浅析创维网络营销策略-开题报告

 （一）国内研究现状

随着中国改革开放不断深化及经济的飞速发展，人们对新兴事物的接受度越来越高，而互联网在中国从出现到普及也再次向世界展示了中国速度。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）于今年7月23日发布的第36次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2015年6月我国网民规模已达6.68亿，互联网普及率48.8%。

经过近20年的发展和大浪淘沙，中国互联网企业逐渐形成了以百度、阿里、腾讯三大互联网巨头（即传说中的BAT）为首，京东、360等后起之秀群雄逐鹿的态势。再有淘宝网、小米等一批企业以几乎神话般的速度迅速崛起，完全颠覆了传统的营销模式，网络营销越来越受到各行各业的亲睐，涌现出了诸如“微信营销”、“SEO营销”、“微博营销”等营销热词，使得网络营销成为企业促进市场推广不可或缺的最重要手段。而同时，关于网络营销技法、学术研究及文献越来越多，涉及的范围也越来越广。

中国互联网品牌营销专家杨小辉在其著作《当品牌遇上网络：悄然兴起的互联网品牌营销》中提出了“网络品牌生态树”理论，指出网络营销玩的是品牌，有品牌才有自己的地盘，揭示了一个品牌化竞争时代的来临。

战略管理学博士陈威如、著名的创意概念与平台战略研究专家余卓轩在《平台战略:正在席卷全球的商业模式革命》一书中针对企业在互联网时代如何构建“平台生态圈”，分别从“建构”、“成长”、“进化”、“竞争”、“覆盖”各个战略环节进行系统化分析，指出了每个步骤的行动原则与关健点。

实战派营销策划人邓超明、著名品牌顾问刘洋在其合著的《网络整合营销实战兵法》一书中认为互联网将众多处于不同行业中的企业在品牌传播方面的共同点进行归纳，形成一套模式化的体系，一方面既帮助更多企业廉价地实现品牌传播与知名度的塑造，同时也为服务商的规模化运作与持续经营创造条件，认为互联网媒体是品牌网络传播的主流；营销软件是网络营销里的急先锋。

中国最早的社会化媒体营销研究者，杜子健在《微力无边》一书中这样写道“微博上，不分年龄、不分老幼，谁都有成为新时代企业家的可能。如果说某天在微博上出现10多岁的少年版电商企业家，请不要震惊，因为微博没有经商门槛，会打字会算账就行。还有就是如果某天微博冒出个80岁的创业者，你也一样要保持镇静，这样的事情随时都可能发生。玩微博，做生意，谁都能。”

聚我咨询创始人刘兴发在《决胜网络营销》一书中认为：企业进行网络营销的目的明确，无非是让网络为企业带来直接或间接的经济效益。一是通过网络与更多的潜在客户建立业务关系，获得更多的商业机会；二是通过网络平台宣传推广企业的品牌，间接地促进企业的销售。它与传统营销最重的要区别在于企业与客户之间的沟通渠道不同。

但观国内网络营销方面的著作，更多的是一些实战案例、网络推扩的实用性技法的探究和总结，如现中国最大的网上书店——当当网关于网络营销方面的书籍销量排名靠前的都是诸如《网络营销推广实战宝典》、《网络营销决胜武器——软文营销实战方法、案例、问题》等等之类的实操、速成类书籍，感觉缺少一些深层面创造性的理论研究。

（二）国外研究现状

  美国是互联网的发源地，当上世纪60年代末互联网在美国由阿帕网（ARPAnet）起步时，或许没人会想到它会发展到今时今日的地步。根据研究机构We are social日前在其最新发布的《2015年数字、社交媒体以及移动报告》中指出2014年8月份，全球社交媒体用户超过20亿人；.2014年9月份，全球手机渗透率超过50%；2014年11月初，全球互联网用户超过30亿人；2014年12月份，全球活跃手机数量超过人口总数。

美国是全球互联网发展最早、普及率最高的国家，世界第一支互联网广告是出现在美国一个叫做Hotwired.com网站上。目前世界市值最高的20家互联网公司中，美国占了11家，美国对网络营销的研究与探索也一直伴随着整个互联网的发展过程。

现代营销学之父，菲利普·科特勒致力于研究互联网对市场营销概念的影响，其曾在他的《科特勒营销新论》中有深入的阐述，他为全方位营销下的定义是“……公司将创业资源的安排、供应链的管理和客户关系管理等信息能量整合在一起，以换取市场上的更大成功。”他甚至曾预言：“在新世纪初，市场营销领域大量的电视广告，报纸杂志广告消失，“因特网”广告兴起成为大趋势”；

美国营销大师阿尔·里斯于2000年出版的 《打造网络品牌的11条法则》一书中指出网络营销的11条法则：任一法则、交互法则、通用名称法则、独特名称法则、单一法则、广告广则、全球观念法则、时间法则、延伸法则、趋异法则、变化法则。

在美国人称“新网络时代风向标” 汤姆·海斯和著名的科技新闻工作者迈克尔·马隆在合著——《湿营销：最具颠覆性的营销革命 》中这样描述互联网对消费者的影响：“随着传统媒体让位于互联网媒体，实体市场转化为虚拟市场，现实的制度约束演变为高度人性化的网际关系，作为互联网市场的消费者也在经历着剧变。首先，我们要面对的是令人又爱又恨的无限选择。其次，消费者所表现出的第二个重要变化是充分的参与，这种参与涉及企业设计、生产、服务、交付等各个方面。最后，消费者还要应对丰饶化把持的成本，即人类面对无限选择时的茫然、不知所措。”

美国《连线》 杂志主编克里斯·安德森于2004年提出了著名的“长尾理论”，被认为是对传统的“二八定律”的彻底叛逆 。长尾理论认为“只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚可产生与主流相匹敌的市场能量”，而互联网正好为企业提供了践行这种理论的平台。

  二、范文提纲

一、引言

（一）研究背景

（二）研究的主要内容、研究方法

（三）研究的意义和价值

二、网络营销的相关理论

  （一）网络营销定义

  （二）网络营销特征

  （三）网络营销具备的优势

三、创维网络营销现状分析

  （一）中国彩电业网络营销发展过程

  （二）创维发展简史  

  （三）公司网络营销现状

     1、创维官方网站与创维商城

     2、创维电子商务与互联网品牌——创维酷开

     3、创维官方微博与微信

     4、创维与互联网企业、视频内容网站的合作

 四、 创维网络营销环境及策略分析

  （一）网络营销的SWOT分析

         1、外部环境因素

         2、内部能力因素

  （二）网络营销策略分析

五、 创维网络营销策略实施

  （一）网络营销的市场细分

  （二）目标市场选择

  （三）网络营销策略

  （四）网络营销策略实施建议

  （五）网络营销的保障措施

六、我国网络营销未来发展趋势

七、结论

    

三、参考文献

  [1]杨小辉  当品牌遇上网络：悄然兴起的互联网品牌营销 电子工业出版社  2010.9.1

  [2]陈威如、余卓轩 平台战略:正在席卷全球的商业模式革命 中信出版社   2013年1月第1版

  [3]邓超明、刘洋  网络整合营销实战兵法 汕头大学出版社  2011年3第1版

  [4]杜子健  微力无边 万卷出版公司 2011年10月第1版

  [5]刘兴发  决胜网络营销 人民邮电出版社 2010年1月第1版