浅谈国货美妆老品牌百雀羚在“互联网+”时代营销策略研究_开题报告

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什么是互联网营销

一种接地气的解释就是网络平台的线上营销，利用线上各种手段，使更多的人知道自己的产品或服务，从而实现利益最大化，包括：微博和微信营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销等。

互联网营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。举个例子，比如说，你有一款非常好的产品，但没有人知道，更没人买，只有通过网络你才能让更多的人知道它，从而实现销售，那网上又如何让更多的知道你的产品，而且购买你的产品呢？你需要让更多的人，在更多的场合能到看到你的产品甚至的广告。

近几年，伴随网络科技的发展，互联网技术对我们来说已经并不是很陌生，网络的普遍应用，让每个人都或多或少的对网络知识有所了解。自1998年以来，我国的网民数量逐渐增多，从网络上获取实时信息已成为人们了解社会发展的重要手段。这时，互联网营销模式应运而生，企业和商家利用网络的广泛性来宣传自己的产品，更多的人选择网上购物。从2014年‘双十一’购物节阿里巴巴的天猫淘宝“双十一”全天成交金额的571亿元到2017年双十一的1682亿元。数据的飞跃中可以看出，网络营销模式已经在逐步替代传统营销模式，它的发展已经势不可挡。

（二）国货美妆品牌“百雀羚”的现状

百雀羚曾以“东方美韵，护肤精品”热销全亚洲，曾经是当时社会名媛贵族的首选护肤佳品，其独有的芳香伴随着阮玲玉、周璇等璀璨巨星引领着一个时代的芳华，甚至宋氏三姐妹及驻华使节夫人之间也推崇使用代表东方时尚的百雀羚。 2000年起，产品技术不断升级超越，一些明星产品畅销全国，多次荣获上海著名商标称号及“中国驰名商标”称号；2008年将中国传统医学与先进科技完美结合，百雀羚草本系列隆重上市。在沉寂了多年后国货百雀羚华丽转身重新出现在大家的视野中。 

（三）国货美妆品牌“百雀羚”的品牌复兴之路

通过分析中国当下环境的政治因素，经济因素，消费心理因素，企业自身因素。给出了一些建议：顺应市场，抓住机遇；研究消费需求，把握消费心理；整合线上线下，合理利用渠道； 整合线上线下，合理利用渠道。品牌营销是生产和流通的桥梁与纽带，有助于强化产品和企业形象，促进产品销售并提高企业的经济效益。百雀羚应一方面通过自身品牌特质分析，确定扩展品牌意识的策略，另一方面确定品牌故事、构建理想化的品牌社群。社会文化因素传承与创新是老字号品牌崛起的根本。“国礼效应”是一场东风，让人们重新认识和重视百雀羚及其他的老字号品牌护肤品。怀旧营销是营销手段，并不能代替产品质量。老字号衰落的原因较为复杂，还需要我们多侧面、多角度地分析与思考。老字号品牌留在人们心中的记忆是十分宝贵的财富，企业绝不能抛弃品牌特性，同时也不能让思维固化沉沦于品牌老化疲软的逆境中。 

二、范文提纲

引言：

在互联网+时代下，传统美妆品牌如何结合自身品牌定位并借助互联网优势，进行品牌升级和营销推广。这里我选择百雀羚为例进行研究浅析。百雀羚已经有84年的历史，真算是 “ 老字号 ” “老品牌 ” 了，那么如果它一直沿用十几年前的营销方式，是很难打动年轻人市场，甚至都无法触及，很可能在时代更新的潮流中消失。在“互联网+”时代中，品牌必须进行改革和创新。从2008年起，百雀羚看准奥运之后吹起的中国风。进行了大刀阔斧的营销创新和手段。营销的成功特别体现在加入电商平台后，连续3年引领双十一全网美妆类目的销售冠军。每年销售额都有爆炸性增长。2012年的年销售额为18亿元，2016年这一数字跃升至138亿元，超过高峰时期的玉兰油50%以上，成为了中国化妆品市场上所有品牌（包括外国品牌在内）中年销售额最大的单一品牌。

就美妆行业来看，不管是刷屏广告，品牌联动，渠道投放等，百雀羚近几年在互联网的营销传播活动的成功值得我们进行分析和学习。本文选取经典国货日化品牌——百雀羚为例，对国货化妆品牌复兴的原因进行深入探讨，并对国货企业持续发展提出相关对策、建议。 

一 互联网营销理论和现状分析

发展现状

互联网营销的优势

互联网营销对消费者心理和行为的影响因素分析

1 心理影响因素分析

2 行为因素影响分析

二 百雀羚的发展现状

（一）国货化妆品牌百雀羚发展概况 

1起源

2扬名

3发展

 三 百雀羚传统营销策略

（一）产品策略

（二）价格策略

（三）渠道策略

（四）促销策略

四 百雀羚营销现状和互联网营销策略

百雀羚营销现状

数字营销

1数字营销种类

2概念分析

3策略分析

4案例分析

5局限性分析

（三）内容营销

1数字营销种类

2概念分析

3策略分析

4案例分析

5局限性分析

（四）移动营销

1数字营销种类

2概念分析

3策略分析

4案例分析

5局限性分析

（五）社会化营销

1数字营销种类

2概念分析

3策略分析

4案例分析

5局限性分析

五 百雀羚营销策略的优化与建议

三、参考文献

（10篇以上）

著作：　

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