企业战略模式制定-开题报告

（一）国内研究现状

上个世纪70年代末至80年代初我国开始向国外引进了企业战略理念，在该阶段主要是以哈佛大学教授代表团授予的企业战略管理理论为基础来构建知识体系，同时这些理论为企业战略管理研究带来了指引性作用。在国内大学纷纷建立企业管理系的背景下，企业管理理论知识体系也变得越来越饱满、越来越充实，其传播面也越来越大。随着我国市场的深入发展以及国有企业改革的推行使得企业自主权得到了扩张，这就让企业战略管理融入到了企业管理当中并且愈来愈受到企业家的重视。在该阶段其实只是企业战略管理研究的萌芽期，这主要是由于当时企业自主权受到了诸方限制，企业发展所关注的还是以利益分配为主，这也就让企业战略管理的深入研究受到了一定程度的阻碍。在此阶段企业家更多地将企业战略管理视为一种战略思考。 

随后竞争力量模型战略理论在国内广泛传播产生了深远的影响，它不仅仅为企业战略管理带来了新的理论支撑，同时也让企业战略管理研究产生了新的方向。在企业自主权不断扩增的情形下，企业也正逐步转变成了市场经营的主体。在市场竞争程度愈发激烈的情形下企业若要获得生存权利就必须应对市场环境对经营进行改善，换句话说合理经营也就成为企业战略管理当中的核心内容。从另外一个角度上来看企业竞争与市场乃至国家以及社会都有着极大的联系，这就要求企业管理者能够理性地对自己所处的环境进行分析，并根据环境的变化对战略管理进行调整，通过将长期战略管理分解为短期执行计划来贯彻执行

而我国的战略管理研究还处于基础和学习阶段，尤其在本土企业案例研究方面还存在很多问题。

（二）国外研究现状

在管理学的几个主要分支中，战略管理学（Strategic Management）是一门比较年轻的学科。一般认为只有在进入八十年代以后，战略管理才形成了真正的理论体系。在商学院里，战略管理学在此以前的半个多世纪里一直依赖案例作为研究和教学的手段

今天，战略管理学与管理学的其他领域一样，被视为广义的社会科学的重要组成部分。国际上，战略管理学最重要的理论贡献是通过在一流学术刊物发表的范文做出的。

 企业战略管理是管理学科的一个新的分支。在以往管理理论的发展中，反映企业生产，营销，财务，人事等方面的职能管理的理论发展较快。而反映企业全面的战略性和方向性的整合性管理理论则是比较落后的。

企业管理技术系统在美国经过20世纪50年代的长期计划，60年代的战略规划之后，直到70年代顺应时代要求才诞生战略管理。自20世纪90年代以后，国际营销学界又提出了许多新的理论和方法，为世界各国的企业提供了适应新变化和新环境的有效指导。

西方企业（特别是美国企业）在成熟市场经济条件下经营思想和经营战略演变与发展的基础上产生和发展起来，但随着信息技术飞速发展和经济全球化趋势的加快， 因此，美国是战略管理研究的发源地也是领头羊

二、范文提纲

一需求描述

（一）产业描述

（二）人的生命周期的消费规律描述，

 1客户购物过程

2购物的影响

（三）竞争对手识别

1罗列竞争对手类别

 2罗列竞争对手数量

3罗列竞争对手企业品牌所包含的公司品牌数量描述

4罗列竞争对手战略意图，攻防体系，公司品牌攻防方向，公司品牌分布地点

5竞争对手态势描述，时机识别

6.竞争对手在市场所处地位：（领导者，挑战者，追随者，补缺者）

7.竞争对手以竞争（或者客户）为中心

8在哪里竞争，

二双方描述

（一）宏观趋势描述

1经济

2市场

3技术

（二）目标地理条件下气候变化描述

1天气描绘，

2目标（国家）地貌特征描述：

3目标地理条件下环境要素描述

4目标行业细分识别

（三）因素

1竞争对手因素：

2公司特征

3公司在相关竞争中所处的位置描述

4能力描述

5客户链描述

（四）法 

1法律

2政策

三比较

（一）征兆分析

（二）对比分析

（三）五个为什么分析

（四）客户链分析

四胜负判断

（一）判断目标细分市场标准： 

（二）细分目标客户，选择若干客户群体（先选择市场  再选择客户）

五攻防策略（方针）

（一）确定方针：

（二）确定准备进入的行业,地方，客户群

（三）战略防御阶段（反战略突击）：竞争对手强大的就消耗他

（四）战略相持阶段，（战略转移，战略退却），

（五）战略进攻阶段：（战略反攻，战略突击，战略包围，战略决战，战略追击）

六实力准备：

评估

准备

七时局变化

（一）竞争对手变化

（二）客户变化

（三）利害分析

九对策

（一）防守时对策

（二）反击时对策

（三）进攻时对策：

（四）确定战略目标

十战略攻防争地

（一）标准：

（二）罗列：

1争地，

2争取的行业，

3争取的客户群

十一调动（对策）

（一）预测竞争对手的行为

（二）调动对策

十二策略

（一）控制要道，

（二）切断各环节

（三）选择

十三预案

（一）方向

（二）路线

（三）顺序

（四）时间

（五）营销形式

1战略信息战

2战略心理战：

3外交手段

4 野战

5攻城

6战略撤退

7确定攻防目标

8确定公司品牌组合

9公司品牌被认为是一个战略单位

（六）分配

1人力

2物力

3财力

（七）确定地理部署

1地理位置确定

2部署

（八）时机

1识别信号

2现实实施战略预案

十三战略评价

（一）平衡计分卡表

（二）业绩评价

三、参考文献

[1] 孙武， 孙子兵法

[2] 黄朴民.孙建民.高润浩。孙子兵法解读，解放军文艺出版社2003 

[3] 李零，兵以诈立我读孙子，中华书局2006

[4]潘天群，博弈思维-----逻辑使你决策致胜，北京大学出版社2005

[5]沈固朝，竞争情报的理论与实践，科学出版社2008

[6] [美]斯蒂芬·M·沙克尔，[美]马克.p.吉姆比克依，企业竞争情报作战室,人民邮电出版2005

[7]  (美)爱德华.布洛克，孔.陈，托马斯.林，战略成本管理第2版，人民邮电出版社2005

[8] [美]迈克尔.r.所罗门。消费者行为第5版---购买.拥有.存在，经济科学出版社2003

[9] [美]菲利普.科特勒，营销管理第11版，上海人民出版社。2003

[10] [美]约瑟拉·R·拉奥（Vithala R. Rao）乔尔·H·斯特克尔（Joel H. Steckel），战略营销分析，中国人民大学出版社，2001

[11] [美]凯文·莱恩·凯勒(Kevin Lane Keller)，战略品牌管理，中国人民大学出版社，2003