试论国产手机行业的市场营销策略_开题报告

（一）国内关于手机行业营销策略的研究现状

葛亚琴在《我国智能手机市场细分和竞争策略研究》中认为我国智能手机市场呈现两个典型的特征：市场集中度高，是典型的寡占市场；细分市场竞争异常激烈。

邓璐楠在《社会化媒体发展背景下的小米手机营销策略研究》中认为会有越来越多的企业将尝试社会化营销，推动社会化营销的大发展。

刘天铮在《消费者行为下的国产智能手机营销策略研究》研究中发现：

真正对消费群体购买决策都能起到重要作用的因素主要是：手机质量、

性能配置、品牌知名度、广告。 

手机价格越低反而越难获得消费者青睐，因为有不少消费者觉得不能显示他们的社会地位；女性专属手机有市场存在，但是现在还没有国产智能手机来针对这个细分市场进行生产和营销。 

国产智能手机在未来立足于操作系统和应用软件的研发，才能走出同质化局面；购买渠道便利性对消费者有一定影响，厂商可以建立更加便利的销售渠道。

曾韬在《移动互联网发展背景下智能手机厂商营销策略研究》中得出以下结论：

市场营销策略需要根据企业发展战略、行业发展状况、产品所处的生命周期、不同区域特点和不同用户特征、以及竞争对手情况来制定。而且营销策略需要进行市场环境变化进行调整。

市场营销成为智能手机企业获得市场成功的关键因素。在智能手机行业进入快速成长期后，技术发展已经相对成熟，在核心技术被少数企业垄断的情况下，各个厂商的产品日益同质化，营销成为竞争的关键因素，优秀的营销可以避免纯粹的价格战，为企业扩大市场份额，提高用户忠诚度，从而增加利润。

营销传播应结合移动互联网的发展来进行。

产品价格需要综合多方面的市场要素来制定。在充分竞争的卖方市场里，企业不能闭门造车式的仅考虑自身成本和盈利目标来制定价格，应以市场竞争和消费者需求为导向来制定产品价格，并根据竞争产品价格和产品生命周期来调整价格。

智能手机行业作为全球科技业的一个典型行业，其发展有其规律性和共性。不只是公司，也不只是智能手机行业，对于全球电子消费产业，都可以参照公司的发展策略来进行营销乃至企业战略的制定。

尚光辉在《国产手机差异化营销研究》表达以下观点：

手机市场已进入完全竞争阶段，国产手机赖以生存的低价格和全渠道优势已不存在，消费者也更加理性，市场竞争需要企业综合能力的提高而不单单是价格和渠道优势。 

全球经济一体化和电子科技的发展使技术不再成为国产手机的主要瓶颈，以应用技术为核心的产品差异化是竞争的关键。 

在激烈的市场竞争中，国产手机一方面要发挥本土优势，同时要在细分市场的基础上实施产品、服务、渠道、销售促进等一体化的差异化营销策略。

（二）国外关于手机行业营销策略的研究现状

C Giachetti在 《Explaining Apple’s iPhone Success in the Mobile Phone Industry: The Creation of a New Market Space》中认为，苹果手机的成功在于他重新定义自己的产品，创造了一个新的市场空间，使竞争变得不相关。

EBSCO在《The Effect of Samsung Android-Based Mobile Phone Marketing Mix toward its Brand Awareness (A case study at Telkom Institute of Management in 2011)》中认为，三星基于android平台的产品、价格、场所和促销变量对消费者品牌的同时影响，其中消费者对于促销变量的感知最高。

P Palanivelu，S Kumar在《International Marketing Communication in Mobile Phone Industry:With Special Reference to Chinese Market》中认为，整合营销传播在中国市场的适用性较强，特别对于音乐手机细分市场。

由以上相关研究可知，手机行业发展至今，市场营销已成为企业获得市场成功的重要因素。企业应该根据自身发展战略、产品所处的生命周期、竞争对手情况以及消费者行为偏好来制定市场营销策略。此外，社会化营销以及移动互联网是企业制定市场营销策略时不可忽略的因素。

二、范文提纲

一、概述

1.市场营销的基本理论

2.关于手机市场营销策略的研究概述

二、国产手机行业发展简况及市场分析

1、国产手机行业的发展简况

2、国产手机市场分析

（1）竞争力分析

（2）市场环境分析

（3）SWOT分析

三、国产手机行业市场营销现状

1、营销投入大幅增加，积极进行品牌建设

2、产能不足，缺乏核心部件创新力

3、渠道下沉，越来越重视线下市场

4、售后服务相对不健全

5、产品同质化严重

四、国产手机行业市场营销策略建议

1、产品策略

（1）产品品牌策略

（2）细分市场选择

（3）产品生命周期管理

2、价格策略

（1）定价方法

（2）定价策略

（3）价格管理

3、渠道策略

（1）零售终端多元化

（2）供应链管理

（3）渠道结构扁平化

4、促销策略

（1）广告

（2）促销

（3）公共关系管理

（4）社会化营销

五、研究结论

参考文献

致谢

三、参考文献

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