基于信息产业建设的建德电信销售渠道集群发展研究-开题报告

    随着我国经济的快速增长，我国电信产业不断发展，电信市场的竞争越发激烈，从网络覆盖规模、业务种类及运营模式、用户规模、品牌竞争逐渐到现在的渠道资源竞争，渠道已成为了电信业发展中的一个不可或缺的重要资源与竞争手段。

    孔令夷（2010）分析了营销渠道在电信企业市场营销中变得越来越重要，而冲突管理是渠道管理的难点。在文中阐述了电信营销渠道冲突管理的现状与问题，强调了运营商要进行渠道冲突管理规划，最后提出合作解决问题的冲突管理策略。

    陆烨锋（2014）指出了在当前状况下，知识经济的全面发展，将会带来人们在思维方式、生活方式以及消费方式层面发生巨大的转变，与此同时也会对于未来的市场营销产生很多的影响，这些影响的存在也会进一步影响到市场营销渠道的变化，其中较为典型的是个性化营销、网上营销、服务营销、关系营销以及电话营销的有效应用，所以本文首先从营销渠道建设的理论入手，重点分析了目前建设有效的电信营销体系的步骤

    朱建荣（2010）通过理论分析和跨案例研究，建立和论证了一个产业集群国际营销渠道控制模型。发展中国家的地方产业集群转型升级路径之一是嵌入全球价值链的渠道控制环节。产业集群国际营销渠道控制是一种跨组织控制，其控

制变量包括：治理结构、控制机制和控制水平，需要完善的辅助支撑体系和基础条件。浙江产业集群国际营销渠道控制中，专业市场营销国际化具有浙江特色，成长于制造型产业集群中的龙头企业，近些年来已开始实践与尝试纵向一体化或建立国际分销战略联盟，这种趋势将逐渐成为主流。

    程红光（2011）认为作为电信企业面向客户服务、销售、沟通的重要窗口，渠道的地位越来越重要。随着客户消费需求的提升，只有与消费者需求相结合的合理渠道规划和规范的渠道管理，才能确保企业在竞争愈加激烈的电信行业保持可持续性的竞争力。本文运用营销管理、通信经济等理论, 结合实际工作，对电信行业在营销渠道方面的发展建设进行了分析研究。

    王红彩（2011）认为我国产业集群品牌发展战略必须从品牌定位、实施、维护、创新四个方面把握市场需求，树立形象，创新发展模式，从而建立竞争优势。

二、范文提纲

引言：基于信息产业建设的建德电信销售渠道集群发展研究的背景与意义

一、建德电信企业信息产业建设现状

二、建德电信企业信息产业建设需求分析

（一）信息产业建设的理论基础

1.集群式供应链理论

2.销售渠道理论

（二）建德电信企业信息产业需求分析

1.信息化需求维度

2.市场细分

3.细分市场需求

三、基于信息产业建设的建德电信销售渠道的战略选择

（一）集群环境下价值链的选择

1.电信产业价值链分析

2.企业信息化价值链分析

3.实现价值链定位的战略

（二）集群环境下信息化建设的战略

1.产品战略

2.价格战略

3.渠道战略

4.客服战略

四、信息产业建设基础上电信销售渠道集群发展研究

（一）营销商主导渠道系统

（二）渠道商主导渠道系统

（三）混合营销渠道系统

结论

参考文献

致谢

三、参考文献

[1]陆烨锋.浅谈电信公司企业营销渠道建设[J].中国市场,2014年30期 

[2]程红光.电信行业营销渠道分析[J].现代商业,2011年20期 

[3]孔令夷.电信营销渠道冲突管理的现状、问题与对策[J].市场周刊(理论研究),2010年11期

[4]马涛.关于通信企业营销策划的几点思考[J].信息通信,2013年05期

[5]朱建荣.产业集群转型背景的营销渠道解构:浙江证据[J].改革,2010年04期

[6]杨世阳.传统产业集群要优化升级[J].知识经济,2011年13期

[7]王娇俐,花磊,王文平.基于集群企业网络的产业集群升级研究综述[J].技术经济,2011年08期

[8]易秋平,刘友金.产业集群治理研究文献综述与展望[J].湖南科技大学学报(社会科学版),2011年05期

[9]李孟君.产业综合体研究综述[J].商场现代化,2011年16期

[10]王红彩.我国产业集群品牌发展战略研究[J].统计与管理,2011年03期

[11]杨皎平.产业集群特性要素对技术创新的影响研究[D].辽宁工程技术大学,2010年

[12]董林.电信业混合营销渠道冲突协调研究[D].北京邮电大学,2012年