商业银行汽车金融业务营销策略分析_开题报告

王文杰在《我国汽车消费信贷存在的问题及其发展研究》中指出，我国汽车消费信贷虽然起步时间较晚，但也经历了从起步、发展到相对成熟等阶段，文中也对汽车消费信贷的运行模式作了介绍。商业银行对汽车消费金融业务日渐重视，汽车金融公司消费贷款仍将快速发展。国内汽车市场对汽车消费信贷业务的需求也开始进一步增长，其中包括自主品牌市场。但由于我国个人信用制度尚未建立，加之汽车消费贷款单笔贷款金额低、操作手续较繁琐，目前商业银行在汽车消费金融投放的资源有限。近几年商业银行汽车消费信贷余额均保持在1000-1500亿左右。汽车金融公司则受制于融资渠道狭窄、投资手段单一、专业人才的匮乏等因素，汽车金融公司的进一步发展面临一系列问题和瓶颈。 

国外现状

          在国外，提供汽车金融服务的金融机构主要是商业银行，信贷联盟、信托公司等金融机构，同时也包括汽车金融服务公司等非金融机构。大的跨国公司都有自己的融资公司为其产品销售提供支持。

          以德国为例汽车消费贷款主要有两种方式直接贷款和间接贷款，其中直接贷款占整体用户的40%，间接贷款占60%，说明了通过经销商向银行或汽车金融贷款的方式逐渐成为汽车信贷市场的主体。2、完善的个人信用评估体系。消费者从第一次消费到以后每次贷款、透支及还款都可以通过电子工业信息系统查阅，对贷款审批快捷打好了基础。3、配套的法律法规制度。规定了买方与卖方的权利义务，担保原则，分期付款购车可采用所有权保留方式。合理管控了风险。

【关键词】：汽车金融服务  商业银行  零售银行业务   信数******************************************************************************************************************************数******************************************************************************************************************************数******************************************************************************************************************************用体系   策略研究

目    录

导论

研究背景及意义

1.1汽车金融和信贷的基本概念

1.2研究现状

1.3汽车金融产业链

二、汽车金融的发展现现状市场分析

（一）全球汽车消费信贷市场概况

2.1全球汽车消费信贷市场概况

2.2中国汽车金融市场

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三、汽车金融业务的价值

（一）以大众汽车金融（中国）有限公司为例

 3.1大众汽车金融（中国）有限公司成立背景 

大众汽车金融（中国）有限公司优势分析

开展汽车金融服务策略研究

汽车金融服务的产品设计策略

      3.1汽车金融服务需求客户群体体和需求分析

      3.2汽车金融服务的产品设计策略

      3.3汽车金融服务信贷政策策略

      3.4汽车金融服务风险防范策略

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四、我国商业银行开展汽车金融服务的不同

•  （一）以平安银行为例

六、总结

七、致谢

参考文献

[1]《中国商贸》 2014年06期

 :// .cnki.com.cn/Article/CJFDTOTAL-ZGSM201406052.htm

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 ://wenku.baidu.com/view/88d788e0998fcc22bcd10dfa.html

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 :// .lunwentianxia.com/product.sf.4079393.1/

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[6] 周宏亮，穆全文，信用卡风险管理，北京；中国金融出版社，2002

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