美特斯邦威营销研究_开题报告

一、国内研究现状

陈洁,郝玉环(2014)认为需要对企业的营销战略进行科学的调整，创建科学的市场销售战略、培养电商观念，创建企业所有员工共同营销战略的思想，明确产品创新方案，详细的分析企业的营销渠道创新战略，抓住技术，利用价格策略，创建全新的生产、销售产略联盟。

胡凌冰(2015)站在市场定位含义、定位方式与定位策略三点上详细的阐述市场定位理论。

焦响(2015)认为，企业为了顺应环境与市场的改变，必须调整自身的战略高度，站在可持续发展与全局的立场上对市场营销进行解读，对企业的市场营销行为进行规划，企业的营销战略是企业开展营销工作的基础，是企业进行营销行为的纲领，也是企业在市场竞争中利于不败之地的基础。

康大伟(2014)指出，现代社会，科技日新月异，全球经济一体化的趋势越来越明显，市场开始从原来的将产品当成核心转变成为将客户当成中心，企业所承受的压力非常大，竞争越发激励、利润锐减、外部环境不断的改变，要想在市场上站稳脚跟，最重要的就是要保留主客户。现在很多的企业都认识到保持客户关系的重要性。

李威（2014）指出，从本质上来说，信息化指的是把企业的物料的流通、生产环节、客户交流、事务处理以及现金流动等数字化，利用各式各样的信息系统网对信息资源进行加工，为所有层次的人提供了解、观察所有动态业务中的所有信息，进而出做出正确的决策提供依据，可持续的对企业的资源进行配置，从而让企业能适应不算变化的市场外部环境，进而实现利润最大化的目标。

二、国外研究现状

（一）关于司法权由司法机关以外的国家机关行使的问题

很多人都认为市场营销就是销售(Sales)。由国内大多数企业的对于营销的态度就能看出，一般情况下只是要求营销人员使用各种方法销售企业的产品，营销部门员工的行为不会对企业的经营活动产生多大的影响，其作用不是主导。但是，实际上，市场营销有非常多的含义，其将销售放到了重要位置上，但是其更强调的是企业需要在详细的研究市场行为之后，将市场需求当成导向，对最初的设计产品等所有的经营行为进行规范，进而保证市场能顺利的接受企业生产的产品与提供的服务，进而提升市场占有率。

美国有名的营销学者菲利普.科特勒详细的阐述的了市场营销的定义：“市场营销指的是个人或者一个群体利用创造，生产并与其他人进行产品交换，进而有效的满足自身的需求与欲望的一类社会行为与管理的过程”。此定义包括：需求、需要与欲望（创意、服务于产品），交换与交易、关系与网络、效用代价与满足，市场营销与营销者等定义。

1960年，美国学者杰罗姆·麦卡锡(E.JeromeMcCarthy)在1960年出版的《基础营销学》中第一次提出了著名的“4P”营销组合经典模型，即产品（Product）、价格（Price）、通路（Place）、促销（Promotion）。产品指的是市场上被人们使用和消费的有形的或者无形的产品或者服务的组合，它包含品种、规格、款式、质量和保障服务进行的具体方法措施；价格是产品价值或者服务的货币体现形式，包含价格、折扣、支付期限与商业信誉等；渠道是指企业为了让其生产的产品与提供的服务销售出去的一整套互相依存的组织，包含：流通环节、渠道涵盖面、销售商、代理商、营业网点与仓储物流等；促销是指企业使用各种各样的方式来提高顾客的购买欲，提高企业所拥有的产品或者服务的市场占有比例，它包含广告促销、产品推广、公关活动等。

B. 范文提纲格式

1 绪论

1.1 研究背景

1.2 研究的目的及意义

1.3 研究方法

2 相关理论论述

2.1 市场营销理论概述

2.2 4P营销组合理论

3 美特斯邦威公司营销策略现状分析

3.1 品牌定位及品牌销售情况

3.2 定价策略现状

3.3 渠道策略现状

4 美特斯邦威公司市场营销存在的问题

4.1 产品营销策略存在的问题

4.2 价格策略存在的问题

4.3 渠道策略存在的问题

5 美特斯邦威公司市场营销策略优化建议

5.1 产品策略优化建议

5.2 价格策略优化建议

5.3 渠道策略优化建议

总  结

C. 参考文献

[1]王波. 刍谈我国民营企业市场营销战略管理的思考[J]. 商场现代化,2017(17):57-58.

[2]曾敏,张铭智. 江西民营企业对市场营销专业人才需求调查分析[J]. 萍乡高等专科学校学报,2012,29(05):22-24.

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[5]郭晨. 对我国民营企业市场营销战略管理的思考[J]. 商场现代化,2014(13):62-63.

[6]尚禾. 美特斯邦威的跨界营销——专访美特斯邦威市场营销中心总经理周龙[J]. 中国广告,2015(06):98-101.

[7]冯逢. 新零售模式下美特斯邦威体验营销的策略研究[D].安徽大学,2018.

[8]刘祉亿. “美特斯邦威”品牌营销传播研究[D].辽宁大学,2018.

[9]杨佰宏. 美特斯邦威多营销渠道分销策略分析[D].电子科技大学,2013.