房地产营销管理研究-开题报告

文献综述

房地产行业在中国经历了几个阶段的发展，已经初具规模。随着行业发展，市场竞争日趋激烈，为更好实现销售，房地产企业不断改进项目的营销策略，已经形成了较为成熟的房地产营销模式。但与此同时，大城市房地产开发竞争日益激烈，营销难度日益加大；随着房屋和土地价格的不断攀升，其开发成本日益提高；随着开发规模日益加大，其可供应土地日益减少。目前大型房地产企业为扩大公司规模，提高项目利润水平，其开发足迹已逐渐向大城市周边的转移。但由于城市房地产开发水平尚处于初级阶段，其市场竞争环境和客户购买行为特征、客户需求等因素与大城市存在明显的不同点。因此，大型房地产企业难以以大城市的房产营销策略促进楼盘的营销。面对房地产的营销，我们在憧憬美好未来的同时，也有很多问题要问。到底房地产的市场特点是什么?什么是房地产市场营销?它的发展历程是怎么样的?制定怎样的营销模式才更适合的发展?等等这些问题,我们都将以理论和其他论述去解决。

摘 要  

我国房地产营销中存在着市场定位不合理、营销方式过度依赖传统广告、缺少品牌意识和乱打概念牌等问题。并且国家出台了一系列规范房地产市场的宏观调控政策，进一步加剧了我国房地产市场竞争的激烈程度。在此新形势下，必须准确定位市场、实施新型房地产营销策略以推动房地产业健康、稳定发展。 今年来，房地产业已经成为我国经济增张的引擎和支柱产业，房地产及其固定资产投资对国民经济的贡献日益显著。然而，目前我国房地产市场的现状是：一方面有大面积的商品房空置；另一方面，许多房地产企业，规模偏小，不注重质量与品牌，忽视市场调研。由于追求高额利润，致使开发的产品与市场脱节，形成了有价无市场的局面。本文运用现在管理营销理论和管理理论，结合我国房地产市场特点对我国房地产市场营销管理进行粗浅分析。从房地产营销管理理论的基础好现状入手，提出对策，以其为我国房地产开发企业的营销提供指导。  

关键词：房地产营销 宏观调控 营销策略；营销管理；对策

一、 引   言 

近年来，房价飞速上涨加上高额利润导致开发商逐渐增多，导致目前房源供应量加大，而且国家不断对住房产业进行宏观调控，并出台一系列规范房地产的宏观调控政策，进一步加剧了我国房地产市场竞争的激烈程度，在这种形势下，房地产企业想在激烈的竞争中立足，营销策略的选择已显得尤为重要。 　　一、新型房地产的营销策略的内涵 　　所谓新型房地产营销是指在21世纪新市场环境下准确定位市场、实施多种营销手段提升广告品质、实施品牌营销、充实文化营销内涵，从而推动房地产业健康、稳定发展的营销策略。新型房地产营销除包括传统的直接销售和第三方销售之外还包括团购销售和网络营销。 　　二、新型房地产营销策略 　　（一）产品策略 　　（二）房地产项目定价策略 　　（三）销售渠道策略 　　（四）促销策略 　　

二、房地产市场营销管理的理论阐释及重要意义 

 

（一）房地产及房地产市场  

（二）房地产市场营销管理  

（三）房地产营销管理的意义 

二、 我国房地产市场营销管理存在的问题   

（一） 房地产企业交易的法律、法规不完善，市场纠纷多 

（二） 房地产企业产品积压，大量商品房空置  

（三） 房地产企业提供的产品无法满足消费者的全面需求 

（四） 片面夸大宣传策划的作用 

（五） 房价虚高，存在暴利，超出消费者的承受能力 

（六） 物业管理滞后，营销管理虎头蛇尾  

 

三、 我国房地产市场营销管理的对策西靠  

（一） 房地产营销环境分析 

（二） 房地产市场调查和预测及可行性研究 

1. 确定预测目标，拟定预测计划。

2. 收集整理信息资料。 

3. 选择预测方法，建立预测模型。 

4. 确定预测结果，进行分析评价。 

5. 写出预测报告，呈现预测结果。 

（三）消费者的购买决策原则： 

1.最大满意原则  

2.相对满意原则 

3.遗憾最小的原则 

4.预期——满意原则 

（四） 房地产市场细化和目标市场选择 

房地产经营企业对目标市场的选择，一般要经过以下桑阶段： 

1. 总体市场分析 

2. 细分市场分析 

3. 市场营销组合与公司成本分析 

（五） 房地产项目经营策略 

1. 房地产产品策略 

（1）产品的经营开发策略是指企业对产品发展方向所进行的决策 

（2）实施品牌策略是保持顾客的注意力,提高企业市场竞争力的法宝。

2. 房地产定价策略 

（1）成本加成定价法。

（2）目标收益定价法。

（3）销售加成定价法。 

3. 房地产销售渠道策略 

（1）直接销售,房地产的直接销售是指从房地产开发商直接销售给最终消费者。 

（2）间接渠道

（1）效益原则 

（2）协同原则

（3）可控制原则 

（4）风险原则

（5）素质原则 

通常考虑中间商的素质有以下几方面： 

（1）实力素质 

（2）管理素质

（3）信誉素质 

（4）经验素质

 4.房地产促销策略  

(1)传递消息、沟通情报 

(2)突出产品特点，树立去也形象。 

(3)诱导需求、扩大销售。 

5. 房地产营销组合 

(1)市场营销组合是企业市场营销的基本活动。

(2)市场营销组合是制定企业市场营销战略的基础，对企业发展具有十分重要的意义 

(3)市场营销组合是赢得竞争的有力武器

(4)市场营销组合是协调企业内部力量的纽带

（六）培养一支高素质的房地产营销管理队伍 

 

（七）优化房地产企业的组织结构，加强市场营销管理控制 

市场营销管理工作室房地产企业的重要职能，市场调查、可行性研究、营销决策等工作的完成，离不开有效的营销组织和控制。 

  

四、结  论 

 

从本文可以看出，房地产开发从土地取得，到建筑规划、发包兴建、市政配套、房屋销售，每一个环节都需要投入大量资金，资金小、实力弱的小企业难以胜任。房地产企业要想在市场上占据一席之地，必须要招待一个合适的营销策略和方式。这久需要加强营销管理。房地产企业应通过兼并、联合等形式，扩大企业规模，降低企业成本，提高企业规模效应。深化企业间的分工和协作，提高企业的专业化水平、整体运作效率和抗风险能力。 

房地产市场营销管理涉及到管理学、市场营销学、经济学、统计学、行为学等诸多学科。要从不同角度对房地产营销管理进行研究，以便对我国房地产市场营销管理全面理解。 

   

 

参考文献  

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