关于3D打印行业营销传播途径研究_开题报告

一、文献综述

（一）3D打印技术的发展概况

国外现状：3D打印技术作为快速成型的一种新兴技术，目前正成为一种迅猛发展的潮流。从整理上来看，目前国内外的3D技术几乎相差无几，都还属于不太成熟的起步阶段，在全球范围内都还没有出现大规模的3D打印应用，材料方面还停留在塑料、石膏、金属粉末等常规材料上，并没有出现阶段性的飞跃。

全球的3D打印技术主要集中在欧美区域，国内只占很小一部分，又以北上广深为主。从商业角度上看，2014年全球3D打印市场规模大概接近40亿美元，具体情况国内约3亿美元，欧洲约10亿美元，美国约15亿美元。

    相较于国内，国外的3D技术已历时十年，技术和商业模式都渐成气候，产业链发展，如：工艺技术、研发投入、人才基础、产业形态、原材料生产领域等具有较大优势。

国内现状：数据显示，2013年全球3D打印行业产值已达30亿美元，而且每年还以30%的速度增长，到2016年，中国的3D打印机市场规模扩大到了100亿元，中国将超过美国成为全球最大的3D打印机市场。在这样的背景下，国家出台了“十二五”规划和倾向“高新尖”的产业方针，这将给国内3D打印市场带来巨大商机，预计未来会出现喷井式发展。

总体来说，国内的发展状况不容乐观，主要有以下几点：

中国的3D打印事业起步较晚，企业技术含量低；

盈利模式单一；

缺乏教育和市场推广；

行业门槛低，山寨成风；

经营模式畸形，自主创新能力弱；

市场产业链整合低。[2]

（二）3D打印的市场格局

1. 3D 打印机厂家市场占有率

    3D打印市场的主要厂家包括Stratasys公司（美国）、3D Systems公司（美国）、Ultimaker（荷兰）、EnvisionTEC（德国）、EOS（德国）、MicroTec公司（德国）和Materialise公司（比利时），除此之外还有英国的研发团队RepRap。

据2015年3月份的数据显示，Stratasys公司位列市场占有率第一；开源的RepRap位列第二；其次Ultimaker位列第三，曾经的龙头3D Systems公司排到了第四位。

有意思的是所有厂家的打印机数量每年都在增加，但它们的市场占有率却在逐年下降，这说明众多“其他”的小微企业在不断增加，这说明如果我们投身3D打印行业，就很有可能是“其他”中的一个，这无疑给了国内3D打印机制造商和创业者们极大的鼓舞。

2. 3D打印机型号市场占有率

MakerBot公司的Replicator 2是世界上使用最多的打印机，一是因为MakerBot生产的打印机质量较好，接受度高；二是因为MakerBot在北美以及亚太区域建立了良好的销售链。

Ultimaker 2 和Replicator 1分别位列第二和第四。其次第三的是基于RepRap的开源机Prusa i3，这是一款低廉的可以DIY的打印机，网上有大量的组装资料，是打印机中的组装机，适合创客使用。

来自中国台湾三纬国际公司的Da Vinci 1.0和北京太尔时代的Up!Mini分别位居第8位和第14位。而SLA技术的3D打印机Form 1+首次杀入前10，排名第9，是所有SLA打印机中最高的。

范文提纲

引言：谈及3D打印机的营销传播途径

一、收集企业以及相关客户信息，了解需求

（一）文化教育方面

（二）工业制造方面

（三）医疗生物方面

（四）个性化定制

二、3D打印机的营销渠道分类

3D打印机分销渠道营销

分销渠道的概述

(1)分销渠道的作用

(2)分销渠道的流程

(3)分销渠道的模式

(4)分销渠道的类型

2.中间商途径

(1)批发商

(2)零售商，包括专业市场、百货商店、超级市场、购物中心、连锁店等

(3)中间代理商，包括企业代理商、销售代理商、经纪商、寄售商、采购代理商等

3.影响因素主要有产品因素、市场因素、制造商因素、经济效益因素、社会环境和传统习惯因素和中间商因素等

4.基本策略

(1)直接营销和间接营销

(2)广泛分销策略

(3)选择分销策略

(4)独家分销策略

（二）3D打印机促销渠道营销

促销的含义和作用

促销方式

(1)人员推销：包括寻找客户（可以通过电话、网络、实地拜访等方式）、传递信息、推销产品、收集信息、提供服务

(2)公共关系：可以通过举办各类3D打印活动，使得社会各界了解本企业，从而取得他们的信赖和好感，建立良好的舆论环境和社会环境。同时，也可以通过老客户带动新客户的方式，口耳相传，增加口碑和信誉。

（三）3D打印机服务市场营销

    因3D打印行业还在发展的初期，没有明确的行业行规，也不像品牌手机一样在各地区设置销售和售后网点，现阶段国内的3D行业售后基本上是生产厂家完成，因此，3D打印的服务市场可以分为以下几类：

机器的技术指导服务

模型的三维制图服务

模型的打印服务

机器的售后服务

（四）3D打印机直复营销，线上销售

直复营销的概念和优势

直复营销的渠道选择：包括网络营销、数据库营销、直邮营销、电话营销、电视营销和其他媒体营销

（五）3D打印机国际市场营销

国际市场营销的概念

国际市场营销的必要性

国际市场营销的途径：包括出口贸易、许可证贸易、国际合作、跨国公司经营和国际合作

二、3D打印机的传播途径

3D打印机分销渠道的系统发展

直接渠道系统发展

垂直渠道系统的发展

水平渠道的系统发展

多渠道系统的发展

（二）广告宣传：包括视听广告、印刷广告、户外广告、交通广告、售点广告、邮寄广告等

（三）营业推广

1、直接对消费者

2、促销交易

3、鼓励推销人员

（四）展会推广：参加专业性展会，通过展会销售产品，积累口碑，积攒人脉

三、参考文献

[1]罗军.中国3D打印的未来[M].北京：东方出版社，2004，26,35,36

[2]蔡晋，李威，刘建邦.3D打印一本通[M].北京：清华大学出版社，2016，67~73

[3]Christopher Barnatt.3D打印：正在到来的工业革命[M].人民电邮出版社，2016(2),5~17

[4]郎为民，徐延军.一本书读懂3D打印[M].北京：人民电邮出版社，2016,98~117

[5]张统，宋闯.3D打印机轻松DIY[M].北京：机械工业出版社，2016,，1~17

[6]朱桂平.生产运营管理[M].杭州：浙江大学出版社，2014，39~67

[7]方光罗.市场营销学[M].大连：东北财经大学出版社，2010(22),29~336

[8]创业实训手册[M].北京：中国劳动社会保障出版社，2010(3)，69~128

[9]杨振贤，张磊，樊彬.3D打印从全面了解到亲手制作[M].北京：化学工业出版社，2016(2)，6~44

[10]快速成型技术.[J] ://baike.so.com/doc/6756306-6970896.html.2015-12-8