基于消费者行为的手机零售市场营销策略研究_开题报告

随着经济持续增长，居民生活水平不断提升，通信行业的大力发展，4G网络的普及，智能手机用户群体不断扩大，给智能手机带来了巨大的市场空间。目前，我国手机市场竞争异常激烈，手机生产商要想赢得消费者的青睐，就必须在了解和把握影响消费者购买行为的要素基础上，制定相应的策略来更好地适应消费者的需求。现代营销学认为，消费者行为是营销中最关键的因素之一，企业要深入分析消费者购买行为以后，才能制定相关销售策略，进而取得良好的销售业绩。 

基于此，很多学者做了相关的研究。郑元元[1]分析了我国手机产业发展的现状，面临的问题以及机遇和挑战，提出如何推动智能手机产业的发展对策，为我国手机产业发展提供参考。马智萍[2]基于消费者行为对手机品牌营销策略进行了研究。

下文分为国内品牌手机和国外品牌手机两个方面，阐述手机零售市场营销策略研究现状。

（一）国内品牌手机研究现状

    目前，国产智能手机占有仅半数的市场份额，但在技术、品牌、顾客满意度等方面与国外品牌有所差距。郑军[3]详细了解了国产智能手机的市场情况，分析了消费者购买智能手机的行为，对消费群体进行市场细化对比，归纳出消费者

购买的主要因素，并以此提出营销策略。吴海燕等[4]从消费者行为的特征、影响因素及消费者获取产品后的行为3个方面做了分析，对消费者购买行为过程做了完整的研究，阐述了消费者购买行为的重要性，并且，提出了智能手机的营销策略。

华为企业专门从事开展通信网络技术与产品开发研究、生产及销售，华为获得的全面成效凸显于企业自身不同方面的协调发展，市场营销在其中扮演着十分重要的角色。姜浩杰[5]通过分析中国智能手机市场营销环境，阐述华为智能手机市场营销策略，试图寻找国产智能手机企业最佳市场营销策略研究。魅族是国产智能机崛起的一个品牌，刘帅[6]以魅族手机为例，进行SWOT分析，找出魅族手机自身的优势、劣势以及外部所面临的机会和威胁。候贤琼[7]简要分析了国产手机发展前景及其市场营销策略。小米手机在中国市场创造了一个又一个销售奇迹，在手机市场各大厂商竞争如此激烈的环境下，小米手机作为一个新生国产品牌，凭借着自身具有的产品优势加上独特的营销模式出现在消费者面前。王茹[8]通过对小米手机营销策略的研究分析，针对其不足之处提出了一些建议。

（二）国外品牌手机研究现状

中国作为最大的智能手机消费市场，手机产品更新换代迅速，消费群体的多样性、规模庞大性吸引了众多的外国手机品牌纷纷抢滩中国市场。一些知名的国内外品牌举步维艰，逐渐被市场所淘汰。王鸽[9]以诺基亚手机为例，对诺基亚在华本土化策略进行了分析。苹果手机犹如一匹黑马，在中国市场迅速掀起了一股“iPhone”潮。刘祥鹏[10]分析了苹果手机在中国市场营销策略的主要特征，并提出了建议，以期国内手机厂商营销策略的改进和创新。杨帅[11]同样以苹果手机为例,阐述了苹果手机对我国国内手机品牌的启示。

二、范文提纲

引言

一、消费者行为分析

（一）消费者行为特征

（二）影响消费者购买行为的因素

（三）消费者获取产品后的行为

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二、营销策略

（一）线上营销

（二）线下营销

（三）饥饿营销

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三、总结

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三、参考文献

[1]郑元元.中国智能手机产业发展的现状分析及对策 [J].智富时代，2015（10）.

[2]马智萍.基于消费者行为的品牌营销策略研究 [J].中国集体经济，2014（15）.

[3]郑军.基于消费者行为国产智能手机营销策略研究[J].生产力研究，2015（03）.

[4]吴海燕，陈英毅，冯岩岩.基于消费者行为的智能手机营销策略探究[J].中国管理信息化，2014,17（19）.

[5]姜浩杰.华为智能手机市场营销策略研究 [J].商场现代化，2015（28）.

[6]刘帅.魅族手机市场营销策略分析[J].现在营销（下旬刊），2015（02）.

[7]侯贤琼.国际视域下国产手机发展前景及其市场营销策略探析 [J].知识经济，2012（23）.

[8]王茹.小米手机的自媒体营销策略分析[z].辽宁大学，2015（01）.

[9]王鸽.诺基亚在华本土化策略的分析及启示[J].中小企业管理与科技（下旬刊），2009（07）.

[10]刘祥鹏.苹果手机中国市场营销策略研究[z].对外经济贸易大学，2015（06）.

[11]杨帅.苹果手机在中国市场的营销策略研究 [J].经营管理者，2014（12）.