关于二手车行业的营销改善策略_开题报告

一、文献综述

国内研究现状

随着社会经济快速发展和人民生活水平不断提高，我国汽车化进程不断加快，汽车消费需求增长旺盛，汽车保有量保持快速增长趋势。随着私家车保有量的不断上升，二手车交易也逐渐在汽车交易市场里占有一席之地。2006年由我国商务部正式出台了《二手车交易规范》后，对二手车进行了政策知道，有利的引导了我国二手车市场向规范化方向发展。进入本世纪以来，我国二手车的交易量平均每年以超过25%的幅度增长。2009年全国二手车交易量达410万辆，而2014年全年，中国二手车交易量达605.29万辆，交易额3675.65亿元。但是和西方其他发达国家相比，我国的发展速度还是相对较慢。这主要是因为国内的二手车市场还不完善，存在很多问题，例如：售后服务问题较多、交易不规范，缺乏相关的行业标准、销售渠道单一，手续繁琐等都严重制约了二手车市场的发展。而对二手车市场的快速发展所产生的诸多问题，我国的管理部门在积极支持二手车的同时，也在经营策略上做出了相应的调整。二手车的交易量正在以飞快的速度增长，但和西方发达国家还有着相当大的差距，由此可见我国二手车市场还有很大的发展空间。

（二）国外研究现状

（1）美国作为全球第一大汽车强国，近年来新车销售量一直在1500万辆以上，即便是在困难重重的2009年，新车销售量也在1000万辆以上。但实际上，与二手车市场的销售量相比，新车销售量并不是其汽车销售的主力军。据统计，美国二手车销售量是新车销售量的3.5倍左右。这是因为美国的二手车市场遍布美国各州，有着覆盖全国大小城市的二手车业务网络，并且拥有成千上万的品牌。成熟完善的汽车市场体制，是二手车交易的可靠保障，纵观美国二手车市场，其模式总体上呈现这样的特点：

数以百万计的二手车通过B2B完成交易；

经销商之间的年交易量超过2300万；

超过4300玩的成交量是经销商与消费者直接进行交易；

私人交易量占交易量的1/3。

除此之外，美国二手车市场模式还有其他一些特点。完善的标准法规体系、多样的交易方式、合理的价格评估制度和质量认证制度、优质的售后服务和使用环境，为美国二手车交易量多年来维持较高水平奠定了坚实的基础。所以，起源于新车市场的美国二手车市场，如今已逐步发展成熟，成为一个综合的、竞争激烈的市场。

二、范文提纲

引言：二手车市场的发展前景和国内现状

一、二手车的发展历史和现状

（一）二手车的发展历史

（二）美国及日本的二手车市场发展现状

二、中国二手车历史及发展现状

（一）中国二手车历史

（二）中国二手车市场发展现状

三、我国二手车市场存在的问题

（一）交易不规范，缺乏相关行业标准

（二）销售渠道单一，手续繁琐

（三）售后服务不完善，问题较多

四、二手车市场改革方向

（一）政策立法要支持二手车市场的发展

（二）拓展二手车的销售渠道及经营手段

（三）加强对二手车的售后支持

五、中国二手车市场的展望

三、参考文献

[1]姚凤龙 浅谈中国二手车发展现状及未来的发展前景[期刊范文]-企业文化（下旬刊）2016（1）

[2]张礼军.Zhang Li jun 美国二手车市场模式研究[期刊范文]-上海汽车 2010（10）

[3]王炳泉 二手车买入“规范”时代[期刊范文]-市场研究2013（10）

[4]黄锐 二手车市场营销策略分析探讨[期刊范文]-企业文化（下旬刊）2015（12）

[5]王丽萍.王海军 二手车市场营销存在的问题及解决方案[期刊范文]-汽车与配件2015（7）

[6]林雷 经销商集团二手车业务资源亟须整合[期刊范文]-市场研究2013（9）

[7]王艳 日本二手车流通模式研究[期刊范文]-商业研究2006（17）

[8]赵梦莹 我国二手车市场发展研究[学位范文]硕士 2012

[9]刘金铭.张晓娟 中国二手车市场发展及前景分析[期刊范文]-中国市场2016（1）

[10]付海洋 中国二手车网络营销的发展[期刊范文]-科学导报2015（4）