章.营销战略内容及其相互关系和作用研究[J].2013(5)2-3.

[11]安晓燕.浅析市场细分对企业发展的影响[J].2014(3)6-7.

[12]王丽君.关于企业的市场定位与营销策略的思考[J].2013(5)62-67.

[13]吕永来.中国林业产业[J].2014(3)5-6.

[14]葛子,靖张童.我国矿泉水企业区域市场开发浅析时代金融[J].2009（11）：110-111.

[15]王平,李继文.吉林省天然矿泉水资源分布及开发利用建议吉林地质[J].

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