饮用水行业微信营销策略研究——以饮用水农夫山泉为例-开题报告

当今是一个网络推广的时代，尤其是微信营销占据着企业网络营销的半壁江山，随着现代科技的不断发展，电子商务逐渐深入到人们的生活中，微信作为一种新的网络社区软件，不仅带给人们生活上的便利，而且还为电子商务提供了一种新的营销渠道，此次主要研究以饮用水农夫山泉为例，通过研究以微信为媒介的电子商务营销模式，通过研究分析了解目前微信营销的现状和策略，农夫山泉饮用水在微信营销上采取的策略和微信营销目前存在的问题并提出建议，由于微信目前处于初级阶段，很多地方都不够完善，基于微信模式的电子商务营销还有很多的弊端，因此需要不断的完善；目前越来越多的手机用户开始使用微信，基于微信模式的电子商务营销存在着很大的发展空间。

在如今以市场需求为主导的经济时代，消费者的需求呈现出精细化和多样化 的特点，细分市场日渐成熟。同时在互联网技术快速进步和应用的刺激下，整体市场的发展节奏也在不断加快。因此，企业需要建立一套灵活的管理思维，不断优化企业结构和相关服务，轻装上阵，以自如应对不可预知的市场变化。市场营销作为企业实现盈利的重要辅助环节，被众多企业经营者当做制胜的法宝，然而传统粗放式推广方法不能满足精细化市场的营销需求企业投资回报率也在不断下降，因而市场亟待出现一种更为快捷高效的营销途径。

    以农夫山泉饮用水为例，农夫山泉在微信营销上完成从市场调研到客户管理、客服服务、销售支付、老客户维护、新客户挖掘等所有工作。农夫山泉通过微信营销的方式提高企业知名度，赢得客户的信任，从而为公司赢取更大的利益，走在互联网营销时代的前沿。

 

范文提纲

（一）微信营销的基本模式以及策略

1、开放平台+朋友圈

2、微信公众平台

3、加入搜索功能，达到精准营销

4、完善微信的CRM，注重维系忠诚客户

（二）农夫山泉饮用水微信营销策略

1、农夫山泉客服式营销

2、农夫山泉促销式营销

3、农夫山泉陪聊式营销

4、农夫山泉双微整合式营销

（三）微信营销存在的问题和建议

1、卖家藏头露尾，虚假宣传陷阱多

2、假冒伪劣充斥，商品质量堪忧

3、加大平台监测力度，健全用足法律法规

4、逐步推进实名管理，建立多部门联动机制

引言：

在如今以市场需求为主导的经济时代，消费者的需求呈现出精细化和多样化 的特点，细分市场日渐成熟。同时在互联网技术快速进步和应用的刺激下，整体市场的发展节奏也在不断加快。因此，企业需要建立一套灵活的管理思维，不断优化企业结构和相关服务，轻装上阵，以自如应对不可预知的市场变化。市场营销作为企业实现盈利的重要辅助环节，被众多企业经营者当做制胜的法宝，然而传统粗放式推广方法不能满足精细化市场的营销需求企业投资回报率也在不断下降，因而市场亟待出现一种更为快捷高效的营销途径。

微信营销是以微信作为营销平台，通过查找微信号、添加QQ好友等多种方式获得微信好友，每一个微信好友都是潜在营销对象，每个企业通过微信公众平台向网友传播企业、产品的信息，树立良好的企业形象和产品形象。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者提出所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微信营销。

微信营销是网络时代对传统营销模式的一次创新，为众多行业都带来了契机，为企业管理者拓展了新的营销思路，借助微信平台可以实现品牌推广、渠道扩展和客户服务等功能。微信营销作为一种新兴的力量，近两年在中国得到了迅速的推广和发展。

本范文从目前微信营销的基本模式和策略，农夫山泉饮用水在微信营销上的策略和微信营销存在的问题和建议展开分析和讨论，深究农夫山泉如何在如此强烈的市场竞争中处于不败之地，微信营销必定是人类历史上一项质的飞跃！

三、参考文献

（10篇以上）

著作：

[1]罗词亮.微信营销解密，机械工业出版社，出版年：2013年11月第1版第7次印刷

[2] 罗词亮.微信这么玩才赚钱，机械工业出版社，出版年：2013年11月第1版第10次印刷

[3] 王大恩. 微信营销与运营：策略、方法、技巧与实践 ，北京华章图文信息有限公司，出版年：2013年12月

[4]易伟，微信公众平台搭建与开发揭秘，机械工业出版社，2013年8-1出版

[5]肖森舟、李平，微信营销108招，人民日报出版社，2015年3月出版

[6]青龙老贼，微信终极秘籍：精通公众号商业运营，电子工业出版社，2013年12-1出版

[7]方倍工作室，微信公众平台开发最佳实践，机械工业出版社，2014年4-1出版

[8]曹斯明，别说你会刷朋友圈，万卷出版公司，2014年12-1出版

[9]常建功，微信营销的100个案例，广东经济出版社有限公司，2015年6-1出版

[10]林大亮、程小永、陈俊，微信营销与运营攻略，机械工业出版社，2014年1-1出版

[11]谭运猛，微信营销360度指南——模型、案例、方法与技艺，机械工业出版社，2014年1-1出版