外向型机电行业企业的营销管理_开题报告

文献综述

国内研究现状：

我国对营销和营销管理的研究虽然起步比欧美晚，但是近二十年来进行了积极研究探索。比如知名营销专家路长全的《切割营销》、《营销纲领》主要是研究产品的卖点、市场和目标人群的分割、品牌的定位；以及高效、以速度制胜的纲领。李光斗的《插位、颠覆竞争对手的品牌营销新战略》是研究以品牌战略为核心竞争力的，以及袁岳《营销新菜单》等书是以品牌营销为研究点等。这些研究主要方向在于：市场营销、品牌战略、品牌营销、营销体系、终端管理、等等，传播了很多营销的概念。

机电产品是我国外贸出口的支柱产业，近年逐步增长。与国外机电产品营销的悠久历史相比,我国的机电产品营销以及营销管理尚未成熟,还处于成长阶段。

国内的营销研究主要还是偏重于日用消费品、保健品药品、食品饮品、家用电器等行业，对于机电行业的研究不多。 

    目前对外向型机电产品的营销管理的研究主要针对以下方面：1、分析宏观环境：机电行业是国家的支柱产业，代表了国家的工业技术水平。近几年来,在全球经济缓慢发展背景下,中国机电产品出口额仍然呈现逐步增长态势。国家统计局数据显示,2015年1月~5月,中国机电产品累计出口额达到6159.6亿美元,同比增长3.2%。但是在国内外多种背景因素叠加影响下，外向型机电产品的营销将面临严峻的形势，对企业的营销管理提出了更高的要求。2、提高自主知识产权和自主品牌，目前机电行业企业品牌意识还比较缺乏：要注重自主知识产权，亮出并打响自主品牌；3、积极优化产品结构以及产品升级：不断开发新产品，提高产品质量和科技含量，提高核心竞争力；4、运用计算机信息管理系统对产品销售管理领域的各种流程进行科学管理分析：随着企业的发展，对各流程的管理控制和数据的系统化的要求应运而生，一套完善的管理系统对企业发展和营销管理有着重要的作用。5、网络时代，运用网络开拓市场，并借鉴国内外先进经验，提出了“走出去”“创新”等战略。但针对机电企业的深入性研究和操作性还待提升。

（二）国外研究现状：

    国外对营销管理研究主要以美国科特勒的《营销管理》为代表，对各行业的营销和营销管理做了研究，对基本营销概念、营销价值、市场定位、营销管理的任务、营销组合战略、4P、4C等方面进行了详细的阐述，提出并分析了内部营销、绩效营销、社会营销、整合营销等，对营销管理进行了全方位的研究。

因工业发展的背景不同，随着管理学、营销学的研究，欧美和日本对机电产品营销管理研究起步也比较早，并在实践中积累了经验，比较系统、深入地进行了研究，尤其对汽车、电子、机械等机电产品的营销管理做得成熟。例如在经济全球化、信息化的背景下，德国的汽车以及机械：美国的汽车工业、日本的汽车和电子产品占全球很高的市场份额。国外机电行业主要在以下方面研究得比较多：1）针对宏观和微观环境，先进行市场调查；对调研的方法等有系统的研究；2）根据市场调查，选择市场目标；通过分析哪里是目标市场，确定目标群体；3）设计销售策略和目标；根据目标市场需求，设计营销策略和目标；4）决定行销组合，行销方式，行销管理是重要的一环，根据产品和市场特点，建立销售渠道并进行产品组合营销。国外研究注重对企业战略、产品技术研发、市场定位、营销方式(分销、促销)等进行科学、详细的研究，在全球范围内，欧美以及日本的机电产品大到汽车，小到零配件都通过完善的营销管理做得比较成熟，值得我们研究借鉴。

以日本丰田汽车公司为例，丰田公司在创业初期经历了长期缓慢的发展，后来引进欧美先进技术，并掌握这些先进的生产和技术，结合日本民族特点，创造了著名的丰田管理模式。经过60、70年代的自我成长期，80年代开始了走向世界的国际战略，以在国外当地独资或合资的方式，以强大的技术开发能力为基石，十分注重研究顾客对汽车的需要，推出了深受各代人欢迎的车型和品牌，汽车的产销量一直位于世界汽车行业前列，这得益于丰田独特的精益生产管理模式和完善的市场营销管理模式。

二、范文提纲

    国际市场给机电产品销售带来了巨大的商机,也对机电产品的营销提出了新的要求。而面对这样一个宏观环境企业要想谋得持续性的发展,首要任务就是进行市场调研，然后针对目标市场对产品、价格、分销、促销4P营销管理进行研究,在营销管理战略和营销管理方式方面推陈出新,充分运用电子商务促进营销管理，以期适应时代的不断变化和市场的发展,鉴于营销管理在企业发展和运营中发挥的重要作用。接下来就外向型机电行业企业营销管理做一下探讨：

营销管理的内容和任务

营销管理的概念和内容

营销管理的任务和方式

机电行业企业的营销管理特点

机电行业企业的特点

机电行业企业的营销管理要点

外向型企业的营销管理特点

外向型企业的特点

外向型企业的营销管理要点

外向型机电行业的营销管理特点；

外向型机电行业的营销现状

       ( 二 ) 外向型机电行业的特点

       ( 三 ) 外向型机电行业的营销管理

五、   结合实例分析外向型机电行业的营销管理

      (一) 以具体某机电企业为例,分析外向型机电行业企业的营销管理

      (二) 探讨外向型机电企业的营销管理的任务、发展方向

参考文献

[1] （美）科特勒 《营销管理》清华大学出版社, 2003

[2] 罗健、刘承志等《美国小企业管理》陕西师范大学出版社2001

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[18] 路长全《新切割营销》国家行政学院出版社 2011年