关于当代企业营销管理与产品销售的研究_开题报告

1、研究背景

    在当前社会大发展，互联网新媒体等社会化广告的高速发展的大背景下，传统企业的营销模式面临改革的巨大挑战，企业营销模式对于企业发展以及产品销售的影响方式也在发生巨大的变化。

2、国内研究现状

2.1传统营销的战略和固有营销渠道难以适应当代新形势的发展

    早期企业主流使用的传统营销模式，相对于如今成本较高，效益较低，同时难以把控，例如传统的电视广告只能依靠收视率一个数据来判断，同时费用金额巨大，作为插播在肥皂剧中间的广告还受到大家的摒弃，对于投放企业而言难以把控广告投入与产出。在新兴媒体不断出现，并不断占据人们时间和视野。传统营销的的粗放式推广难以与现今花样的营销玩法竞争。

2.2传统营销模式下产品销售更多的依赖销售人员主动营销

    在过去传统的电视广告营销下，快消品依旧依靠路边试用，超市导购等方式，以人们主动销售为主，广告以加深印象。同时由于传统电视，报纸等媒体广告的费用高昂，很大程度上拦截了绝大多数的广告主，而人力成本相对低廉的背景下，利用人的主动推广成为了产品销售的出路，而好的销售会成就一个好的产品，不好的销售人员同时也可能毁掉一个产品。

2.3现代化营销的管理体制应该加强规范性管理

    现代化新媒体背景下，各类广告形式百花齐放，但营销需要精细更需要规范。加强营销的精细化管理，必须要强调执行力和应变力，在执行的过程中发现问题，分析问题，并实时调整策略解决问题都至关重要。

    一套规范的营销管理体制可以对企业营销方案的分析、具体计划的实施进行有效的控制，对于一个企业来说，先进的营销管理体制首先需要适应企业自身的实际发展情况，只有运用了适合企业自身具体实际发展情况的管理方法，才能够让企业的营销战略得到最大程度的发挥。

3、国外研究现状

3.1企业营销战略模式发生了重大转变

    在当前经济转型的过程中，低碳已经成了热词，低碳经济成为了人们广泛关注和推广的潮流。随之而来的“低碳营销”也是在当前越来越严峻的环境问题下出现的，哥本哈根大会让不少的企业和个人都认识到了低碳营销的重要性，它深知决定了一个公司的生存。低碳营销除了在产品设计，包装遵循绿色低碳的原则外，同时因为低碳所带来的社会热潮就成为了企业跟随热点，蹭流量的方向，诸多企业通过低碳打造公益企业形象，并在产品营销的元素中增加“低碳”因素，比如节能环保的灯，比如智能低碳原料等等。越来越多的企业开始关注社会潮流，关注社会热点，跟随热点来做营销。

3.2企业运用社会化媒体进行策划和实施营销活动是大势所趋

    社会化媒体是以互联网和信息技术作为实现手段而创立或者形成的一种去中心化的媒体形式。最近几年来，特别是在移动互联网，3G，4G网络的高速发展下，社会化媒体发生了突飞猛进的发展，qq，微信类社交软件，微博，facebook，抖音等自媒体平台，以及知乎百科等，各类平台异军突起。社会化媒体已经成了如今公众获取信息的主要途径，社会化媒体的用户适量也出现了爆发式的增长。同时社会化媒体平台上的品牌商家，产品服务等的用户评价以及消费体验分享对于消费者的购买决策有着至关重要的影响，所以社会化媒体必然会影响产品的销售走向。

3.3企业营销需要创新

    营销管理具有时效性，应当与时俱进，不管当下多么火爆的营销管理方式，如果一成不变企业是无法长远发展的，所以营销战略应该充分与市场绑定，把用户的感受放在首位是营销管理最重要的理念。营销管理的创新能够从根本上增强企业的竞争力，让企业在竞争中脱颖而出，取得优势占领先机。

二、范文提纲

引言：研究企业营销策略与产品销售关联的背景

一、营销环境的变化

    （一）不同政治经济条件下，人们对于广告传播的认知和接受度

    （二）网络科技和移动互联网给企业营销的环境带来的影响

    （三）人们选择产品时的影响因素变化

二、过往企业营销模式

    （一）早期营销的主要形式和创意方向

    （二）早期营销内容对人们购买行为产生的影响

三、当代企业的营销模式

    （一）当代营销广告的主要形式和创意方向

    （二）当代营销内容对人们购买行为产生的影响

四、以杜蕾斯和百雀羚为例研究不同营销战略对产品带来的影响

    （一）产品定位决定营销策略

    （二）营销策略影响产品的销量与最终走向

五、企业营销战略关键

    （一）确立产品定位的必要性

    （二）如何根据产品定位来确定营销策略

    （三）营销策路与广告形式

    （四）综述企业营销战略的核心

三、参考文献

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