论企业市场营销管理中出现的问题及对策——以烟台拓森服装有限公司为例_开题报告

在市场竞争越来越激烈的今天，网络技术的迅速发展和普及应用对当今社会产生了巨大的影响，也使企业的营销管理发生了巨大的变革。一些企业仍然奉行传统的生产观念.产品观念和推销观念但在目前的市场经济时期，由于供求关系和互联网的更新。公司也开始从市场实体营销渐渐转变到网络市场营销的方式，网络营销是一种适应网络技术发展与信息网络时代变革的新型营销方式，它改变了传统的营销理念、营销策略、营销模式，将成为21世纪企业营销的主流。与传统营销相比，网络营销显现出更为广泛性、实时性、经济性、交互性等特性，市场营销主要是切合顾客的实际体验 感受程度 所以企业市场营销要从网络营销和实体营销出发。企业在市场营销的过程中,需要拥有强大的产品竞争优势,所以,做好企业市场营销管理工作,对提升企业在市场中的竞争力、树立企业良好形象、提高企业在社会中的知名度、为企业创造更多的经济效益,对企业的健康可持续发展是非常必要的。主要是对企业市场营销管理中出现的问题进行了详细的探讨和分析,并提出了加强企业市场营销管理的有效对策。

市场营销之父菲利普.科特勒的《市场营销学原理》等一系列著作中，提到了西方国家的企业如何从事市场营销。企业要想更好的生存和发展,为了获取更多的经济效益,就要加强企业市场营销管理。市场营销主要是指跟随市场环境的变化情况,来满足广大消费者的实际需求,完成企业产品的营销目标,通过对目标市场进行调研、开发企业产品、促销企业生产产品等来促使企业各项生产经营活动得以顺利进行。美国经济学博士麦克·戴维森在《解决完美处理企业问题的学问》中，对企业发展中出现的各类经典疑难问题进行了识别分析，并提出了系统的解决方案，为企业的发展提供了启发。美国整合营销理论创始人舒尔兹提出4R理论，即市场反映、顾客关联、关系营销、利益回报，他强调企业与顾客是一个共同命运体，在经济利益上是相关的，是联系在一起的，建立保持发展和顾客之间的长期关系是企业营销中心的核心思路和最重要的内容。 国内关于营销理论的探索：在我国随着企业的发展，也有学者提出各种新颖的营销策略。1、台湾罗文坤教授在2010年就提出过4V营销组合理论。国内学者吴金明将他的4V解释为差异化、功能化、附加值、共鸣，强调企业实现差异化营销，树立独特的企业形象，满足消费者的个性需求，要针对消费者的需求个性化服务，创品牌文化资产，以满足消费者的情感需求，这应该是未来我国企业发展的必由之路。2、学者沈南宁在2007年论述了我国企业市场营销理念，即价格优势与质量优势，通过性价比来扩大市场营销份额，企业除了对质量的严格要求之外，产品还应当结合消费者的实际需求和成本。3、章长生，周永生在2007年论述了当前企业营销的研究中心由交换向关系转移，提出企业应以质量服务和创新作为维系企业与客户长期关系的手段。建议企业树立市场导向意识。4、韦可峰在2008年提到，企业的营销模式从以生产为导向，经过以客户为导向，发展到以客户为中心，客户在交易中的地位不断提高，从交易的被动接受者，转变为交易的合作创造者，而客户与企业的良好关系必将成为企业占据市场最重要的一部分。

综述，当前国内外关于企业市场营销管理和发展问题做了深入研究。但是也存在着理论仅仅是理论，缺乏应用的广泛性和实用性，理论知识比较官方学术化，较少结合企业实际。而本文从企业发展的角度，将现代管理理论与实践进行有机结合。

二、范文提纲

一 绪论

研究背景

文献综述

二 企业市场营销管理目前出现的现状

烟台拓森服饰有限公司目前营销管理存在的现状

发展现状

目前所面临的问题

（二）我国企业市场营销当前存在的问题

1、企业的营销观念

2、高层营销管理缺位

3、许多企业缺乏营销战略

三 烟台拓森服饰有限公司市场营销存在问题的原因分析

(一)外部环境与机制的因素

1、企业发展市场局限性

2、依赖市场严重没有独立设计能力

3、性价比没有优势

（二）企业内部的原因

1、企业内部管理和思维的局限性

2、企业的福利待遇，成本控制存在冲突

四 拓森公司市场营销管理的推进策略与思路

（一）更新营销理念

（二）明确品牌定位的风格切合顾客体验度

（三）建立一套完成的市场营销策略

（四）研发设计自己品牌定位的风格

（五）完善公司内部管理制度

三、参考文献

[1] 罗文坤.营销组合理论的回顾与展望[J]．会计文苑，2010 

[2] 沈南宁.中小规模产险公司面临的挑战及战略选择[J].保险研究，2007

[3] 章长生，周永生.基于SWOT分析模式的中小企业发展战略[J].中国集体经济，2007

[4] 菲利普.科特勒.市场营销学原理[M]．机械工业出版社，2011

[5] 韦可峰.信息系统与企业竞争战略[J].产业与科技论坛，2008

[6] 吴金明.新经济时代的“4V”营销组合.中国工业经济，2001

[7] 麦克·戴维森.完美处理企业管理问题的学问[M]．哈尔滨出版社，2003�崳�

[8] 张毅. 关于现代企业市场营销管理的问题研究[J]． 时代报告：学术版，2011

[9] 孙跃辉. 企业市场营销管理和创新[J]． 科技创新与应用，2012

[10] 程伟波．包容性领导对员工态度和行为影响的实证研究[D]．中南大学，2014