柳州医药公司营销渠道策略研究_开题报告

（一）国外研究现状

作为渠道理论最早研究的领域，营销渠道结构理论关注效率和效益，并以此为研究重心，从而形成的营销渠道理论。韦尔德、巴特尔、布瑞耶等经济学家和理论研究者在1916到1934年的十几年间，分别就渠道效率的问题进行了深入、广泛、细致的研究。在此过程中，韦尔德提出了以下研究结论，他认为经济效益可通过职能的专业化来产生，因此建立专业化渠道对于营销行为而言是合理有效的途径之一。而巴特尔则认为，营销渠道是为生产者和消费者的效用服务的，即创造基本效用、形式效用、地点效用和时间效用。布瑞耶则认为，营销机构之所以能够有效克服交换障碍和阻力，是因为可以集中和分配所需要素。此后的一段时间里，康弗斯、胡基、奥德逊、麦克马蒙等经济学家和理论研究者，又对渠道一体化和渠道设计等方面的相关内容做了一系列的研究。康弗斯、胡基认为一体化对营销费用来说，可以起到很好的降低作用，同时可以强化原材料或商品销路的确定性，但是对于管理和协调而言，也会带来相应的负面作用。

（二）国内研究现状

对于营销渠道的研究我国学者也通过加深经济理论和实践模式的探讨而形成了一定的理论体系，从研究的角度来看，渠道行为、组织体系、经济效益、模式、渠道网络以及渠道关系构成了我国学者研究的主体课题。如孟令华分析了销售网络的“强势模式”；黄丽薇等提出了“渠道的逆向模式”等等。

例如，从营销渠道设计创新的角度来看，跨公司的成功经验的总结及在此基础上的研究成为研究者热衷的问题。如危素华分析了大型超市企业如家乐福、沃尔玛在营销过程中的渠道管理；易斌等提出了实施通路精耕完善终端管理的主张；王向阳以企业渠道升级为研究课题，探讨了如何进行渠道的升级策略。除此之外，与之相关的能源、环保课题和创新管理研究模式也在逐步的开展和推进中。

在国内的研究领域中，个案研究也成为更多课题的研究方式，经济学家和学者们也针对各类销售模式、渠道冲突、网络竞争、合作策略等提出了各自的建议和主张。如庄贵军研究了西方渠道理论的权力、冲突和合作„„每个研究者均从不同角度对行为进行了多元架构的讨论。

同时，我们在对国内研究的文献中还发现，随着改革开放和经济体制的进一步完善，研究者们对以顾客为中心的新型渠道关系的观点也加以充分论证，并通过典型性的案例分析，来深化论题。可以毫不夸张地说，伴随着网络经济时代的到来，营销渠道的变革也势在必行。

二、范文提纲

一、相关概相关理论概述（一）营销渠道的概念和类型（二）营销渠道的功能

（三）医药产品的营销渠道二、柳州医药公司营销渠道现状分析

（一）柳州医药公司简介（二）柳州医药公司营销渠道现状分析三、柳州医药公司营销渠道存在的问题分析（一）营销渠道单一

（二）渠道成员多，效益低（三）渠道管理方法落后（四）渠道资金匮乏四、柳州医药公司营销渠道优化建议

（一）营销渠道机构设置的优化（二）营销渠道模式的优化（三）医药物流渠道优化（四）营销渠道管理优

三、参考文献

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