浅谈华为企业的品牌营销策略研究_开题报告

（一）国内研究现状

国内市场营销理论的研究起始于20世纪70年代末，主要在1978年十一届三中全会后中国的营销理论工作者开始引进国外有关市场营销学的著作，把国外的营销思想传入国内为市场营销理论的引进和传播做出了突出贡献起到了思想启蒙的作用；国内学者吴金明等（1983）提出了“4V”营销组合理论，具体包含差异化、功能化、附加价值、共鸣等几个方面，兼顾了多方的利益，包括社会、消费者、资本家以及企业与员工的利益；通过对“4V”营销的展开，有助于提炼与提升企业的内在核心竞争力。桂新满（2003）在《现代营销观念及其应用研究》中提出，企业在营销实践中不仅要应用国际先进的营销理论，同时要结合企业的实际经营现状；更为关键的是企业自身尝试现代营销方法的创新实践，诸如采取多样化营销手段，如网络、零库存、无缺陷、事件、柔性等多种营销方法。赵胜楠（2012）认为为了让企业更好地明确销售方向并制定有效的销售计划，必需有效执行市场营销策略，这是企业的生存和发展之道，手机企业也是如此。而华为的市场营销策略是根据市场需求情况实行的，具有自己的风格，我国企业在这方面有很多不足之处，需要向华为学习。陈佳岚、李静（2018）对比了十年前，手机比较热门的品牌主要是基于诺基亚、摩托罗拉、索爱等国外品牌手机市场。十年后的今天，在全球五大智能手机出货量中，中国手机品牌占据了三个席位的手机市场。在全球十大智能手机出货量中，中国手机品牌占据了七个席位。特别是以华为，OPPO、vivo和小米为代表的中国手机企业的品牌力量在不断提升。

（二）国外研究现状

随着全球化进程的不断加速与深入，中国企业势必要走出国门，面向世界。在“面向世界”的过程中，企业需要通过传播来与海外目标消费者取得沟通，并且需要借助“品牌”，在其目标消费者心智中留有一定的印象和占据有利位。尤其是在当下，同类产品本身的特性、功能基本相同，就更加需要凭借“品牌”来塑造产品的差异化。华为的产品和服务遍及 170 多个国家，服务于全球 1/3 人口，致力于将最新的科技带给消费者。华为在国际市场上取得的优异成绩令国人瞩目和骄傲，但是各大品牌价值榜单上的中国品牌可谓是凤毛麟角。在经济全球化浪潮中，我国企业必须要有国际化的视野、国际化的发展思路与营销战略，并通过塑造企业在国际上良好的品牌形象来应对具有强大竞争力对手的挑战。

国外研究文献大多数都来自在华留学生对有关中国品牌手机的观点。Jooyoung Park等人研究调查了品牌个性对消费者忠诚度的影响，以及同一产品类别中多个品牌的相对品牌识别的调节作用。结果表明，与手机品牌忠诚度正相关的品牌个性维度在手机类别的各个品牌之间有所不同。此外，相对的品牌识别不仅对消费者忠诚度产生积极影响，而且还缓和了品牌个性与消费者忠诚度之间的关系。Biro Saint Clair Yvon Bourg比罗（2016）主要分析了非洲的经济状况、非洲手机的市场状况、非洲市场的中国品牌手机状况。文章从竞争优势、竞争劣势、发展机遇和发展威胁四个方面分析了中国品牌手机在非洲面临的环境。作者认为加大核心技术的研发力度、打造高质量产品、实施差异化路线、聚焦本土化策略、强化营销力度、解决专利问题、提升品牌质量等七大措施是中国品牌手机在非洲市场进一步拓展的有效途径。M. Swapana等人通过调查社会需求、社会影响力、便利性、产品功能、品牌名称对智能手机的依赖性以及购买行为之间的关系，表明智能手机制造商应该采用不同的营销策略和营销组合来吸引印度市场的年轻消费者。这项研究将研究范围扩展到近年来智能手机已深入渗透的发展中国家，从而为智能手机在这些国家的发展做出了贡献。Linda（2018）基于现有的营销组合理论，描述消费者对中国智能手机在科特迪瓦市场上营销的态度和满意度，找出差距和问题，提出针对性的营销建议，从而使中国智能手机在科特迪瓦市场上的营销更有成效。综上文献表明，社会需求，便利性，品牌名称，价格，产品功能和社会影响力等变量在影响对智能手机的依赖性方面起着至关重要的作用（Suki，2013）。

二、范文提纲

引言：浅谈华为企业的品牌营销策略研究

一、研究现状

（一）品牌营销文献综述

（二）华为品牌文献综述

二、华为企业的品牌营销策略与存在的问题

（一）华为企业品牌营销策略分析

1. 产品策略

2. 价格策略

3. 促销策略

4. 分销策略

（二）华为企业营销策略存在的问题

三、华为企业面临的品牌营销环境分析

（一）宏观环境分析

1.政治法律环境

2.经济环境

3.技术环境

4.社会文化环境

（二）微观环境分析

1.企业实力

2.行业竞争

3.市场需求

四、华为企业品牌营销策略改进意见

（一）手机品牌价值的提升

（二）加大广告与宣传力度

（三）明确目标市场的选择和定位

（四）数据库技术与市场营销的有机结合

三、参考文献

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